盐城电信举办城市支局长能力提升培训

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　　天朗气清，惠风和畅。11月11日上午，中国电信盐城分公司城市支局长能力提升培训开班，人力资源部副主任郭虎做开班动员，全区50多位城市支局长及市政企客户部、区县分管负责人参加培训。

　　两天训期，副总经理徐乐华、钱进、刘世伟、吴信和，总经理助理何奇轮番上阵，为学员们送上了精彩纷呈的讲课。

　　徐总讲授政企行商客营销管理，通过理论结合实际，详细讲解了市场营销的4P（产品、价格、渠道、促销）、2P（政策+公共关系），和演变而成的3C（以用户为中心，用户获取价值）、3P（调研、细分、优先），强调支局相当于部队的连，作为连长的支局长，要做好客户市场细分，挖掘开拓商机，合理利用资源，灵活制定和及时调整营销策略。

　　钱总讲授如何做好支局长，首先明确“四个定位”，一是一线生产经营的组织者、管理者和参与者，二是公司收入的贡献者和责任者，三是员工的引领者、先进文化的打造者，四是企业未来管理者的摇篮、后备军；其次掌握“三个法宝”，包括资源、网络、产品；三要抓好“三个关键”，保存量、激增量，拉新量（新兴业务）。

　　刘总讲授云（计算）、大（数据）、物（联网），先从十九大和宏观环境、行业态势分析入手，引申出企业变革和市场转型的必然性和紧迫性，详细讲解了相关的技术概念、性能特点，应用场景、成功案例，以及如何运用创值营销工具成功转化商机，勉励大家”有峰必可攀，有勤必有路“，争当变革创新的排头兵。

　　吴总讲授渠道销售拓展与营维一体，他首先让每组组长分享各自支局概况和工作重点，要求支局长了解自己和他网，思考如何完成目标，如何做到个人能力和渠道能力匹配，如何运营好社区店和泛渠道，如何切实承担起最终收入承包者的角色，引导支局长”站得高、看得远、做得实“。

　　何总讲授从领导力和网业协同看新兴ICT业务发展，针对新兴业务，介绍集团战略重构，分享成功案例，阐述数据价值营销的核心要义；针对领导力，通过观看视频和互动提问，揣摩马丁、路德金的著名演讲和沙克尔顿拯救探险队的真实案例，引导每一位支局长树立梦想，做到“四个坚持”——激发信任、明确目标、释放潜能和整合体系，带领团队戮力同心将新兴ICT业务由“盆景”变为“风景”。

　　学员们珍惜此次难得的培训机会，全神贯注聆听课程，不放过任何一个细节。

　　大家畅所欲言，交流分享在支局管理和拓渠发展方面的经验和做法。

　　盐城电信持续推进支局长队伍建设，同步提升小CEO“四力”——执行力、服务力、创造力、领导力。