<h3>营销策划与实施<br>2017年6月，一次偶然的机会，我行得知河南广播网络电视获嘉分公司有代发工资需求，主管行长立即召开营销分析会，仔细分析该公司的业务需求，决定先到公司去走一趟。我们来到公司财务科，作了自我介绍并表达了希望为该公司提供金融服务的诚意，在详细咨询了公司的工资发放流程后，我们立即决定为公司量身制作代发工资方案。第二天，再次来到该公司，我们直奔公司经理办公室，向经理递交了《工商银行代发工资方案》，并制作了PPT，详细介绍了我行薪金卡，薪金溢和各项理财产品，经理看完，在问了几个细节问题并得到满意答复后，脸上露出了笑容，赞许工行人的敬业精神，并商谈代发工资事宜，后期的工作顺利进行，成功代发工资63户，月到帐资金12万元。<br>营销体会:<br> 一、在激烈的市场竞争中，要有敏锐的眼光，要善于在市场中捕捉有用的信息，机会往往青睐有准备的人。<br>二、提高营销的成功率关键是要深入了解客户需求，特别是要熟悉客户负责人的做事风格。针对客户个性化需求制定有针对性的营销方案，成功的机率将会大大增加。<br>三．营销要树立为客户创造价值的观念，要真心实意为客户着想，要把为客户创造价值作为银行发展的一个重要的战略理念，一切以客户的需要为出发点和落脚点</h3>