滨州石油分公司开展加油卡“五进”活动结硕果

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活动

推介

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单位

开展

今年以来，滨州公司在全市范围内开展加油卡进社区、进党政机关、进企事业单位、进4S店、进展会的“五进”活动，抓住“强力宣传”、“有序推介”、“强化售后”三个关键点，进一步加强了IC卡锁户、拓户的营销功能、增强了市场控制力，提高了中石化加油卡的知名度和广大客户的认知度，取得良好成效。今年1-9月份，滨州公司“五进”活动进单位334家，累计发展客户1.2万名。发卡量达12.5万余张，同比增长150%，充值额同比增长31%，沉淀资金同比增长100%，持卡消费达78%。

有序推介：一是细分。滨州公司根据不同行业细分加油卡市场，将现场加油机直降与充值返现、持卡消费返积分叠加计算出最高优惠，今年以来，为教育系统、厂矿企业、金融业等不同行业的客户 “私人订制”燃油省钱方案。二是战略合作。与大型企业签署战略合作协议。三是分组。进驻单位前分设备组、秩序组、服务组，为单位个人客户提供高效、快捷、一站式“微信绑卡”服务。四是总结。每次“五进”活动后根据不同的客户群体总结利弊，在今后的活动中不断优化调整。

强力宣传：滨州公司发动全员展开强势推介，线上通过微信公众平台、朋友圈，线下以宣传彩页、折页为媒介，广泛宣传IC卡的七大功能及方便、快捷、便于管理的优点。各县区公司、加油站主动上门“地毯式”的对忠诚客户、摇摆客户、潜在客户进行宣传推介；机关部室充分运用地缘人脉开展关系营销。

强化售后：为巩固活动效果，滨州公司对于已开展的“五进”活动进行后评估，以单位（住户）个人办卡率、单卡充值额、个人汽车用油量为指标，制定二次“五进”计划，以社区、企事业为单位做好个人单用户客户的售后服务。

通过加油卡“五进”活动的开展，有效地提高了发卡量和充值量，促进了广大客户对中石化IC卡的认知度和忠诚度。

加油卡进油田

加油卡进厂矿企业－－邹平铝电集团

加油卡进教育系统－－各大学校

（加油卡进滨州市体校）

（加油卡进省重点高中－北镇中学）

（加油卡进滨州学院）

（加油卡进滨州技术学院）