风雨兼程，我们在路上——荷叶塘支行雨夜陌拜

SayaStory

2017年10月16日，寒露过后的第一周，室外气温略低。晚上六点半的义乌刮着大风下着斜雨，义乌农商银行荷叶塘支行的小伙伴们陌拜热情不减，配上我行的黄伞和紫伞，规划好走访路线，整装待发。

这一次的陌拜中少了王师傅、何经理、副经理的身影，原来，他们从早上九点到晚上八点半，一直在前店村整村授信。

一大早，他们就前往前店村布置授信场地，拉起醒目的横幅，配上各种产品的宣传易拉宝。

村民们纷纷闻讯赶来，被何经理绘声绘色的演示吸引，大家对最新上线的手机银行软件“丰收互联”很感兴趣。

经过客户经理们的宣传介绍，村民达成了签约意向，现场签约。期待何经理的又一经典战果！

此时客户经理们还奋斗在整村授信签约一线，我们的陌拜小组也已经出发了。

罗姚宝小队的黄伞格外耀眼，两位男员工打头阵，首先回访了一家女装店。老板娘是重庆人，非常热情，她询问了上次办理的POS机办理情况，并表示自己的合伙人想办理一张我行信用卡。

接着小队来到美食一条街陌拜。

酸菜鱼店老板的存款都在他行，听了介绍后觉得我行产品很方便，表现出了一定兴趣，小队决定日后继续跟进。

在拜访过程中偶遇一位我行信用卡客户，他的信用卡正在申请过程中，家里有两辆车将要办理ETC。在他的介绍下小队来到他朋友店内推广ETC产品，客户朋友听了我们的介绍后想将老家的ETC解除后来我行办理ETC，而他点中的两名年轻店员在了解我行卡的便利后有意向来我行办卡。

陌拜最后，该小队还回访了汽车店，向老板娘传达了外地人能在“丰收互联”软件上申请信用卡的消息，外地人办理ETC将会很方便，老板娘表示会为我行进行宣传。

田哥小组从本地客户入手，来到一家杂货店，老板娘说用了我们的银行卡，挺好的。她家李宅旧村改造都不需要贷款，接下来会动员自己的父亲用我行的一码通。

同时，老板娘还扫码下载了我行的“丰收互联”软件，体验了新软件的便利。

田哥小组还选择了荷叶塘当地的一家诊所。

为了破冰，妍颖当起了病人，用自己的病切入交谈，转而介绍我行产品。

小金行长小组在小金行长的带领下一路捷报频频，刚进一家服装店老板娘便表示了对一码通的兴趣。

他们选择了商业街，在化妆品店里作用PMP法则拉近了与店员的距离，营销了智能付产品。

另一家的化妆品店的老板是我行的老顾客，先前已经办理过我行的智能付产品，并表示非常好用，还热情地请小队员们吃水果。

箱包店的老板与小金行长相谈甚欢，同时交流了自己店内的正在用的产品。

李经理分队采用拉家常的方法取得了老板娘的信任，进而推进产品营销，拿下了ETC和智能付。

缝纫机店老板对我行产品了解较多，提问比较仔细，李经理一一解答并介绍了我行贷款和智能付等产品。

两小时陌拜结束后，各小队回到行里围坐成一圈，由小组长发言总结陌拜收获与经验。

本次陌拜收获颇丰：一组组长李玮，组员刘志平，陌拜5家商户，营销3个ETC，贷款2户，2个智能付；二组组长郦新田，组员金奇峰.、金妍颖，陌拜6家商户，营销1个ETC，1个智能付，1个一码通，100万理财，30万定期；三组组长罗姚宝，组员陶志华，陈丽莎，陌拜4家商户，营销4个ETC，1个ETC渠道，3个一码通，20万理财；四组组长金松涛，组员贾剑鹏，张含晨，陌拜5家商户，营销1个ETC，2个智能付，理财50万元。

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程 。”荷叶塘支行的农商人既然选择了改变，便风雨无阻！