华为：为我所欲为

崔玉栋

10月14日，这个日子又一天天地临近，让我思绪翻涌、激动不已！一年前的这一天，高青县人民政府与华为技术有限公司签署战略合作协议。

　　这是县级地方政府与华为公司签署战略合作协议的第一家！而且据说至今仍然保持唯一一家！

这个第一甚或是唯一，来之不易又将影响深远！我清楚的知道这份合作的份量之重！又隐隐预感到自己深埋心中仿佛遥不可及的那个梦，将会因为这份合作而得以实现！

由此回溯到2016年4月 10 日，我带领山东黄三角物联网产业园招商团队第一次走进华为公司深圳坂田总部，那份冲击与震撼，虽然曾在第二天的微信中做了记述，但初拜华为所感受到的那种雍然气度和大企风范，真的是难以言表且永记难忘的！

　　出于这种强烈的印象，一周后的4月17日，在考察完杭州阿里巴巴集团总部后，我与黄三角物联网产业园首家入驻企业——大连金慧融智科技有限公司董事长胡仕龙，在西湖岸边的餐后散步中进行了一次倾心长谈。因为仕龙对黄三角物联网产业园的坚定看好与强力入驻，也因为金慧科技与华为、阿里等公司均为合作伙伴关系，正是仕龙的推介才促成了对两家公司的考察比对。因此，我与仕龙——这位80后青年才俊，从大连走向北京、上海、成都、深圳的互联网创业者，正在结成相识相知的忘年之交。漫步中，我谈到了高青产业发展的现状窘境和历次错失发展机遇之痛，谈到了自2013年以来争取黄三角云计算中心项目所经历的曲折艰难，特别是在内外上下得不到理解支持和认可响应的苦闷、懊恼，也谈到了云计算、大数据、物联网及客服呼叫等信息服务业的发展规划，提出了让高青以及周边的孩子在家门口有一份体面工作和稳定收入的理想目标，畅想了以新兴产业改造传统产业、推动高青转型升级、跨越发展的梦想愿景。最后，我明确希望仕龙促成高青与华为的合作：华为！只有华为！只有华为的合作才能使高青脱胎换骨、转型发展！只有华为的旗帜高扬在黄三角物联网产业园，才是这个园区取得成功的真正标志！

　　对华为的再了解是在新疆克拉玛依。石油城的华丽转身，让我对借力华为实现高青腾飞憧憬不己！

然而，争取合作，一开始并不那么顺利。9月8日第二次走进华为，公司接待领导从全面对接淄博市的角度做了认真安排，但由于市里领导没能赶赴参加，加之华为的战略布局中尚没有与县级政府合作的意向，这次洽谈没能达成合作共识。

仕龙的积极斡旋让事情很快有了转机。刘耕，华为企业BG中国区政府业务部部长，敏锐地捕捉到高青的意愿，并对华为公司助力县域经济发展给予了足够的重视和关注。10月13日，他亲率山东企业业务部部长夏兴昌、销售经理高启飞等一行，对高青进行了全面深入的考察了解，最终促成并见证了华为公司与高青县人民政府战略合作协议的签署。

签约的那一刻，我恍若梦中，一时竟不敢相信眼前的事实！其后的两三天里也一直处于一种莫名的兴奋中，直到10月17日，我才稳定住情绪，在微信中发出了签约时的照片——华为的旗帜，高扬在山东黄三角物联网产业园！

　　朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山！高青，天高水青、河环水抱、温泉养生、宜居宜业。黄河、小清河臂弯怀抱中的这块830平方公里土地，她既古老——姜太公首封之地、义士田横故里、赵匡胤扳倒井的地方！又年轻——中国黑牛城、中国白酒名城、中国温泉之城！北纬37度，鱼米之乡、瓜果飘香！齐鲁发源地之一，热情信义、尊贤尚功！如今，正因为与华为结缘，驶上了互联网发展的快车道，插上了智慧城市和物联网产业腾飞的翅膀！

　　10月28日，市委常委、副市长杨洪涛率市政府副秘书长王克海、霍自国，市经信委主任魏玉蛟，时任县长明子春等，赴华为坂田总部考察调研。

　　12月6日，时任市长（现任市委书记）周连华亲自带领市政府有关部门和高青县政府主要负责人赴华为坂田总部考察。

　　12月30日，1000平方华为模块化数据机房落地建成，成为黄三角物联网产业园一期数据中心，为物联网产业园建设的2016年画上了圆满的句号。

　　金鸡报晓唱嘉年，黄三角上喜讯传。群英汇聚襄盛举，五个高青开新篇（注：生态高青、产业高青、智慧高青、活力高青、幸福高青建设是县委书记明子春在中共高青县第十四次党代会上提出的发展理念，而智慧高青是‘’五个高青‘’建设的龙头）。2017年2月18日，山东黄三角物联网产业园合作项目签约仪式在高青农业嘉年华酒店隆重举行，华为公司与高青县政府关于智慧高青建设的补充协议是其中大戏，华为中国区智慧城市事业部副总裁胡芳女士亲临见证，山东企业业务部夏兴昌部长再度签署，正式启动了联合打造智慧城市县域示范样板的鸿篇巨制！

　　3月10日，为陪同杨新胜县长对接华为合作而第五次拜访了华为坂田总部，并参观了华为东莞松山湖生产基地。

3月底，华为智慧城市架构师武鑫率队入驻高青，在全面调研需求的基础上，一份高标准、高质量的智慧高青总体解决方案顺利通过了专家组的论证评审。

　　华为战略部副总裁、全球智慧城市业务部总经理郑志彬博士亲临高青考察指导，对高标准打造智慧城市县域示范样板提出了明确要求。

随即，刚刚从欧洲调回国内的华为智慧城市总监桑伟受命带领十余人的团队入驻黄三角物联网产业园，一个基于大数据、落地网格化、嵌入eID应用、惠及千家万户的智慧高青建设，一个全县域、全领域、全覆盖、全协同、全链接的智慧城市样板工程，正式开始全面实施。

8月10日，华为中国ⅠCT生态之行2017高青站暨智慧城市生态合作研讨会在山东黄三角物联网产业园隆重举行。华为公司携同十几家优质合作伙伴深度对接高青，在智慧城市建设、智慧产业发展和物联网产业园建设、物联网产业开发等方面达成了实质性的合作意向，为促进高青实现产业转型升级、引进培育物联网、智慧城市等新兴产业，打开了一个崭新局面，奠定了坚实的基础。

一年，合作起步的一年，仅只360多个日夜。华为战略部副总裁、全球智慧城市业务部总经理郑志彬博士、中国区智慧城市事业部副总裁胡芳女士分别两度造访高青，企业业务中国区政府部部长刘耕、全球智慧城市总监周小红、中国区智慧城市事业部总裁张延德专赴高青。一年中，山东企业业务部部长夏兴昌有需要时随时赶赴高青，已经难计其数；智慧城市总监桑伟自4月份以来常驻高青；山东企业业务销售经理高启飞在济南高青之间往来奔波，半数以上时间盯靠在高青；华为智慧高青团队中的黄涛、桂霖、孔为成，每天都加班加点，被智慧高青建设办公室常务副主任赵新国感叹为：这几个80后的年轻身躯，都被工作熬成了小老头一样！正是华为人拼搏、务实、专业的‘’狼性‘’精神，是华为公司生态+平台+未来的先进企业理念，引领着我们坚定走数字化转型发展之路，弥补了我们在信息产业、物联网产业和智慧城市建设上的短板不足，成就了一个县域地方想做而做不了、做不到的事情。华为与高青，从数据中心合作到智慧高青建设，再到智慧产业、物联网产业发展，双方的合作越来越深化，前景越来越广阔。华为在高青，已经被视为县域经济转型发展、赶超跨越的重大历史机遇和强有力的支撑拉动。高青在华为，已经形成一种模式讨论，被称之为‘’高青现象‘’。

8 月 3日，华为企业BG副总裁、行业市场与解决方案部总裁喻东忙中拨冗，亲临高青考察指导，就华为公司助力县域经济转型发展、跨越发展这一重大命题进行了深度调研。华为企业BG总裁阎力大对高青的考察也在计划安排中。华为，向着助力县域经济社会发展不断迈出更加坚实的步伐。

　　华为，从磨难中一步步走来，在拚搏中一天天壮大，谱写了民族工业傲立世界之巅的壮美篇章！如今，面对全国2800多个县域单元的广阔发展需求，华为，又将为中华民族伟大复兴中国梦续写多少新的时代传奇？

华为，为我所欲为！

华为，为助力县域发展而为！

华为，为中华而为！