<h1>【什么是商业计划书？】</h1><div>就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。</div><div>所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。</div><h1>【摘要】</h1><div>一句话说明理念由来。（切入点）</div><div>一句话说明市场的需要。（市场前景）</div><div>一句话说明你们提供了什么需要。（产品）</div><div>一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）</div><div>一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）</div><div>一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）</div><div>一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）</div><div>一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）</div><div>一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）</div><div>一句话介绍一下你们。（团队优势）</div><div>如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。</div><div>还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。</div><div> </div><div>正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。</div><div> </div><h1>第一章 基本情况篇</h1><div>公司叫什么。</div><div>公司在哪。</div><div>公司是什么性质。</div><div>公司股东有哪些。</div><div>控股结构是怎样。</div><div>公司主要业务是什么。</div><div>公司员工组成是怎样。</div><div>公司财务怎样。</div><div>公司近期目标和长期目标是什么。</div><div> </div><div> </div><h1>第二章 公司管理</h1><div>概述。</div><div>高层是哪些。</div><div>高层简介。</div><div>高层怎么分工。</div><div>管理体系是什么。</div><div>融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。</div><div>管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。</div><div>管理层的薪酬，是否有员工持股计划。</div><div>公司是否建立人事管理制度。</div><div>对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。</div><div>公司是否存在关联经营。</div><div>公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。</div><div> </div><div> </div><h1>第三章 行业情况</h1><div>概述。</div><div>市场前景怎么样。</div><div>谁在使用产品。</div><div>使用的目的，为何购买。</div><div>列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。</div><div>所投资的产品行业目前所处发展阶段。</div><div>是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。</div><div>更新换代周期是多久。</div><div>说明本产品是否有标准。</div><div>产品与同类产品的比较。</div><div>本公司产品的新颖性、先进性和独特性。</div><div>重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。</div><div>本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。</div><div>影响行业和产品发展的因素。</div><div>过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。</div><div>未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。</div><div>公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）</div><div> </div><div> </div><h1>第四章 研发</h1><div>概述。</div><div>产品成品演示。</div><div>产品功能表。</div><div>依据功能表的研发架构。</div><div>已研发成果及其先进性。</div><div>未来要研发什么。</div><div>公司在研发资金总投入是多少。</div><div>计划再投入的研发资金是多少。</div><div>列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。</div><div>现有技术资源。</div><div>研发模式是怎样。</div><div>对研发队伍有怎样的激励机制和措施。</div><div>未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。</div><div> </div><div> </div><h1>第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）</h1><div>概述。</div><div>公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。</div><div>生产方式。</div><div>生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。</div><div>如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。</div><div>产品的生产制造过程和工艺流程。</div><div>何控制产品的制造成本，哪些措施。</div><div>产品质管理体系。</div><div>关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。</div><div>原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。</div><div>采购渠道。</div><div>原材料质量控制手段。</div><div> </div><div> </div><h1>第六章 市场方案</h1><div> </div><div>概述。</div><div>产品定价方式。</div><div>销售成本的构成。</div><div>销售价格制订依据和折扣政策。</div><div>销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。</div><div>市场方案的竞争优势与哪些因素有关。</div><div>对销售人员采取什么样的激励和约束机制。</div><div>竞争对手的销售方案。</div><div>你们有哪些优势。</div><div>短期销售目标。</div><div>长期销售目标。</div><div>列表营业额预测。</div><div>列表说明市场份额的预测。</div><div> </div><div> </div><h1>第七章 财务状况</h1><div>概述。</div><div>列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）</div><div>说明财务预测数据编制的依据。</div><div>在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。</div><div>说明与公司业务有关的税种和税率。</div><div>公司享受哪些优惠政策，由谁提供。</div><div> </div><div> </div><h1>第八章 风险</h1><div>概述。</div><div>详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。</div><div>如何量化这些风险。</div><div>这些风险的对策和管理措施。</div><div>决策后风险是否降低，程度如何。</div><div>最终投资分险有多大。</div><div> </div><div> </div><h1>第九章 融资计划</h1><div>概述。</div><div>融资目的和额度。</div><div>说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。</div><div>资金用途和使用计划。</div><div>列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。</div><div>说明投资者可享有哪些监督和管理权力。</div><div>哪些方式参与公司事务及参与程度。</div><div>说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）</div><div>说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。</div><div>说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。</div><div> </div><div> </div><h1>第十章 进度表</h1><div>详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出...</div><div></div><div>越来越多的创始人明白，企业是火车，老板是车头。老板一人带动火车累死累活，通过股权激励让有能力的人一起提供动力，让员工干公司的活像干自家的活一样，最终实现老板与员工共同关注企业命运</div>