漳州分行举办个人保证金业务路演活动

James Lau

9月第一天,漳州分行召集全辖一级机构个金业务团队主管,召开个人保证金业务路演活动,分行高跃力副行长、唐漳华高级经理、分行个金部主任成员及相关产品经理参会。

       路演活动围绕保证金业务基础测试、营销PPT讲解两大环节展开。

       保证金业务基础测试涵盖保证金营销准备、准入流程、后续服务等业务知识。半小时的测试，“金榜”前三甲花落：龙海支行周玉凤主任、角美支行林一玲主任、云霄支行方保万主任。

       

       路演活动第二场为保证金营销PPT讲解，各一级机构个金业务团队主管围绕保证金产品市场竞争、目标客群选择、营销点切入等方面，分享保证金业务推广以来的心得体会、下阶段工作设想。

龙海支行个金部主任周玉凤

营销之基：以保证金业务的“需求侧”、“供给侧”为切入点，深入剖析六大客群的营销策略，获得评委的一致好评。

芗城片区牵头行业务拓展团队经理吴立鸿
创意之想：一手房保证金范围除了意向金、首付款，还应包括“公维金”；未来除了一手房保证金，期待拓展租赁（汽车、大型机械、场地）、抢手物品资源（演出门票、婚宴场所预定）等场景。

南靖支行个金业务团队主管杨佳旗
实战之谈：充分利用对外地购房客户可及时锁定其购房意向，吸引开发商对保证金业务的兴趣；提高购车保证金，帮助车企提升客户违约成本，调动车行的营销“神经”敏感。

诏安支行业务发展部主任林锦福
售后延续：营销个人保证金能带动强大的行外客户资源，特别是旅游类保证金客户，会是我行潜在的中高端客户，网点可以尝试在此客群进行主动负债产品、银行卡业务推广。

       “台上十分钟，台下十年功”，精彩的演说展现出了各行一线营销饱满的精气神，更是各行对近段时间保证金业务营销的一次深入总结。

       分行唐漳华高级经理对各行的精彩演说表示赞赏，她指出个人保证金业务作为“四代”业务拓展的重要抓手，是各行下阶段营销、维稳储蓄存款的一大利器。正所谓“先知而后行”，各行个金业务团队主管作为支行首席客户经理的营销“左右手”，必须做到、做好先“知”工作，即在开展营销前掌握保证金业务的产品原理、准入流程、操作规则等，提升业务营销成功率。

       分行高跃力副行长首先对各行的演说进行点评，对云霄、漳浦、龙海、华安、芗城、南靖等机构的个金业务团队主管提出特别表扬。
        “路演有压力，目的是把各行主管训练成一匹好马”。各行个金团队主管应认识到“讲台也是人生舞台的一个场景，营销能手更应是舞台能者”，要敢于迎接困难、自我加压，通过演讲快速提升营销水平，成为“成稳大气、能拼善战”的个金精英。
       

       整场路演活动圆满落幕，云霄、龙海、古雷荣获本次活动的“金榜”三甲。活动为下阶段保证金营销奠定了重要基础，期待下阶段全辖保证金业务的更大进步。