存款攻坚，兵法分享——强基础，抓源头，朝阳支行扎实做好存款工作

个人金融部

代发

支行

公积金

资金

发放

存款

朝阳

我行

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营销

　　朝阳支行在转型发展的同时，始终不忘强基固本，以存款工作作为发展核心，全行统一思想，坚定信心，全员营销，全力以赴。截止8月20日，储蓄存款日均新增11.82亿元，总量、点均均排名城区支行第一。

个人部坚持做好日常数据通报督导，为每个网点制作一张存款表，存款走势清晰明了。行领导带队到网点检查指导系统工具使用情况，抓规定动作落实情况，做好日常资金流向监测工作。

　　万事都要“追本溯源”，朝阳支行在存款工作上更加注重抓源头资金，特别是代发资金，支行将之分为三类：单位代发资金、公积金代发资金和类代发资金。

对于代发单位资金，支行每年开展全行代发工资竞赛活动，下达差异化任务指标，配备专项行长基金，充分调动各机构营销积极性，每月召开代发业务例会，吴行长亲自主持，各部门、各网点汇报攻关进度及下阶段营销计划。为了做好代发资金留存工作，支行针对朝阳财政统发、协和医院等重点维护代发单位，协调网点员工成立上门营销小组，定期上门开展理财沙龙，介绍我行产品，签约电子银行、信用卡、聚财、快贷、ETC等业务，针对同类需求客户组建微信群，发布优质产品信息，定期定制专享理财产品，固化客户资金，增加客户粘性。

　　公积金代发资金是一项重要的资金来源，支行携手国管公积金中心，公关客户将公积金业务落户我行，近年来公积金代发额逐年提升，2016年发放15.76亿元，比上年增速24%，新拓公积金发放单位31户。2017年截止7月份发放10.83亿元，比2016年同期增速16%，新拓公积金发放单位19户。 网点安排客户经理到公积金柜台等候区发放宣传折页、做微沙龙等，宣传我行产品，公积金柜台员工也承担部分产品销售指标，业务办理过程中向客户渗透我行产品信息，和客户经理联动营销，提高资金留存率。

　　此外，支行积极拓展类代发业务，比如金融机构发放个人贷款资金，保险公司发放理赔资金，拆迁项目发放征地补偿款等等，采用一事一策的方式，共同研讨，群策群力，通过一些业务细节的设计，提高资金留存量或留存天数。

面对激烈的竞争，朝阳支行将不断总结经验，抓住源头资金，落实规定动作，用好精准系统，打好下半年存款攻坚战。