<h3> 2016年，为进一步加快业务和机制战略转型，卫东农商银行在吸取原先大额贷款操作中的教训，作为信贷转型的突破口，在外学习考察4个省的同行先进做法基础上，高标准、系统化引进小微贷核心技术，全力打造由23名本科大学生组成的小微金融事业部，旨在回归"服务三农、服务中小"的市场定位，调整优化信贷结构，提高信贷资产质量，最大限度地满足中小客户的信贷需求。</h3><h3> 这是砥砺奋进的一年，小微金融事业部从无到有、从小到大、从弱到强，信念弥坚，步履铿锵，规模突破一亿大关。</h3> <h1><b style="color: rgb(22, 126, 251);">这一年，从零起步，勇于探索。</b></h1><h3><br /></h3> <h3>从无到有，新员工入职培训结束后，我行立刻组建全新的微贷团队，完善制度流程，确立市场营销策略，高效卓越的团队执行力在全市全面推广微贷业务，在推广过程中凭借"短平快"的优势，受到了当地小微客户的热烈欢迎。</h3> <h3>不忘初心，方得始终。一年里，每天的工作忙碌而充实，白天走市场，调查客户，盘点库存，做家访，整理资料，夕会召开贷审会，平凡的日子见证了每一个不平凡的瞬间。</h3> <h3>小微部第一笔经营贷款5万元，第一笔房屋按揭贷款12万元。收到客户经理送的小礼品客户开心的笑了。<br /></h3> <h3 align="left"><br></h3><br> <h3>服务小微，产品多样。在做好经营类贷款的同时，不竭余力开发新产品，为更多客户提供优质服务，车优贷、房优贷、薪优贷、车位贷，总有一款产品满足客户的需求。</h3> <h3>从主办客户经理到协办、从协办到后台运行专员，授信业务1亿元，每一笔贷款的发放都离不开全体人员持续的付出和努力。对部门业绩突出、工作认真负责的员工进行表彰。</h3> <h1><b style="color: rgb(22, 126, 251);">这一年，严寒酷暑，营销在路上。</b></h1> <h3>不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。1000余位存量客户饱含着每一位客户经理营销心血。</h3><h3>一双舒适的鞋子<br /></h3><h3>一颗吃苦耐劳、五百级抗压的心<br />一张可以随时张开营销的嘴<br />是对一名小微贷客户经理的基本要求。</h3> <h3>一年四季，严寒酷暑，三伏天里被汗水沁透的脸颊，大雨滂沱里为湿透的衣衫，客户经理感动着别人，也时常被自己感动。</h3> <h3>微贷人的身影遍布城区每一条街道，每一个市场，每一个商户身边。在客户识别上，传统信贷认为不能放款的客户，有些时候恰恰是小微贷的优良客户。</h3> <h3>走村串户、集市宣传，哪里有需要，哪里就有我们年轻的身影。我们致力为每一个微小的梦想插上翅膀，为客户提供"多、快、好、省"的贷款服务。</h3> <h3>精心制作电子营销地图，全市商户信息全覆盖，精准定位。</h3> <h3>路演营销。汽车排成一列，打开双闪，行驶在市区主干道上，引来路上行人及群众侧目观看。</h3> <h3>综合营销。客户经理分包区域营业网点，在营业网点内介绍贷款产品，鼓励客户安装pos机、办理开卡、手机银行等业务，全面实践结算主办行理念，存款贷款一起做，中间业务一起增。</h3> <h3>服务营销。制作客户经理联系牌张贴全市每一个社区当中，便于日常全方位服务客户。</h3> <h3>文宣用品营销。一本、一笔、一张停车牌、一把清凉扇，做营销，用心最重要。</h3> <h3>社区营销。2017年8月，为期1个月的"2107卫东农商行消夏电影节"宣传活动，为社区居民带去一份夏日的清凉。</h3> <h1><b style="color: rgb(22, 126, 251);">这一年，温故知新，勤学苦练。</b></h1> <h3>为持续提升客户经理业务能力，强化信贷营销、风险把控、基础管理等培训，促进小微部业务快速发展，我们建立了内训会制度。</h3> <h3>内训会由部门员工以内训师身份准备讲课内容，内容形式多样，如经典案例分享、如何高效管理客户、营销心得体会、贷后管理、法律法规、财务知识、复盘会等。</h3> <h3>营销、调查、产品开发、拼业绩，对待学习温故而知新，每周、每月、每季学习测试是一次不能少。</h3> <h3>坚持"走出去，请进来"模式，持续邀请外部专家为客户经理解惑答疑，持续提升业务水平。</h3> <h3>内训会上，部门全体员工积极发言，分享自身微贷经验，收到良好效果。</h3> <h3>开展警示教育学习，观看教育片《自毁》、《贪欲泥沼》，要求全体员工以反面典型为戒、为镜、为鉴，从中汲取教训，深刻反思，警钟长鸣，警惕常在。</h3> <h3>开展思想作风整顿，召开民主生活会，进行批评与自我批评。</h3> <h1><b style="color: rgb(22, 126, 251);">这一年，感谢各级领导给予指导，亲切关怀。</b></h1> <h3>小微部能取得初步成绩，离不开领导的关怀与支持，各级领导多次莅临小微部进行调研和指导。</h3> <h1><b style="color: rgb(22, 126, 251);">这一年，坚持合规办贷，塑造全新信贷文化。</b></h1> <h3>合规是每一个信贷人员最基本的业务要求，小微金融事业部始终遵守"不拿客户一分钱，不喝客户一瓶水，不吃客户一碗面，除了正常的利息支出，坚决不让客户多掏一分钱"的服务要求，肩负起微贷人员的职责，让办贷流程透明、合理合规范。 </h3> <h3>部门第一场迎新晚会，在紧张繁忙的工作之余拉开序幕展示了客户经理多才多艺，青春靓丽的蓬勃朝气。</h3> <h3>这一年，卫东微贷报刊应运而生，它是对内展示的窗口，它架起了我们对外沟通的桥梁。报刊，凝聚着每一个客户经理的努力，一个成为倾诉小微信贷人心声，抒发小微信贷人豪气，记载小微信贷人成绩的平台。</h3> <h3>三八节，组织全体员工开展了文体活动，拔河和一个好汉三个帮，那时我们的欢声笑语仿佛还回荡在耳边。</h3> <h3>"六一儿童节"，青年志愿者走进儿童福利院，看望慰问福利院的儿童，为他们送上了节日祝福。</h3> <h3>晨会时间进行游戏活动，培养员工合作团结意识。</h3> <h3>长大一岁，收获一年，部门为员工庆祝生日，愿每一位客户经理与部门共成长！</h3> <h1><b style="color: rgb(22, 126, 251);">未来 ，任重道远 全力以赴做最好!</b></h1> <h3>我们小微部一岁了！</h3> <h3>一年积淀，璀璨升华。一年，对于一个人的人生来说，弹指一挥间，但在这一年的时间里，小微金融事业部这个年轻充满活力的团队凭着一份坚定、一份执着、一份梦想、一份光荣，用汗水浇灌出小微金融事业部这朵梦想之花，在平顶山这片土地上扎根立足，茁壮成长。</h3><h3>一亿元，对小微金融事业部而言，只是一个起点，新的征程，在跨越一座又一座高峰的过程中，小微金融事业部必将长风破浪，活力不竭，奋勇前行。</h3><h3><br /></h3><h3> 志庆时节，惠风和畅。小微金融，展翅高飞!</h3> <h3 style="text-align: center;">《刚好遇见你》</h3><h3 style="text-align: center;">（原作词作曲：高进 原唱：李玉刚）</h3><h3 style="text-align: center;">作词改编：张侃</h3><h3 style="text-align: center;">演 唱：梁天乐 张倩( 卫东农商银行小微部)</h3><h3 style="text-align: center;"> </h3><h3 style="text-align: center;">我们来了</h3><h3 style="text-align: center;">我们笑着</h3><h3 style="text-align: center;">我们抬头望天空</h3><h3 style="text-align: center;">清晨刚泛起微光</h3><h3 style="text-align: center;">我们唱着</h3><h3 style="text-align: center;">农商的歌</h3><h3 style="text-align: center;">才懂得服务至诚</h3><h3 style="text-align: center;">到底是为了什么</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为我刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">三尺柜台才美丽</h3><h3 style="text-align: center;">数载春秋如一日</h3><h3 style="text-align: center;">因为初心不离</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">留下难忘的记忆</h3><h3 style="text-align: center;">如果再相遇</h3><h3 style="text-align: center;">我想你会更满意</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">我们来了</h3><h3 style="text-align: center;">我们走着</h3><h3 style="text-align: center;">我们抬头望天空</h3><h3 style="text-align: center;">星星还亮着几颗</h3><h3 style="text-align: center;">我们唱着</h3><h3 style="text-align: center;">农商的歌</h3><h3 style="text-align: center;">才懂得支农支小</h3><h3 style="text-align: center;">到底是为了什么</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为我刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">村落园区才美丽</h3><h3 style="text-align: center;">风吹花落汗如雨</h3><h3 style="text-align: center;">因为心有黎民</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">留下不变的期许</h3><h3 style="text-align: center;">如果再相遇</h3><h3 style="text-align: center;">我想我会更懂你</h3><h3 style="text-align: center;">因为我刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">农商银行才美丽</h3><h3 style="text-align: center;">几经变革多风雨</h3><h3 style="text-align: center;">因为初心不离</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">留下难忘的记忆</h3><h3 style="text-align: center;">如果再相遇</h3><h3 style="text-align: center;">我想你会更满意</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为我刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">农商银行才美丽</h3><h3 style="text-align: center;">风吹花落汗如雨</h3><h3 style="text-align: center;">因为心有黎民</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">因为刚好遇见你</h3><h3 style="text-align: center;">留下不变的期许</h3><h3 style="text-align: center;">如果再相遇</h3><h3 style="text-align: center;">我想我会更懂你</h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;"><br /></h3><h3 style="text-align: center;">来来来</h3><h3 style="text-align: center;">我们一起唱~</h3><h3 style="text-align: center;"> </h3><h3 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">因为刚好遇见你</b></h3><b><h3 style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8);">农商银行才美丽</b></h3></b><h3><br /></h3>