区分行个人贷款百日营销竞赛活动圆满落幕

小小高

　　2017年初，内蒙分行党委审时度势，将个人信贷业务做为内蒙分行经营转型和三年脱困的战略规划，并在体制机制方面进行了一系列的顶层设计，为个人信贷业务快速发展奠定了基础。

5月5号，区分行党委研究确定在全行范围内开展个人贷款百日营销竞赛活动，赵桂德行长出席会议并作了《勇于担当 真抓实干 坚决打好个人信贷业务翻身仗》动员讲话，涂晓光副行长对竞赛活动方案进行详细解读，并进行了再动员再部署工作。

　　个人贷款百日营销竞赛活动启动以后，各行立即研究部署竞赛活动，全行上下高度重视，行长一把手组织人员，研究细则、分解指标、制定措施，动员全行员工参与营销竞赛活动，激发了个贷营销投放的积极性。

　　竞赛活动期间，各行全面筛选辖区内在售、在建楼盘，分区域落实到每个支行，并立即组织推动按揭楼盘的走访工作。对当地大型优质开发商，由一把手带队上门营销、抢占市场，建立合作，特别是对于总行级名单内开发商的按揭项目，如恒大、富力等，甚至建立起跨区域的联合营销模式。

实地走访

现场营销

　　在竞赛活动组织方面，区分行个人信贷业务中心邀请前中后台相关部门通过连组互助、小组对抗等形式一起参与到本次竞赛中，并通过微信群、业务发展红黑榜、Notes、网讯等多渠道的形式发布各行好的经验做法、阶段成果，交流经验、比学赶超，并按周通报，按月考核。

微信群时时通报

业务发展红黑榜按周通报

经验分享定期发布

竞赛成果月度通报

　　5月1日-8月10日，活动开展了100天，全行个人贷款投放18.9亿元，是前四个月个人贷款投放（剔除质押）的3倍；全区竞赛完成率63.02%，乌海、满洲里、呼伦贝尔等七家分行完成率超过60%！竞赛期间住房贷款同业投放占比16.08%，比年初提高了11个百分点 。

月份走势图

住房同业投放占比

　　个人贷款百日营销竞赛活动圆满落幕，达到预期目标，效果明显。个人贷款百日营销竞赛活动总结表彰会即将召开，敬请期待！

　　 虽然，个人贷款百日营销竞赛做为阶段性的活动已经结束，但通过集中开展市场营销和投放，进一步梳理优化了制约个贷业务发展的瓶颈，统一了全行大力发展个贷业务的思想认识，坚定了发展个贷业务的信心和决心。

"从哪里跌倒就从哪里爬起。"目前，全行个贷条线信心满满，走市场、拓营销、强管理、控风险。通过全行员工的努力，个人信贷业务必将步入又好又快发展的轨道。