房源实堪标准流程和注意事项

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房源实堪标准流程和注意事项

一．房源实堪的4个重要性

1.使经纪人真正了解业主信息、房屋状况，扩大数据采集范围

2.使经纪人保证房源信息的及时性和有效性

3.使经纪人与业主建立信任关系，体现公司经纪人的专业性

4.房源及业主信息的确认，有效避免纠纷的产生

二．房源实堪的定义及3个流程

A.实勘的定义：实勘是经纪人通过对房屋的实地查验，了解房屋基本信息和房屋状态，并将了解的信息以图片和文字的形式通过公司内网传递给其他经纪人, 便于更多经纪人更快地了解该房屋的信息，以最快的速度销售出去的一种工作行为。

B.实堪流程:

1.实堪前准备

1.1初步了解房源基本信息与业主预约看房

1.2实勘的工具准备：相机、成交行情介绍、其他工具（笔、尺、鞋套等）

1.3文本资料准备：物业勘查评估单

1.4 出发前再次与业沟通 ：确认看房时间、到场人数等

2.实堪中工作内容

2.1核查房屋状况

2.2实勘照片拍摄

2.3落实房屋租售相关信息

2.4 业主相关证件核实

3.实堪后总结

3.1照片户型图等房源包整理

3.2内网房源实勘照片及相关信息的补充和录入

3.3公司内部房源推广及房源版，A字架及端口等更新

3.4 定期回访业主和进行客户带看反馈

三．房源实堪的6个注意事项

1.先看房屋整体格局和基本装修；

2.记录水表，电表，煤气表的字数，所有家电记清品牌型号数量；

3.出售房屋哪些物品是留下；

4.注意各项礼仪事项；

5.实堪后应及时进行房源分级管理工作；

6.对优质房源进行及时的传递工作；

四．房源的分类的3种管理

1．A类房源管理技巧：

1.1掌握房屋的优点和瑕疵；

1.2业主租售动机和紧迫度；

1.3将自己为推广该房源所做的工作内容及时反馈给业主；

1.4与业主建立起双方的信任关系；

1.5聚焦房源，提高A类房源传递速度；

1.6每次回访后都要在内网中进行信息的补充和更新；

2．B类房源管理技巧：

2.1和业主持续议价，将市场状况和房源信息告知业主，让业主意识到现在标定的价格过高，在市场上很难找到客户。

2.2通过一定的话术，帮助业主重新看待价格的制定

2.3提高业主配合度，争取拿到钥匙

3. C类房源管理技巧：

C类房源为性价比非常低的房源，或者为无效房源。

无效房源核销标准：

3.1长期看不了房的；

3.2不卖了的；

3.3电话长期联系不上的；

3.4已售的；

3.5有纠纷的；