茅台酱香酒二季度会议：20名顾问团成员销售3278吨；7月起不按计划执行，轻则取消计划，重则取消经销权｜首发

A汾酒，茅台运营商@泰山名饮

时隔整整四个月，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“茅台酱香酒公司”）举办的茅台酱香系列酒营销顾问团二季度会议于7月28日在成都召开，会议主题为践行“十六字方针”指导方针，扎实推进“九字”工程任务，围绕“精准数据，锁定酱粉，拉动动销”进行探讨。据悉本次营销顾问团会议结束当天进行主题为“茅台酱香万家共享”的千人品鉴活动。

会议由营销顾问团副团长河南中瑞国酒公司董事长李士强主持。会议伊始，由营销顾问团副团长河南省副食品有限公司王庆云以“营销顾问团第一次会议‘回头看’”为题，详实的介绍了第一次会议后酱香酒销售取得的成绩，并深入浅出的对存在不足进行了解析；营销顾问团秘书长1919大家酒评总经理吕咸逊通报了营销顾问团一季度会议以后市场上依旧存在的问题，并阐释了自己对茅台酱香酒创造新需求的理解，让更多的人来喝茅台酱香酒，让人更多次的饮用茅台酱香酒，让喜欢喝茅台酱香酒的人一次喝更多；1919董事长杨陵江结合1919新零售，以“新零售：基于用户大数据精准营销”为题发表演讲，结合1919的发展谈及对新零售的理解，并谈起当晚应用大数据来邀请酱粉参加千人品鉴会的情况；随后茅台酱香酒顾问团成员依次发言，针对自身市场遇到的情况，抛出问题，找到答案，解决问题。

会上，茅台酱香酒公司副总经理曾祥彬通报了顾问团成员单位截止到7月25日任务完成情况：20名顾问团成员完成销量3278吨，占酱香酒公司总销量的20%。其中完成300吨以上的顾问团成员单位有四家，1919大家酒评519吨，河南省副食品有限公司500吨，贵州怡闽酒业有限公司337吨及山东新星集团有限公司318吨。

茅台酱香酒公司董事长李明灿表示，茅台酱香酒取得如此成绩，离不开广大经销商的支持，顾问团成员企业虽然只占据了20%的销量，却起到了引领市场的作用。

李明灿对顾问团成员企业提出三点要求：首先，坚定信心，戒骄戒躁，确保目标完成。目标包含两个方面，一是业绩的硬指标，二是网络的软指标。在“茅台酱香，天下无双”的氛围下，完成业绩的硬指标对于顾问团成员而言难度不大，重要的是把“建网络、抓陈列、搞品鉴”不折不扣的执行下去，有了网络，就能做陈列，做好陈列，搞品鉴才有足够的意义，不能以硬指标的完成来掩盖软指标的不足。

其次，渠道下沉，深耕市场，夯实市场基础。多次提及渠道下沉，深耕市场，太多的茅台酱香酒经销商仅仅是围绕着市中心做文章，最多做到县城，其实还可以往乡镇甚至农村去下沉。乡村的人喝茅台王子酒等系列酒会很有感觉，可是他们总不能买茅台系列酒还要去县城吧。很多市场依旧存在海量机遇，需要经销商弯下身子去做。

最后，加强学习，增强创新，迎接新的挑战。时刻注意学习，不仅是自身的学习，还有团队的建设，适应市场的变化，满足市场的新需求。过去我们按照经销商进货量给予支持，有些经销商并没有把支持当成市场费用去认真投入，造成了价格不稳及窜货现象。下一步取消支持，看经销商的市场策划能力，公司根据提交的方案进行投入，如果方案真的有利于市场，公司将加大对经销商的投入。未来还要看哪家经销商的活动策划的好，更吸引目标消费群体，年底进行评优奖励。

李明灿表示，2016年销量比2015年翻一番，2017年比2016年翻一番，2018年酱香系列酒的销售原则上不再增加计划量，按照2017年的市场容量进行投放，不增量不增商，茅台系列酒经销权格外稀缺。今年上半年市场管理力度很大，下半年还要加大，对于三次违规的经销商，减其计划或取消合作。自7月份起，若经销商不按计划严格执行，轻则取消计划，重则取消经销权。

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