便利店布局与陈列

杨科

陈列

便利店

商品

顾客

天泉

堆头

促销

长白山

价签

先进先出

便利店应根据区域分布热度，针对顾客不同购买需求，按照便利、安全、丰满、先进先出、价格醒目、分区定位、整齐清洁的原则实施陈列。便利店须充分认识陈列是“无声的推销员”，便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额，应积极做好便利店陈列工作。

根据顾客经过的频率和密度将便利店划分为热点、中性、冷点三个区域。

根据便利店热度分布和顾客消费类型，将便利店划分为5个功能区，陈列相应商品。

黄金通道两侧要陈列重点、促销、畅销、高毛利（价格）的商品。

食品类陈列要特别注意做好先进先出和保质期管理（剩余保质期不少于1/4）。

能挂的，别站着；能站的，别趴着；正面朝外勿倒立；左小右大上下齐；商品价签要对准。

饮料依据小类细分标准如功能、口味、品牌等，可依次横向陈列，按规格从上到下、由小到大陈列，同一规格商品尽量放在同层。

百货商品品种要全、丰满整洁。

润滑油类商品要注意和食品分开陈列。

收银台陈列还要配合口头促销才能有效提升销售额。

冷饮柜靠近门把手处要按规定陈列卓玛泉、长白山天泉等总部重点商品。

要通过端架陈列充分营造促销氛围。

卧式冰柜价格标签须正面朝上，尽可能不要遮挡顾客视线。（注意开门方式）

堆头应进行创意割箱陈列。

堆头陈列应以畅销商品和促销商品为主，且须明码标价。

前庭陈列应包含卓玛泉、尾气处理液、长白山天泉等总部重点商品。

泵岛陈列应包含燃油宝、卓玛泉、尾气处理液、鸥露纸、长白山天泉等总部重点商品。

价签应摆放在在该商品的左下端或堆头左上端。