<h3> 规划花钱 策划赚钱 </h3><div>旅游景区园区规划与策划是两门不同的艺术，概念不同，服务内容与品质要求也各不相同。最大的区别是，规划怎么去花景区园区建设的钱，策划是怎么去赚游客体验的钱。南方开通了某个高铁站，当地政府想规划一个高铁新城，以此带动当动的经济发展。从北京请一家规划公司，听说花了600万元做了一个总体规划。后来主管领导换了，推倒重来，又花380万元另请一家乡村规划公司来做高铁新城等项目的规划和执行。如果这个在职的主管领导又要换了呢？还要不要推倒重来？如果不先做总体策划，那总体规划可以重复花钱，同样的项目总体规划可以推倒来三次五次甚至十次，并且10家规划公司可以做10个不同的总体规划方案，这个钱浪费就太大了。如果做了总体策划，总体规划就再也跳不出总体策划，那么，花钱做一次总体规划就够了，不用再循环浪费老百姓的血汗钱。</div><div><br></div><div>总体策划目标是让景区园区能吸引到大量游客而赚钱，赚钱是根本，为什么不做策划，只做规划呢？其实，没有优秀的策划在先，哪怕花6000万元来做规划，项目也很难成功。因为总体规划是不管项目将来能不能生存,不管将来能不能赚到钱的！</div><div><br></div><div>一般在评审规划方案时，甲方会请来规划局的人或专家做“主审”，实际是陪审。可是到了最后也没有几个主管领导能弄明白，更别说能看懂看透。最让甲方领导们纳闷和憋气的是，觉得规划方案不是很到位，不是很好，不好在哪里？可又说不上来。甲方领导提出的问题来，规划方的回答也不能让他满意，这是什么原因呢？原因是甲方领导所提的问题，大多数是策划的问题，只能靠策划来解决的，比如：怎么用你的规划方案来吸引10亿元的投资？你们的规划凭什么能给景区每年带来100万的游客量？规划方是很难回答得上来的，导致甲方领导听了之后,如鲠在喉，焦急难受，哑巴吃黄连有苦说不出，做了规划总比没有做好，让规划方案过关也算了却主管领导的一块心病。最后不得不无力点头修改同意！</div><div><br></div><div>甲方对规划方如此高的期望是导致规划公司遍地开花和利润爆发式增长的主要原因。甲方助长了规划行业，说白了，规划就是好忽悠。因此，一个小规划公司只要业务到位，短短两三年可以从公司几杆枪发展到几百人。业务一年也能做到两三亿。他们的规划业务是怎么做的呢？隐形部分由你去想象，我就不说了。他们成功的法宝就是左手屠龙刀，右手倚天剑。屠龙刀是给这些主管景区园区的权威部门不停的邮寄或快递规划公司自己做的内刊，一遍又一遍，不停的邮寄快递。内刊是有图有真相，不得不让你相信，“倚天剑”就是规划公司利用“后台”这把尚方宝剑，这样，规划公司一网下去，总会捕到几条“大鱼”，然后再把“大鱼”请到北京气派的公司来，如果还不行，再请“大鱼”去所谓成功的景区园区美其名曰的考察，实际是去休闲旅游，自然而然一切水到渠成。</div><div><br></div><div>规划公司有一套总体规划服务模式，景区园区产业发展规划、景区园区建筑设施规划、景区园区土地利用规划、景区园区基础设施建设规划等，然后是规划平面图、立面图、鸟瞰图等，10天一套小提案，一案接一案，让甲方主管领导们目不睱接，眼花缭乱，不得不签字画押认了。</div><div>策划和规划的服务本质完全不一样，规划有模式，策划却只能原创。策划原创就是要把握发展趋势与新格局，从项目属性上去寻找发展策略，形成创新路径，架设与游客无缝对接的蓝海市场。因此，策划是非常难做的，完全不可能像规划那样“机械化”化去生产。</div><div><br></div><div>规划就是帮景区园区花钱，策划就是帮景区园区赚钱。这就是规划与策划的最大的区别。</div><div><br></div><div> 规划策划 实战至上 </div><div>规划就像武术的套路表演，耍的是花架子，动作越花越精彩，只适合表演但不能用于搏击实战。规划的花架子表现在哪呢？</div><div><br></div><div>高大上。“高”的为你规划飞艇项目，“大”的给你规划七星滑雪场项目，“上”的给你规划百岁长寿园项目，给你规划太空蔬菜项目。以高大上来掩盖规划创意的严重缺失，实却难接地气。</div><div><br></div><div>虚假空。“虚”的是规划一个旅游总部基地，“假”的是规划200万300万每年的游客量，“空”的是为项目做将来10至20年的发展规划。以虚假空来给景区项目画饼，实却难以充饥。规划公司最常用的一大“高大上”杀招，就是把景区规划做成3D视频动画片，视频中的场景精彩绝伦，场面火爆，人群熙攘，让甲方领导看得心美了人醉了，不知天上宫阙，今夕是何年？</div><div><br></div><div>策划却像拳台上的自由搏击，拳似锤、肘似刀，腿似斧，拳拳到肉，腿腿要命。真正想做好景区园区的策划，打铁还需自身硬，没有五到十年的跨界策划实战经验，那是绝对不敢接手策划项目的。景区园区策划不但要有丰富的市场实战经验，还得有灵活的头脑，超绝的创意，更要具有地产、农业、商业、生态、旅游、文化、娱乐、活动、品牌、营销等方面的综合知识与丰富经验。最后还要有吃奶的蛮劲和绞尽脑汁的拼搏精神。</div><div>实战策划是建立在悟识科学之上，悟识科学是建立在认识体系之上，认识体系是建立在抽象体系、属性体系和信息体系的三大体系之上，就是将势、道、术三者相统一结合，通过对取势、明道、优术的三者整合裂变，让旅游景区园区产生强大的影响力、传播力和推动力。</div><div></div><div>西安是十三朝古都，举世闻名。西安市政府想把西安规划成国际一流旅游目的地。并且长期做着西安文化旅游的海外推广活动。西安的文化旅游宣传片拍摄得大气磅薄、美轮美奂。然而，随着2017年新年的报道，11个国家中心城市最终确定武汉郑州入围，西安排名又落后了好几位。西安之路在何方？下一步怎么办？现在哪怕请世界上最优秀的规划公司来给西安做规划也于事无补。西安想要超越的唯一的办法就是“弯道超车”重新总体策划。西安不能和别的城市去比GDP，而是要去占领世界人民的心智资源。</div><div><br></div><div>西安“弯道超车”怎么来策划操盘？策划真有那么大的能量？西安的策划是一个宏大的系统工程，策划西安可以从取势、明道、优术三大块来整合策划，方可脱颖而出。西安总体策划应该先从“取势”开始，西安的宣传推广主线来自于十三朝古都；千年帝都，盛世长安；中国第一代皇帝居住过的地方；周秦汉唐，盛世长安，文明西安等。但这些全是“暗”势、“旧”势和“静”势。像北京紫禁城改为“故宫” 就是“静”势，只供观光旅游一样。除了秦始皇陵墓之外，西安（长安）的历史文化旅游宝库大多数 “挖掘”出来了。撬动旅游经济的杠杆明显乏力。倚老卖老，以文卖文，以静制动，很难形成新的旅游经济增长点。</div><div><br></div><div>西安要超越就得从取势上入手，从插位上去创意，从定位上去抢先。结合西安的城市特点、文化特色，来挖掘最突出、最有吸引力、最具震憾的核心价值，来确定“明”势，或者是“动”态。西安的总体策划先从取势定位开始，“取势”就是把好钢通过千锤百炼后用在刀刃上。取势定位要结合市场需要，把握本质特征，与时代嫁接，通过价值核裂变，打造出独一无二、强大震撼的核心价值和卖点，使西安得到跨越、升华与腾飞！</div><div><br></div><div>有不少人建议，西安要改为长安，那是历史倒退，并不可取。西安定位西京，体现的西安总体策划的理性思考与全新境界，重新展现出西安的大趋势和大格局。形成了高屋建瓴的营销态势。至少一下子就把西安从全国排名十多位，提升到了第三位，说出来你就会明白了，北边的京都——北京，南边的京都——南京，西边的京都—西京。东边的京都——东京，这无疑是发现了世界一大奇迹，一个暂新的西京活灵活现的呈现在了世人面前，西安总体策划就可以围绕西京来取势、明道、优术全面展开。那是一场场精彩的大戏，通过总体策划完全可以让西安登上世界文化的大舞台。西安你可能去过，但西京你一定没有去过！是不是旅游人数与收入可以爆涨甚至翻番？是不是“静”态的西安从此活力十足、干劲十足？是不是西安可以改头换面隆重登场？</div><div>其实，策划和规划是两个不同的服务领域，策划是指带有创造性思维的谋划和实施。规划是对未来一段时间的工作目标进行分解和合理安排。很显然，策划和规划不是同一个级别。策划的级别要比规划大得多。但策划和规划也不是两条平行线，他们最终要汇集到旅游景区园区项目的成功之道上来。规划有可能做到锦上添花，策划不但可以做到锦上添花，还可以做到雪中送碳，做到力挽狂澜！这就是策划的力量！</div><div><br></div><div><br></div><div>- END</div>