家具的冬天

郑旭平

北京，2010年的第一场雪比哪年都要来得晚一些。

没雪的北京在冬天里就只剩下灰蒙阴郁。

"有种，今年就别下雪！"林跃很用力地喝下一小杯铁观音，8月份才从深圳来北京的福建小伙还真的从来没看过下雪。对山舞银蛇，原驰蜡象的憧憬也是他毅然北上的原因之一。

当然，更重要的是"事业的招唤"----来北京卖家具。

林跃原本在深圳一家具厂上班。一干就是十年，除了炊事员外，厂里大大小小的岗位几乎都转了个遍。因为，老板是他表哥。

今年开春，哥找弟谈心：

想不想出去闯闯？哪里？北京。干啥？开店。没钱。我出！

瞌睡碰到枕头，林跃上路了。爱拼才会赢！福建人一张嘴就是这首歌。

林跃的坏心情当然不仅是因为到现在还没看到雪。过两天又要交专卖店的租金了，临近年关到哪去借钱呀！半年下来，月月赔钱，营业额还不及租金。旺季尚且如此，开春后的日子都不敢去想。专卖店的装修是工厂全额支持的，货也是工厂先铺的，但租金与各项开支总得自己交吧。如此得天独厚的支持政策都无法赚到钱，叫我如何跟表哥交待！

努力不够？方法不当？品牌不响？位置不好？是，也不全是。因为，整个商场70℅以上都在赔钱！客流量太少！租金太高！费用太大！

郁闷，极度郁闷，就象这憋雪的天气。

"当初是谁他妈的规定南方的冬天不该供暖！"来自吉林的方海鸣一边跺脚一边呵气，南昌的冬天让这位来自东北的小伙气急败坏。屋外冷，屋里更冷！无处可逃！

"无需人脉，不靠关系，可异地作业"

有这么好的生意？有啊卖家具！方海鸣一想起当初下决心时的那份狂喜，现在脸还发烫。人生地不熟倒真没带来多大的困难，但比天气更冷的客流量却让他叫苦不迭。一天八小时，一年三百六十天，天天盼星星盼月亮，盼着顾客上门。平日里，哪有顾客的影子？导购员你看我，我看你，如果是男女混搭，非看出感情不可。

以前是不到周末不卖货；如今是只有过节才卖货；接下去就只能搞了活动才卖货。

搞活动的最后结果不是把顾客搞死，就是把自己搞死。

"我单知道下雪天村外有狼，可我不知道春天也会有。。。"范洒阳光、幽默的个性很是讨客户喜欢。去年厂商联谊会时，作为家具营销总监的他表演"祥林嫂"的那段经典台词让众人喷饭。可眼下他真的要变成祥林嫂了，见人就说"我单知道做店不容易，可我不知道真的会有这么难。。。。"。教练员变成运动员后，才发现自己要被红牌罚下了。所有的理论与技巧都无计可施。商场、顾客、工厂三座大山压着你，连气都喘不过来。先在工厂做几年，然后找机会出去开店，这几乎是家具行业营销人员的既定轨迹。但眼下看来，这一康庄大道却巳是荆棘遍地，险象环生。赔本是大概率，赚钱是芝麻掉在针尖上的事。就算你有命多收了三五斗，可怕的事情却还在后头：家具商场如今都有"调整"癖，动不动就"调整"店面，美其名曰：规划，三月一小变，一年一大变，十几万乃至几十万元的店面装修一夜之间灰飞烟灭。补偿？！一边凉快去！

"冲动是魔鬼！都是冲动惹的祸！"，可打工何时是个盼头？成千上万的家具精英们节衣缩食，东拼西凑不就是想赌一个完全属于自己的明天吗？凭什么一个个都那么悲壮地倒下？

作为整整一个群体的弱势现状，是无法简单以一句优胜劣汰就一笑而过的。行业不健康的生态才是最大的恶之花。

春节期间最火的莫过于旭日阳刚的《春天里》，苍凉沙哑的嗓音下，悲怆的歌词打动了无数历经生活艰辛的人们，感人心者，莫乎于情。

冬天来了，春天还会远吗？未必！对于旭日阳刚来说，他们的春天也许会来临，对于家具业成千上万的旭日阳刚们来说，也许冬天才刚开始：疯狂的卖场扩张必然极大稀释有限的购买需求；房地产不顾一切的打压政策重创的只能是成交量而非房价，保障性住房的补充充其量是杯水车薪，家具的需求近期内将极大的被抑制。 那些鼓吹形势喜人，前途光明者几乎都是当前业内生态中的当然赢家。说它是当然的赢家，是指这种赢并非完全靠其智慧、勇气、能力所致，而是因为家具的现实供求极不平衡，而商场又充分放任这种不平衡既而形成的不公平、不合理、甚至不合法的生存业态。就象家乐福、百安居等一样，所以的终端渠道之所以强势，无一不是因为它们利用了诸如中国等一些法制不完善国家管理及法规中的漏洞上下其手，谋起暴利，使供货方（经销商）以及消费者的利益受到损害。

冬去春来当然是不以人的意志为转移的客观规律，但为了使这个冬天不太冷，为了不出现太多的悲壮，行业的反省及自律是必须的。商业地产的模式现在看起来很是风光，但因其丧失了对企业核心价值的追求，蜕变为盘剥合作伙伴的搏弈高手，严重损害整个商业生态中的利益相关方，这种不坚守商业伦理底线，甚至走向商业精神反面的所谓"成功模式"最终的结局是可想而知的。

如果有一天，我悄然离去，请把我埋在，在这春天里；如果有一天，我老无所依，请把我留在，在这春天里。

但愿大家平安渡过严冬。