风华内敛、神采外放-记竹秋明和她的“惠余建材城”

屠笑阳

竹秋明

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管道

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双塔

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　  母亲天生被赋予了无穷的创造力，她们孕育伟大的生命，并用爱心创造美丽，用包容创造幸福。女企业家更是如此，她们用女性特有的方式去创业、创新、创富，而不是去跟男人争夺。她们创造历史，同时也登上属于自己的绚烂多姿舞台。 — 题记

嵊州市双塔路，嵊州经济开发区的标志性大道，贯穿开发区南北轴线的交通大动脉，它的两边是二十一世纪初最早一批入驻园区企业的聚集地，惠余管业有限公司便是其中的企业之一。

双塔路128号，一幢弧线形的五层大楼沿着双塔路和东西向的天乐路各自一字展开，装饰华丽，气势恢宏，"惠余建材城"五个鎏金大字光彩夺目。

建材城董事长办公室，竹秋明女士，一个知性优雅的中年女子，微笑地坐在我的面前，像一束清淡的兰花，悠悠散发着清香。在她雅淑气质的背后，我惊讶于她一江南娇小女子身上透露出的坚韧品质，和对事业执着的追求精神。人们习惯于用"小家碧玉"来形容江南女子，而二十多年来商海的拼搏，在竹秋明的身上，却多了几分"大家闺秀"的品质，成熟稳重，眉目疏朗，喜怒哀乐不全形于色，礼貌周全大方有度。

一介女子，在商路上走着，潇洒飘逸，一步一个脚印，踏出了一条成功之路。她的优雅，来自她生命的深处，那是生活阅历的沉淀，那是文化修为衍生的必然。

成功的女人不一定是幸福的女人，但幸福的女人一定是成功的女人。竹秋明事业的成功和她拥有着幸福美满的家庭密不可分，她和爱人—惠余管业董事长俞忠苗先生一起携手分工协作，整合经营，着力把"惠余管业"和"惠余建材城"两大品牌打造成了嵊州建材行业的航空母舰。

而在二十多年以前，今天拥有的一切对于她和她的先生来说，似乎都是不可想象的事情。

竹秋明出生于嵊州县城近郊的农村，初中毕业后便没有继续上学，和大多数十来岁的农村同龄女孩子一样走进了县城的工厂做起了流水线上的女工。甜美清新的长相，白皙透亮的肌肤，小竹姑娘自是获得了众多既帅气又富有的男孩子的青睐和追求，甚至也不乏来自城里爱慕她的男青年，不过她的内心却并没有为此而悸动，一直到了二十出头经人介绍认识了一个叫做俞忠苗的农村小伙子。 小伙子高中毕业高考差几分落榜，因家庭经济拮据并没有选择复读以求功名，他比她大两岁，长相似与帅气无缘。当初她的父母和亲人似乎惊讶于她的婚恋选择，而竹秋明的内心始终是格外的坚定。

想改变并不富裕的家庭经济环境，俞忠苗和竹秋明便并不安心满足于在工厂就业打工。抱着试试看的心态，1993年，两位年轻人拿出各自菲薄的一点积蓄，在县城租下了近二十平方米的街面房，开始了人生的第一次创业，小店经营的是给建筑给排水管道的买卖。为节省开支，俞忠苗兼做店里的经理、装卸工、送货员，竹秋明便集店员、出纳和仓库保管员与一身。白手起家、起早贪黑，小夫妻两人的创业艰辛自然不必多说。常言道"一分耕耘 ，一分收获"，诚实守信的为人品质、优质高效的服务理念、薄利多销的经营原则，小小管道店的生意倒是做的顺风顺水，在嵊州抢占的市场份额也越来越大。

到了1995年，随着夫妻两人手头的资金积累越发充沛，基本客户网日益增长，租个门面开个小店已经无法满足他们进一步做强做大的强烈欲望。商品房在九十年代中期的嵊州还处于蓄势待发的萌芽阶段，俞忠苗和竹秋明夫妇俩认准机会，掏出绝大部分资金在市区城东的一景路上买下了一处理想的经营场所—拥有两间临街店铺的三层楼房。优越的地理位置、扩大了的店面，加上夫妻两人一贯的薄利营销、优质服务，管道店的生意恰是如鱼得水，城市道路和建筑管网的管道订单应接不暇。

然而市场的成熟和竞争的加剧，实行多元化经营，企业经营不只局限于一种产品或一个产业，而实行跨产品、甚至跨行业的经营扩张，是每个企业家必须面对的一环。

夫妻俩在思考，下一步该何去何从？

卫浴行业，产品种类丰富，与管道行业息息相关，随着城乡居民生活水平的日益提高，对各类档次的卫浴产品如水龙头、卫生洁具、太阳能、五金挂件等的需求也日益增长，而且相比管道，作为新兴行业，产品的附加值更高。竹秋明迅速地发现了这一项自己企业可以创造的利润新增长点，作为代理商果断地引进了"法恩莎"等国内著名卫浴品牌。事实证明竹秋明作为一个商人的眼光具有很强的前瞻性，从无到有，卫浴类产品的销售额在企业总销售额的比例不断攀升，甚至占据了半壁江山。

二十一世纪初的第一个年头，位于嵊州城东的经济开发区初见雏形，虽然政府提供了不少土地使用优惠政策，但很多企业对要不要以大量现金买地入园尚在犹豫观望之中。面对稍纵即逝的发展机会，竹秋明夫妇以敏锐的商业嗅觉、独到的经济眼光让她们再一次走在了行业的前头，牢牢地把握了企业发展的有利契机，用重金果断在开发区标志性大道--双塔路黄金地段购买了二十五亩土地，一次性建造了两万多平方米的厂房和综合大楼，一举解决了管道生产车间和建材产品仓储的大问题，随之竹秋明夫妇的"惠余管道"也成了嵊州管道行销行业中公认的龙头老大。

企业发展到一定规模，就会出现效率低下、资源闲置浪费，利润的增长出现停滞或者反复波动的情况。市场竞争如同"逆水行舟，不进则退"，如果企业始终无法突破"瓶颈"，最终将被不断变化的市场环境所淘汰，很多企业仅用两年的时间就实现了一次飞跃，然而却要用二十年的时间消化由此带来的风险与危机，这就是所谓的"瓶颈"。到了2006年，竹秋明和她的"惠余"也面临着同样的境况，怎么样才能求得再发展？如何形成完整的建材产业链？

"与其在残酷的市场面前坐以待毙，不如主动出击寻找市场。"竹秋明说道。

这一次她的眼光瞄向了中国改革开放的最前沿—广东，广东是我们国内盛产瓷砖产品最多的地方，同时也是陶瓷艺术的天堂。她一个瘦弱的女子，多次只身奔赴遥远的佛山、顺德等地，考察各个品牌、谈判合作签约，成为了"顺辉陶瓷"等国内著名品牌在嵊新地区的总代理商。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。面对一个完全陌生的领域，竹秋明带着她的工人们不辞辛苦从头学起，从一切关于瓷砖铺贴工艺和装修设计知识到市场消费需求分析和工艺美学设计理念，她把自己置身于一种前所未有的巨大挑战中，学而不厌、孜孜以求，困难和挫折从来压不垮眼前这一位虽娇小但却坚韧不拔的江南女子。

2006年年底，竹秋明夫妇以不菲的价格在一景路黄金地段租下了十二间店面，"嵊州市惠余陶瓷大卖场"正式启动。竹秋明提出大卖场要做到"规模大、产品多、价格低"的经营理念，一时间，"我大、我多、我低"的广告通过各种渠道席卷了嵊州的街道和乡村，惠余陶瓷不久便在高手林立的嵊州市陶瓷行业异军突起，成为了一块响当当的招牌。 丈夫俞忠苗继续打造"惠余管业"，妻子竹秋明拓展着新领域"惠余陶瓷"，夫妇俩精诚合作，其利断金，携手创造着一个庞大的建材产业链。

厚积薄发，经过多年的积累和提升，到了2010年，两家公司经过整合重组，位于嵊州市双塔路128号的5000平方米超级大卖场"惠余建材城"隆重对外营业，竹秋明任建材城董事长。建材城内超豪华的新展厅不仅更完美地展示了其代理经营的全新品牌形象、高品质的产品，同时也预示了惠余建材一个全新的起点，也进一步奠定了其在嵊州建材行业龙头老大的地位。

当今企业之间的竞争，不光是产品和服务之间的竞争，更是商业模式之间的竞争，各种学习和培训对于企业掌舵人来说尤显重要。竹秋明一边在忙于打理企业的同时，一边不忘给自身不断地"充电"以储备更多的能量，2007年她报名参加了中国教导型企业家西点军校的行动成功学的学习；2016年获得了兰州大学三年制工商管理专业大专文凭。在高等学府多年的学习和深造，让她的身上不仅具备着坚韧执着的品质，更多了一份应知识而衍生的优雅和高贵的气质。

2014年7月，竹秋明以企业家的身份加入了中国民主建国会，2017年5月被推选为政协嵊州市第十五届委员会委员。

香肩敢挑万钧担，与时俱进弄潮头。二十四年的创业历程、二十四载的商海搏击，承载着竹秋明的企业梦、中国梦。她蕙心兰质，举止风华，做事沉稳，内敛不张扬；她秀外慧中，神采飞扬，待人温和，温雅而热情。

" 这世间，唯有青春和梦想不可辜负。花开正好，微风不燥，扬帆起航，追逐梦想。"竹秋明说。

 扬帆起航凌云志,中流击水正当时。在中国经济空前发展、体制全面转型、国家和平崛起的时代背景下，我们没有理由不深信这一艘嵊州建材界的"航空母舰"在女舰长竹秋明女士的带领下必将会踏上更为广阔的新征程、开启更为美妙的新梦想！

屠笑阳 2017年7月3日作