开源节流，主动出击，密云支行代发工资业务营销经验分享

魏棹瀛

代发

支行

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密云

业务

工资

单位

存量

网点

维护

　　代发工资业务是零售业务转型的重要突破口，密云支行作为密云区财政单位代发银行，从存款的吸收到各类金融产品销售都获得了丰厚的回报。支行对代发业务十分重视，进行了针对性的布置，初步取得了较好的营销成果。截止到3月31日密云支行代发工资新增单位完成率22.97%，排名分行第4位；基本户代发率10.96%，排名分行第2位。业绩的取得离不开支行的高度重视，离不开个人条线及对公条线的默契合作，更离不开每一名一线员工的积极努力，现将支行代发工资业务工作经验分享如下：

重点部署

支行领导对代发工资业务格外重视，专门制定了营销方案，配置合理的人力费用，明确营销方向，切实做到营销工作有章可循，有路可走。打开维护渠道，将原来单一的客户经理维护改为全员维护，由员工认领存量代发工资单位，通过个人资源减少代发单位流失。

专员配置

支行个人金融部牵头，由副经理负责推进营销等相关工作。各网点配置代发业务专员一人，负责本网点的推进工作。

主动营销

在日常工作中，要求对公开户人员做到百分百开口营销。客户经理积极筛选存量对公单位，主动电话沟通或上门营销。驻点在公积金中心的支行员工，利用公积金单位开户时机积极营销，推荐到本行网点做后续追踪。通过多种途径多渠道获得新增资源，通过优质服务，金融产品维护、发掘存量资源。密云支行地处郊区，由于保护水源的特殊性，导致区域内少有大中型经济支柱企业，更加要求我们在维护存量的同时，主动出击，寻找资源。不忽视中小商户，高度重视财政单位是支行的营销理念。以密云支行营业部为例，客户经理通过存量对公户筛选，上门营销，五月份成功签约并实现代发单位共计19个。虽然代发额度小，但以小聚多，由点带面，形成营销气氛，以期带动业务发展。

密云支行代发工资业务工作的开展，不仅有优秀的个人，也有突出的网点，公私联动，紧密配合，在全行员工的共同努力之下，实现了支行代发工资业务的亮点新增。