<h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">列名单与分析名单</font></b></h1><div>经销商三种身份：<b>产品使用者、产品推广者、产品经营者</b></div><div>列名单是直销生意中行动圈的第一步，人际关系、时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发您的名单，就是保护和拓展您最大的财富。</div><div><br></div><h1><font color="#b04fbb"><b>一、列名单的三个原则</b></font></h1><div>1、不做判官。不要预先判断谁会做，谁不会做。</div><div>A、将认识的人都先写下来。当您刚刚开始这个生意时，您认为不会做的人，有可能正是这个生意中您要寻找和最该推荐的人。名单上不要丢失任何人。</div><div>B、敢于向上推荐。将最优秀的人首先写在您的名单上，这将会节省您许多时间，相信优秀的人，他们的综合能力决不比您低，您不要担心他们不接受这个生意，如果他们反对，更多的原因是您没有向他们展示清楚这个事业。向上推荐，可以做到强强联手，令您的事业如虎添翼。</div><div>C、第一时间先列100至200人的名单。开始启动贵在神速，争取在第一次听完计划后，立即列出此名单，上属也会第一时间为您做名单分析。</div><div> </div><h1><b><font color="#b04fbb">二、列名单的方式</font></b></h1><div><b>1、分类法</b></div><div>亲友(先亲后疏)： 邻居(先近后远)：</div><div>校友(从大到小)： 同事或其他合作伙伴(从远到近):</div><div>朋友(千万不要忘记过去的老朋友)一面之交和新认识的人</div><div><br></div><div><b>2、职业法：</b></div><div>各阶段的同学(幼儿园、小学、中学、大学、成人教育):</div><div>战友: 历来工作的同事:</div><div>历来工作的同事: 业务往来的朋友:</div><div>旅游中的朋友: 各种亲戚:</div><div>牌友: 球友：</div><div>朋友： 计程车司机：</div><div>商店服务员: 邻居:</div><div>孩子的老师： 给您看病的医生： </div><div> </div><div><b><font color="#010101">3、名单越大越好</font></b></div><div>A、不要只盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，只盯着一个人，会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。</div><div>B、尽快再列一份200-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。将此存放在梦想档案中，您要让名单始终保持在200-300人以上。</div><div>C、名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。</div><div> </div><div><b><font color="#010101">4、不要丢失名单</font></b></div><div>A、迅速记录、保持联络。每当想起一个老朋友或新结识一个新朋友，尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后您要在24小时内记录认识他的过程和您对新人最深刻的印象。</div><div>B、不同的名单分别记录。把本地和外地的朋友分别写在两个名单表上。</div><div>C、名单要有备份，以防丢失。</div><div> </div><div><b><font color="#010101">5、怎样认识陌生人--人脉的最大资源</font></b></div><div>1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯。主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系。</div><div>2、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，和那里的人建立起融洽的关系；</div><div>3、要有亲和力，关心别人，乐于助人。</div><div><br></div><h1><font color="#b04fbb"><b>三、筛选名单</b></font></h1><div>业内： 寻求安全感和稳定感的</div><div> 对其公司失去信心的</div><div> 与咨询老师矛盾激化的</div><div> 做了比较长时间赚钱很少的</div><div> 认同系统运作力量的</div><div><br></div><div>业外： 信任你的人</div><div> 有钱 有时间 又没有好项目的</div><div> 喜欢自由的</div><div> 不懂的拒绝的</div><div><br></div><div> 从30个名单再筛选10名</div><div>1、有企图心、有强烈成功的欲望</div><div>2、有正确的投资观念</div><div>3、有健康观念</div><div>4、愿付出、肯吃若</div><div> </div><h1><b><font color="#b04fbb">四、邀约</font></b></h1><div>列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，这个问题一般出在没有使用正确的邀约方法。</div><div><br></div><div><b>A、邀约的种类</b></div><div>1、电话邀约。是最常用的方式，对新人非常适用。</div><div>2、面对面邀约。也称自然邀约。</div><div>3、微信、传真、电话短信、电子邮件、网上联络等邀约。适用于远距离的朋友。</div><div><br></div><div> <b>B、邀约的三个原则</b></div><div><b>1、</b>高姿态</div><div>您要让他明显感到，您正在为他介绍一个难得的好机会，高姿态来自于您确实是在关心别人，而不是您自己，您要让对方强烈地感觉到这一点。</div><div>比如：在电话中避免使用“不见不散”、“我一直会等你”等没姿态的话语，而应该说：“您一定要守时，我只能在8：30到8：50等您，您不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等您了，因为我很忙。”让对方感到您的时间非常宝贵，您的时间是用分钟来计算的。</div><div><br></div><div><b>2、</b>三不谈</div><div>电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当您与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，就要及早挂断电话，结束邀约。</div><div>您要引起对方的好奇，最行之有效的方法就是邀约时少讲，要讲也只能让他感觉到您是要给他提供一些资讯和机会、介绍一些成功人士跟他认识、或是给他提供一个难得的学习环境。</div><div><br></div><div><b>3、</b>专业化</div><div>在开始建造您的生意时，专业化邀约和联络，对您至关重要。</div><div>注意：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。不要乞求别人来，例如：“给我一个面子，你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐坐吧”。</div><div><br></div><h1><b><font color="#b04fbb">四、 邀约中的十个注意事项</font></b></h1><div><b>1、先学习</b></div><div>您要参加邀约的培训，听这方面的录音，并要向您的上级咨询，看他们是怎样邀约的，最好拿名单向上属咨询后再开始邀约。</div><div><br></div><div> <b>2、尽量快</b></div><div>两分钟内邀约完毕。对方问您问题，您也试着用问题反问他。在电话中不要提供太多的资料和谈话时间。</div><div><br></div><div><b> 3、要兴奋</b></div><div>有可能要兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，效果比您想象的要好，并且您还学到了很多知识。</div><div><br></div><div> <b>4、说清楚</b></div><div>将约会时间，地点说清楚。最好有短信的文字确认。</div><div><br></div><div> <b>5、别迟疑</b></div><div>您应该勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现这实际是业务中极有兴趣的一个环节。</div><div><br></div><div> <b>6、多推崇</b></div><div>推崇系统和您的上属，推崇时的话语要准确、自然、感人。</div><div><br></div><div> <b>7、勤咨询</b></div><div>您如果觉得与别人沟通有困难或是打了五、六个电话均遭到拒绝，您不要死缠难打，应暂停电话邀约，并将此向您的上属反映，以得到指导。</div><div> </div><div><br></div><h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">ABC法则</font></b></h1><h1><b><font color="#57a7ff">一、ABC法则的代表意义：</font></b></h1><div>A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；</div><div>B是Bridge桥梁：你自己；</div><div>C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人</div><div>ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。</div><div><b>A</b> 是有经验的老师，<b>B</b>是自己是桥梁，<b>C</b>是新朋友我们要讲解的客户 </div><div> </div><div><b><font color="#ed2308">为什么要使用ABC法则？ </font></b> </div><div>1、有利于避免尴尬——解决开不了口的问题； </div><div>2、有利于讲清讲透——解决说不明白的问题；</div><div>3、有利于延续感恩——解决尊重别人尊重自己问题</div><div>4、有利于复制系统——解决快速打造自动生产线问题 </div><div> </div><div><b><font color="#ed2308">使用ABC法则选择什么地方？ </font></b></div><div>1、相对比较安静的地方；</div><div>2、能够感受成功气氛的地方；</div><div>3、三方都不陌生的地方； </div><div>4、相对比较轻松的坏境。</div><div> </div><div> </div><div><b><font color="#ed2308">怎样做一个100分的B？ </font></b></div><div><b>聚会前：</b> </div><div>1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好； </div><div>2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；</div><div>3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重； </div><div>4、为c准备一套事业资料；</div><div>5、做好铺垫。</div><div> </div><div><b>聚会时：</b></div><div>细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。</div><div>1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；</div><div>2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情； </div><div>3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀；</div><div>4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话； </div><div>5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越重要。将C拉回现场。 </div><div>6、作好临门一脚的工作——落单。</div><div> </div><div> </div><h1><b><font color="#57a7ff">二、如何运用ABC法则：</font></b></h1><div><b>A的切入方式： </b></div><div>1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；</div><div>2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远</div><div>3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题</div><div>4、可以从故事切入，较容易接受</div><div>5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣</div><div> </div><div><b>B的注意要点： </b></div><div>1、进行邀约并确定对象、时间、地点</div><div>2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康 状况、个人抱负与理想</div><div>3、把新朋友的个人资料告诉A</div><div>4、推崇A。</div><div> </div><div><font color="#ed2308"><b>主要的细节：</b></font></div><div>B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。</div><div> </div><div>记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。</div><div> </div><h1><font color="#57a7ff"><b>三、ABC沟通过程中的要点：</b> </font> </h1><div>1、介绍A</div><div>2、介绍C</div><div>3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁</div><div>4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录 音、做笔记、微笑。</div><div>5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动</div><div> </div><div><b>主要的细节：</b></div><div>B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。</div><div> </div><h1><b><font color="#57a7ff">四、沟通结束后：</font></b></h1><div>主要细节：</div><div>1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失</div><div>2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务</div><div>3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议</div><div>4、借出资料</div><div>5、约下次见面时间</div><div>6、泼冷水</div><div>7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。</div>