<h1><b><font color="#57a7ff">客户跟进顶尖技巧！</font></b></h1><div><br></div> <h3>很少有第一次见面就马上买产品或加盟国珍的客户，客户只有你在不断的跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的！80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高我们的业绩。<br></h3><div><br></div><div>一、跟进客户的技巧：</div><div><br></div><div>第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。</div><div><br></div><div>第二，了解你的客户的一些情况（所谓知己知彼百战不殆嘛）。生日是什么时候?有没有结婚？有没有孩子?孩子多大了？他在他的行业中的地位怎么样？</div><div><br></div><div>第三，钱的问题。做生意的都是为了赚钱，你提高情商，在金钱方面不要太计较。甚至要让他感觉占了便宜。达到成交(开卡)是做国珍的最起码的条件。</div><div><br></div><div>第四，和他交朋友。反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。</div><div><br></div><div>后序：做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。他不会骂你，更不会打你，最多这次还不能达成。不过，在你这次不能卖产品或不能达到目标的时候，不要忘了继续和人家联系，但决不提新时代的事情，就当朋友聊聊。做新时代有时候也讲感情，或许客户用其他品牌的产品不愉快了，想换国珍的产品试试。他脑海里第一个想到的会是你！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div> <h3>二、不同类型客户跟进的方法：</h3><div><br></div><div>1、有兴趣购买的客户：对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户达成成交！</div><div><br></div><div>2、考虑、犹豫的客户：对待此类客户，此阶段的目的就是沟通、联络，不要过多的营销产品。我们要使用不同的策略，千万不要电话接通后，立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而做出ABC区别对待。</div><div><br></div><div>3、近期不买的客户：我们要以建立良好关系为目标，千万不要放弃此类客户。要与客户沟通，记录客户预计购买此类产品的时间等信息，同时要与客户保持联络渠道的畅通，使客户允许公司定期的将一些产品的功能介绍等宣传资料邮寄给客户或电话通知客户，同时在客户需要的时候，可以与本人联系。</div><div><br></div><div>4、肯定不买的客户：此类客户一般态度比较强硬，在沟通中，一定要破除客户的心理防线，然后了解客户不购买的原因，如果有产品功能方面的问题，一定要为客户做好解释</div><div><br></div><div>5、已经知道价格没有信息回馈的客户：对于已经知道价的客户，可以利用微信交流，也可以电话跟踪沟通，主要询问一下客户对产品的售后服务，产品质量，使用细则等还有什么不明白的地方，再做进一步详谈，不过价格是客户一直关心的最大问题，为了打消客户能否合作的顾虑，可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处、优惠政策等，要让客户觉得物有所值。</div><div><br></div><div>在沟通价格时，建议在切记：更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的"法宝"。</div> <h3>三、跟进的原则：</h3><div><br></div><div>1、跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。</div><div><br></div><div>2、一定要为自己每次跟进寻找一个好的借口。</div> <h3>四、跟进的中心思想：</h3><div><br></div><div>1、以建立关系和好感为中心；</div><div>2、以解决客户疑虑为中心；</div><div>3、以快速成交为中心。</div> <h3><br></h3><div>五、跟进的类型：</div><div><br></div><div>1、服务性跟进</div><div>（1） 和客户多沟通，进行思维引导观念;</div><div>（2）帮客户做些他自己的事情；</div><div>（3）赠送客户小礼品。</div><div>（4）节假日的短信，微信问候</div><div><br></div><div>2、转变性跟进</div><div>（1）客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户，最好是收集同类产品的价格情况，从自己产品的成本出发，算账给客户听，以取得客户对产品价格的认可。借力于产品示范工具和相关养生视频</div><div><br></div><div>（2）客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买。对这类客户，你应和他做好沟通工作，共同制定出一个时间表，让他把购买产品的费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售人员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。(可以先从单款或少几款产品开始)</div><div><br></div><div>（3）客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户，要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他带来什么样的实惠。</div><div><br></div><div>3、长远性跟进</div><div>客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进，就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是：和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物……只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。</div> <h3><br></h3><div>六、跟进的工具：</div><div>1、名单本，客户跟进本</div><div>2、微信互动</div><div>3、电话回访</div><div>4、见面拜访</div>