<h3>2017年3月3-7日，栖霞农商银行针对“光伏贷”专项项目进行了精准营销训练营，邀请了融基银行研究院的陈老师，掀起了栖霞农商银行“家庭银行”商业模式的启动大幕！</h3> <h3>讲解目前农村金融趋势，和国内先进企业的做法，探讨农商银行如何把握客户体验趋势。</h3> <h3>陈老师的AH学习方法，将你认为的核心内容点，记录好，集中好～</h3> <h3>每一个认真的记录者。</h3> <h3>学习心得，积少成多～</h3> <h3>反馈自己的工作心得</h3> <h3>客户与客户经理的跨队抽检，增加演练难度和真实性</h3> <h3>背靠背模拟打电话</h3> <h3>电话实战开始了</h3> <h3>一遍一遍的话术</h3> <h3>越说越顺溜，变成自己的话术</h3> <h3>认真，投入</h3> <h3>认真记录好客户地址</h3> <h3>商讨更好的话术演变</h3> <h3>您好～～明天见</h3> <h3>再约一批村民！</h3> <h3>走进光伏贷意向客户</h3> <h3>天气寒冷，热炕头抢聊光伏</h3> <h3>越听越是个好项目</h3> <h3>陈老师指点话术逻辑调整，增加成交率</h3> <h3>热情满满的村民</h3> <h3>要赚钱的项目，农商行给帮忙解决资金难题！</h3> <h3>耐心讲解的亭口支行团队</h3> <h3>有了客户见证，村民们意向很高</h3> <h3>与村支书做团队沟通意向</h3> <h3>认真听讲光伏政策的村民</h3> <h3>各村的村委会变成了光伏贷政策的小课堂～</h3> <h3>确定意向</h3> <h3>行长亲自讲全光伏政策好处</h3> <h3>陈老师亲自示范如何在热情自然中既与村民拉家常，又全面讲解出了光伏项目的好处～</h3> <h3>疑问处理～</h3> <h3>认真听讲，计算如何又快又省的装上光伏项目</h3> <h3>宣讲光伏，是国家支持的好项目</h3> <h3>全村都来关心养老的好项目</h3> <h3>认真听将的村民，有异议不怕，就是看你如何引导需求</h3> <h3>复盘反思</h3> <h3>分享成交与未成交的得失，修正自己</h3> <h3>驱动自己团队销售模式的思路</h3> <h3>各组根据团队情况，规划下一次新产品上市的营销思路与方法套路～</h3> <h3>获得单项奖的团队！</h3> <h3>家庭银行模式思路下，总有解决您需求的我行方案</h3> <h3>优秀团队奖</h3> <h3>收获满满！</h3> <h3>团队一心，这只是引爆营销能量的开始！</h3>