我把曾经的梦想卖了

karl大宇

我是一个软件开发者。

我曾经有一个梦想：有朝一日，我可以拥有一套双显示器系统（每台显示器至少24寸，而且可以竖着并排放置）。主屏可以全屏开着eclipse（是的，当时我还在写Java），副屏同时在查看文档/浏览器/日志。

我喜欢看着一页页白纸黑字的需求文档（word），被转化成一行行色彩斑斓的代码（eclipse），从一个地方（副屏）跑到另一个地方（主屏），然后最终以一个崭新的姿态（浏览器页面），又重新出现在原先的位置（副屏）：我在用自己的双手，让一些神奇的事情在发生着。

因此一个双屏的开发环境，就承载着我的这个梦想。不过在当年，一个24寸的显示器是相当昂贵的。别说买两个搭建双屏，就是一个我都无法承受。

感谢摩尔定律，它让电子产品的价格每18个月降低一半，随之而来的还有性能的大幅提升。于是没过多少年，我终于买入了第一台24寸的显示器（Samsung 2493HM）。一年后，我又买入了另一台24寸（Dell 2405FPW）。

以我浅陋之见，我认为Dell 2405FPW比Samsung 2493HM更好，尽管后者有HDMI接口和内建音箱，足够应付一般日常娱乐需要。

// 更新：既然Dell都只能卖$51，那我就把Samsung的起拍价改成$40好了。

在2017年我换了工作，我又有新的梦想要追逐了。所以我需要放飞我这套曾经的梦幻组合，这样才能为新的梦想腾出空间。

我在ebay上做了点调查工作，以我对二手市场的了解，我设定了一个我觉得合理的起拍价。如果你在寻找一个副显示器来搭建你的双显示系统，这就是为你准备的。

如果你也用Mac的话（Thunderbolt Mini Display接口），我还可以免费送你一个三合一的转换接口（Thunderbolt Mini Display接口转HDMI/DVI/VGA）。

谢谢你看完我的故事。

祝购物愉快！

没错，这是一则我在ebay上打的卖家广告。

也正是因为这个广告，成功打动了一个女性买家（后来她上门取货时还特意为这个聊了好一阵）。于是尽管起拍价是40刀，但经过4个买家的7轮竞价，最终拍出了61刀，整整高出底价50%。

不过并非两个显示器都能卖的这么成功，尽管这两个显示器用的是同一个广告。

刚开始时，Dell和Samsung都以底价50刀开拍。在我心目中，我的确觉得Dell应该比Samsung卖更贵的，因为从显示效果上（就我用过的这两个型号），前者的确比后者更优秀。这种经过程序员长时间对比使用出来的口碑，不是靠广告就能堆出来的。

一周后，Dell以51刀被拍走。但Samsung毫无动静，只在临拍卖结束时，收到一条买家的咨询。

这里简单说说ebay的拍卖系统。如果你列出的拍卖货物一周时间无法成交，ebay会自动帮你重新上架，但当中会有一个需要你手动修改货物信息（广告内容，起拍价等）的过程。在这个过程中，买家只能看到旧的货物信息，但无法竞价。

这位买家就是在这个过程中发现无法起拍，所以发站内信息问我这台显示器还卖不卖了？

肯定卖啊，但我要调整一下价格。尽管我知道Samsung已经有买家关注了，而且从她的语气来看，她是认可这个50刀的价格的。但我觉得既然更优秀的Dell都只能卖51刀，那Samsung的起拍价应该要相应调低一点。

于是我就调成40刀起拍了。没想到，好玩的事情发生了。

有句话说的好，『瘦田无人耕，耕开有人争』。本来竞争力一般的物品，因为有那么一两个人在竞价，人为地造成了一种稀缺性，于是就引发更多的人关注，价格就这样被『众人拾柴火焰高』地抬上去了。我仔细观察过，发现在这点上，ebay起着推波助澜的作用，不过篇幅所限就不展开了。

用粤语来说，这叫『执输行头，惨过败家』。你看到好东西了，还不去抢？怎么不是好东西，你看这么多人排队在抢，这还有假吗？不管三七二十一，先排队再说，反正排到你了还可以选择买或不买，但你不排队的话，连选择的机会都没有啊。

这类场景我们是不是很熟悉？

不扯这么远了，回来继续。

这里的好玩之处在于，我特意在广告里更新了信息，告诉买家其实更优秀的Dell也只卖了51刀。这已经摆明了告诉买家，这台Samsung的价格其实不应该超过51刀。

在买家眼中，我特意更新广告，并调低了起拍价的行为，是我『诚实、厚道』的表现，从而也加强了买家对我广告故事的认可度，进而对我这个人也产生了信任。

这些都在我后来和那位大妈的交流中一一印证了。

之前拍下Dell显示器的是一个白人大叔。双方见面时一手交货一手交钱，交易完成握手道别，没什么多余的话。

而拍下Samsung的是一位白人大妈。寒暄过后，她第一句话就是说她太不甘心了，没想到最后关头才杀出个程咬金（好吧，这个程咬金的典故是我为了行文生动而加上去的，一个白人大妈要真的说出这种话，估计会把我当场吓傻的），硬生生地把价格给抬上去了。

然后我当然是顺着她的意思，先恭喜她最终拍到了，接着问她为什么不买那台Dell而非要选这台Samsung呢？

于是接下来她就滔滔不绝了。

我儿子今年要准备HSC了（注：等于国内的高考）。儿子对写程序感兴趣，想做一个程序员，他现在正在学VB。他现在用的是19寸的显示器，我觉得字太小了，对孩子眼睛不好。我公司的前台用的就是24寸的，我看上面的文件觉得字很大很舒服，所以觉得自己孩子也应该用这么大的。我于是就上ebay找，看看有没有便宜的大显示器了。等我看到你的广告，你那台Dell已经卖了。我觉得你这台Samsung也不错啊。对了，你说你是做软件的，你对VB怎么看啊？哦，还有你现在在用什么显示器啊？

当她知道我现在用的是Dell的34寸宽屏曲面显示器时，她惊呆了，原来显示器还有34寸这么大的啊？

然后又问我34寸的比起24寸的有什么不同啊，价钱是不是贵很多啊，你觉得学VB对学程序的帮助大不大啊，写程序的容不容易找工作啊，...？

看来大妈这笔账太会算了，61刀不单买到了一台24存的大屏幕显示器，还顺带得到了一位从业经验10年+的资深程序员对若干技术问题的独到而精辟的解答。人家活生生把『知乎』玩成了『值乎』（还要是VIP那种）。

（好吧，其实我那台Dell u3417w是这样的，正面看曲面其实并不明显）

据说会过日子的大妈逛菜市场，总能多掏一份买葱的钱，捞到一颗大白菜的实惠。

看来尽管白人大妈不跳广场舞，但那份大妈的精明是不分古今中外的。