<h3>【我眼中的阿里一年香 三年醇 五年陈】作者：林坏</h3> <h3>今天距离我入职阿里9年还剩下20几天 。我其实真的没想呆那么多年，记得8年前的3.8妇女节在长春吉隆坡大酒店，参加了阿里的第一次面试，100多号人，面试官是来自南方的秀气的女孩子，门口放着动画片的阿里巴巴在我印象中只有赢在中国那个瘦瘦却激情四溢的马总。 面试官是大政委金蔚，和我的第一任主管王媛媛，那时候梦想就是能有一份填饱肚子的工作，天下之大 天涯为家。没想到那一天却延续了这么多年，几个简单的面试问题不见得有多难 也不见得回答有多精彩，这些年我一直在回顾究竟是什么 让她们信任我 并且无端的美好了那么多年....... 面试结束2个小时后接到录取通知 要求 4天后奔赴杭州，人生第一次走那么远，那一年22岁，正青春 带着家里给的500块钱 和兄弟拥抱别离 踏上火车 远方究竟是什么样？未来在哪里？过了长江以后我就打听沿途去杭州的人 阿里巴巴是一家什么样的公司？得到很多种答案，那个时候还不能说伟大，只能说口碑不错。报道也简单。深夜12点的杭州陌生的城市 初春的江南 那一年那一夜杭州最美.入住仁和居酒店，杭州美院阿里指定培训的酒店。同寝的是两个广东人 阿康 阿伟 ，港仔，第二天报道接纳我们的老师叫徐丽，我的班叫82百大 ，我是班里为数不多的应届毕业生 ，3无 无钱 无高学历 无耀眼的工作经历。班里60多人 有英语8级的外贸大咖 有上市公司环球资源的高管 顿时觉得不一样，那个时候记得公司底薪是1500 试用期800每天给8块钱饭补，我立志一定要留下来，在百大学习的专业知识都忘记了 但记住的是大圣 文波 老贺 等前辈的江湖故事，那时候特别期待有一天跟他们一样。我给自己定的目标阿里干上三年 把家里的债还掉，然后风风光光的回东北结果一干就是9年。</h3><h3> 百大 现在被誉为互联网地推的黄埔军校 ，回想那段日子，除了一心想留下的改变生活的我 ，还有为了不放弃百大任何一位兄弟奔波为班级里倒数第一阿康买岳飞每次打仗出征时候必吃的必胜糕，竞选班委最后当了个娱乐委员。百大就不多讲 那就像一个人的青春 注定了这段青春必定属于这家企业。 到现在也忘记不了 毕业离别时候奔赴远方 那场伶仃大醉，忘不了兄弟姐妹抱头痛哭的那一天即叩首相拜的天各一方。从此不知何年何月再次相见。 我是班委，送走了班级同学后一行4人奔赴了浙江中部金华小面的小城义乌， 那时候特别羡慕同样面试的郭书言 他被分配到浙江绍兴，那是江南水乡典型代表，而我去的城市 我只知道小商品城 遍地商人，对一个20岁出头对未来充满憧憬的人还是很失落的。2个小时的火车 ，下车后接我们是一个抱孩子的小个子南方女人和一辆旧的千里马 汽车这个人就是阿里启蒙老师 我的第一任主管王媛媛，工号1000多 而义乌对于我这个从吉林城里面来的人 那座城市当年印象脏 乱 遍地都是工厂 宝马车里面拉货 开奔驰的都穿工作服都是大爷大妈 开口老板 闭口老板娘。媛媛带我们吃了饭后赶到在义乌金贸大厦916的100平米的办公室 如果现在看起来那就是一家传销公司 我见了 我的第一任经理 后来江湖上名气响当当的老刘刘自成，并且拜了第一任师傅，是阿里巴巴集团农村淘宝事业部总裁孙大圣当年的助手 柳梦春，主管把我安排在一个叫东洲花园小区里我们团队租的房子，3室一厅8个男人，满屋子只有几张就桌子和几张百十块钱的床 那是我们团队的第一间办公室。安顿好后 公司第一次晚会，听老同事讲今天拜访客户签单的心得 看师兄们录系统写拜访记录 练习拜访说辞 一直到晚上十点整个金贸大厦只有这一间房间还亮着灯，那一年我22岁 梦想开始照进现实。这位王媛媛就是阿里巴巴农村淘宝事业部总裁孙大圣的最后一任主管 也是我当年的第一任主管 兄弟们期望加入阿里 除了赚钱 这家公司的文化能传递给你们 也许日后人生路很长很远 我永远记得马总百大毕业最后对我们班60名同学讲 今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 只不过绝大部分人会死在明天晚上看不见后天太阳。阿里的工作每天的早八点半到公司早会，9点之前会出门，准备好前一天搜集的40个电话名单，和要约上门的3家客户 和5家陌生拜访的客户。第一天的工作是跟随师傅拎包，就是学习走访外贸大厦 福田商贸城，看师傅如何谈新客户 ，服务老客户，每天固定的8521拜访 每天走访累了就坐在路边拿起电话名单开发客户，作为一个新人第一次就是突破自己，业务能力不行，师傅告诉我唯独勤奋可以弥补，别人一天8家我一天跑18家，也许是强烈想留下的愿望驱使我，每天都要跑上几十家客户，发上名片等待机会，看着同来的战友陆续破蛋（签单）自己很着急，每天回公司背成功故事背到很晚，第二天又拿着新开发名单挨个拜访，那时候一台电动车30公里路程就要找个小饭店充电，一个月下来跑了半个义乌，那一年正好赶上次贷危机，好多企业破产，阿里巴巴的服务费一年五万，好多企业资金周转不开,每天看着同学群里陆续破蛋 也有人陆续放弃离开，突然有一天主管告诉我要带我去浦江 中国的水晶工艺品之都，因为那个县城也是属于我们片区（浦江 东阳（横店）诸暨义乌金华永康 武义），那地方好多水晶出口企业 也有我们的成功客户，主管突发奇想的叫水晶行动，我们就疯狂的联系浦江客户，邀约参加会议营销 请明星客户分享。每次去浦江都在工业园区一家家敲门陌生拜访 拒绝在敲门 （东南 晶胜 小桥 .......）市场是人炒热的这句话我越来越相信，在我们没来之前浦江的电商是金华比较落后 ，随着我们进驻 成功故事宣讲 一次次会销同期的百大同学终于签了第一单103200 ，我们每个新人都有3个月业务考核期，我已经第二个月了 还不知道客户在哪里，看着群里陆续减少的同学 想想如果这样放弃回东北指定让人看不起，我利用周末的时间自己一次次来到浦江每个工业区角落的企业每个店面都扫一遍，那个时候只想活下去</h3>