风雨广交会、变幻四十年 2017．1．6日

丁

2017年元月六日：这两天雾霾无法外出，翻阅书刊，看到当年这些来之不易（在广交会只有外宾凭证件才能领到）香港经济导报发行的＂中国出口商品交易会特刊＂，想起了和宇胜共同工作的岁月唤起回忆，往事历历……

下图是广州珠江广场＂中国出口商品交易会＂简称＂广交会＂展馆，广交会自一九五七年春第一届开始，到七三年秋第三十四届都是这里举办，很荣幸能够看到17年来最后一次使用的展馆。三个展馆分布在海珠广场的北、东、西面，共四万多平方米。这是我第一次参加广交会，从此步入广交会之途。这一年，我区畜产品出口结构发生了根本性变化，结束了历史以来的收购原料出口原料的历史。尽菅当年畜产工业品对外成交出口只有皮毛工艺动物、皮毛画、狗皮挖花挂毯、羊毛毡、羽毛扇，出口额不足20万美元，从此弥补了我区畜产工业品出口的空白。皮毛工艺动物的出口填补了国际市场上的一项空白，为我区畜产工业品以后的出口过百万、过千万闯出了一条成功之路，奠定了坚实的基础。

七四年春第三十五届广交会展馆迁至越秀区流花路新建展馆，展区面积三十六万平方米，非常壮观，广州火车站（也是现在的站)同时也迁到这个区域。当时全省地区级的公司，独我一人作为正式代表参加交易会倍感自豪。

那时广交会期一届一个月，计划经济体制全国各种商品统一对外，对不同国家、客户制订不同价格、出口条款，需开幕前半个月报到，各主管进出口总公司，分商品召集各省市分公司开会研究，摆设样品，这样一年两届广交会需三个月生活在广州，一届四十五天，六、七个星期天不上班，只能在广卅市到处闲逛，帮单位同事代购东西，有时到部队找老乡玩玩，没有业余生活一个人非常寂寞。

随着外贸业务的发展，单位来广交会参观人多了，业余时间给来参观的人联系住缩、办进馆证，不光是本地区的，还有找省公司外地区的，这些后勤活都是我干，到处求人。整天忙的不可开交，同时也结识了一些领导、老乡、各地的同行友人，为以后的业务发展拓宽了渠道。

借助广交会平台了解国际市场信息，与上级公同领导沟通，学习外地先进经验，为我区业务发展提供了良好条件。公司业务发展迅速，业绩突出，受到总公司、省公司的重视。当时全省畜产品出口加工行业谁不知烟台有个老丁（当时烟台制成品出口全省第一)，菏泽有个小丁（全区畜产工业产品都在当时的加工科，我和上级省公司各个业务科室都有往来)。地区外贸系统很多人知道畜产公司有个每届都参加广交会的正式代表丁福友，很风光，外贸局开办公会，也让我介绍广交会情况，因此我注意收集广交会资料。短短几年里，我区畜产制成品出口在领导的重视和同志们的努力下，从无到有、从小到大，七六年发展到四大系列几百个品种出口，有的填补了国内空白，有的填补了国际市场上的空白，同年我被提升为加工科付科长，也是当时地区外贸系统最年轻的科级干部之一。

当时全区畜产工业品（裘皮制品、革制品、地毯、猔、刷、肠衣、饲肥料等)都属加工科分管，我一年三个月去广交会，剩余时间经常去省公司、生产加工厂点，很少在单位。公司领导为了减轻我的工作量，自七七年春季给我配了个徒弟，当时刚参加工作年轻聪明精干的倪宇胜，和我一起参加广交会，并分管皮毛动物加工，从此开始了我们以后师徒二人四十多年的合作。

这个不满十八岁的徒弟，青出于蓝而胜于蓝，几年时间也成了外贸系统的名人，由公司业务员、科长、外贸局业务科长，后又辞掉外贸局业务科长职务，携全家移居美国开公司当老板。

和宇胜在广州的几年里非常开心，同吃、同住、同上班，在宾馆我们两个同住一个房间两张床，他象小孩样有时和我挤到一张床上睡。工作非常愉快。星期天到部队找老乡玩还能饱餐一顿。生活也很充实。

一个官家出生的衙内，一个寒门出生的布衣，二人合作优劣互补，不光会做大生意还会做小买卖，不但能住星级宾馆吃大餐，还能睡草屋吃地滩，一毛钱三个的臭鸡旦、一毛钱一堆的桔子，就连他没见过的毛蛋也跟着我吃。有一次去广交会和我一块回老家，和我大爷一块睡在草屋，被跳蚤咬一身疙瘩其痒难忍，狯了两天。他感慨万千＂终生难忘单县谢集丁万庄＂。

闭幕后有时去海陆丰买个走私表、捡个最大面值一毛一张的公交车票弥补常年出差（差旅费一天5毛钱补助）生活亏欠，尽管如此我们每人还欠了公家高达80多元的巨额公款，在当时是个天文数字，我的月工资28．5元，他21．5元。宇胜找个对象女方家长一打听欠公款、不会过，跟了他以后还不卖老婆，为此忍痛割爱吹啦。

根据工作需要，我们经常出差跑遍大江南北诸多城市，采购原材辆料，参加各类展销会，到省公司、总公司联系业务，一年四季在单位没有在外地时间多，为了业务的发展不辞劳苦呕心沥血。

七十年代初，计划经济物资流通不畅，每次都从广州给同事代购很多东西，如草编凉席、塑料凉鞋、水果糖椰子糖、还有大木盆等每次一百多斤、上火车热的满头大汗，有时出站超重被查还得交罚款，广州到郑州倒车到兰考再座汽车到菏泽，累的有苦难言，回来捎的东西还怕人家相不中。

省公司领导特别是几个分管业务的科室，科长、枝木员、业务员对菏泽特别关照，不论是任务分配，还是核定价格，原材辅料调拨都给予特殊的照顾。非常感动，有时拉两汽车当时6分钱一斤的沙土桃尖西瓜，送给省公司表示感谢，由于当时社会廉洁，还得按5分钱一斤收钱，否则人家不敢要。

当时交通不方便，去青岛省公司两整天才能到，从青岛往公司打个长途电话，有时在邮局等一天还不知能否联系到。到加工厂都是骑公家的破自行车，曾记七三年省公司裘皮科孙永福科长来菏泽下厂检查工作（当时省公司来支公司最大的官)，没有别的交通工具，我骑公司的公用破自行车从菏泽到东、西马垓，第二天到前、中沙海，第三天到定陶皮毛厂，三天百多公里，骑车热的我滿头大汗，坐车硌的他屁股痛了两天。

八O年我区裘皮制品出口居全省首位，受到总公司、省公司领导高度重视，常来我区检查指导工作，有的国外客户也来我区考察走访工厂订货。

一九八一年秋季第50届交易会大庆专刊。硬皮中英文版本，三期合订非常精致。

曾记八O年八月我区外贸第一次接待外商，做裘皮服装的荷兰北极来我区考察工厂，住在当时最好的曹州宾馆，各级领导非常重视，地区公安处派两名干警二十四小时保护，所到之处警车开道，每到一处省公司、地外贸局长、县外贸局长、商检部门、地区公司、县公司、县长、镇长、丆长三十多人陪同，在定陶招待所吃饭提前提前几天准备，三大桌还不够，中外人数30多比2，路边站满看外国人的百姓，比中央来个大官还隆重。

就是这次我和公司刘经理省公司张科长送二位外宾回去的路上在兖州附近发生了车祸，撞死一个拉车人，我被撞的头破血流，夜里我让过路大货车送进兖州县医院，因伤口太大失血过多差点没命，至今还留下伤痕，遇冷头痛，终生难忘。

就是香港时代贸易公司做皮毛动物的单志明先生到菏泽走访参观工厂，接待也如此隆重。真是让客户受宠若惊，

七五年，土畜产总公司五处任小轩处长和黄子衍来菏，到中沙海皮厂考察出口猾皮熟制情况，厂里拉着大标语＂欢迎中央领导来我厂视察指导工作"。搞的总公司的领导都不好意思了。菏泽特产的青猾皮鞣制成功达到出口标准，制成品出口填补了国内空白。成为我区、我省的大宗出口商品。同时为国家节省了一大笔进口鞣制、染色技术的外汇。

此后经常来外商客户也没这么大动静啦。八一年日本三元筑波圆圆龙社长和富井义则来菏考察饲肥料加工厂，只有省公司业务员、支公司我和孙钦善副经理分管业务员陪同到厂，只有县长、县局长县外贸公司领导，厂领导接待，接待队伍已经压缩二十多人，在国外商务考察业务交流洽谈是没有这种隆重场面。

我和孙经理陪日本客户圆圆龙、富井义则爬泰山，当时没有索道，来回两天累得浑身酸痛。

日本客户只要到曹县都被灌得东倒西歪，客户晚上出来散步，把酱菜厂门口水面长满厚厚缘苔的大坑当成缘草地，走上去散步被淹的没影，还把高级眼镜掉在坑里，客户说他的眼睛价值三、四万元（日元），当时不知道日元汇率那么低，出大价钱悬赏周围居民，把水抽了半坑捞了两天，第二天晚餐曹州宾馆上一道霸王别姬，一只甲鱼足有四斤多，日本客户说这么大的鳖在日本价值四一五万日元，我一听他的眼睛还不值一个甲鱼线（当时当地甲鱼很便宜)，后来眼镜捞到了去找我换钱，我说客户走啦，没人买了。真把人家坑苦了。

韩国客户到工厂验货。

难忘一九八四年八月，地委组织的包括公检法在内的整党工作组进驻外贸系统，查封了我们所管辖工厂的帐目。公司书记、经理包括我们这些科长、业务骨干无论是否党员、干部都被停职检查。据说有人反映怀疑我们发展了这么多生产厂点，一定得了不少好处。我们除了受审外还要向上级申诉，长达一年多。从此省公司去销了我公司参加广交会正式代表的职格。经严审细查无过，一年后又恢复了我们的职务工作。此后，随着公司业务发展需要，我们的工作岗位发生了很大变化。

一九八七年秋，在我离开曾经连续十多年二十多次作为正式代表参加的广交会，又一次同公司的领导和同事来广交会参观，今非昔比，我已不是广交会的正式代表了，和大家共同参观一下而已。看：这几位昔日的帅哥靓女，如今也成了老头老太太。真乃＂岁月摧人老，时光如穿梭＂。

九二年我组建了外贸第一个直属的中外会资企业，＂菏泽孚乐裘革制品有限公司＂，也是菏泽最早的中外合资企业之一。当时拥有200多人参与生产经营，厂虽规模不大很有生机。随着经济体制改革的深入，九八年市场经济下的外贸企业已没有翻身的希望了，取而代之的是私营企业个体户，我这个外贸畜产集团总公司付总经理、合资企业的总经理也被迫下海，开了自己的公司。我们师徒二人开始了第二次合作，师徒关系变成了商场上的合作伙伴。

九五年宇胜辞去了外贸局业务科长公务员工作，携全家去了美国，开始了第二次创业。在当时缺资金少客户不会外语的环境下，凭着自己吃苦耐劳的钻劲从摆地摊、开小店一步步拙起，九六年在他最需要货源时，我给他发去了一个货框，真是机遇造就和改变人生，货到正好赶上亚特兰大开奥运会，为了能卖个好价，他冒着很大风险，把货柜拉到亚特兰大，在奥运会附近卖场零售，奥运会期间找不到宾馆，吃住在集装箱内，一天到晚累的的疲惫不堪，客户买东西不问价，排队交钱，要多少钱给多少钱，收钱点钱累得满头大汗手发抖，几天时间，货全部卖出，并卖了个天价，发了个小财。从此租了仓库开了公司。一步步发展壮大，住豪宅别墅、开豪车、两个孩子都是美国公民，成了美国人的爹。

九九年我组建了自己的中外合资企业，＂菏泽大地裘革制品有限公司＂公司刚成立，赶上出口市场好，我的好友菏泽师专英语讲师马敬青同志帮了我大忙，每届广交会向单位请假，参加广交会帮我展卖，他会外语懂出口业务，推能力强，产品出口十多个国家和地区。一年几十份出口合同，不同国家的客户，合同、信用证有不同的要求，出口制单对我这个不会外语的是最大困难，当时即找不到专业外语人材，也不能全靠朋友帮忙，他有自己离不开岗的工作，只能自己学着做，凭经验看信用证上的英文字母组合，琢磨项下的要求，如：MBL＝提单、P/乚＝箱单、lNV＝发票、FORM＝产地证等，剩下的都是比着葫芦划瓢了。那时还没有电脑，用的第一代老式手动英文打字机，一个字母用一个指头打一下，外人送号一指禅，打错了不能修改，还得重打，有时赶船期一干一夜，冬天没有空调暖气，用电褥子包上腿还冻的打战。虽然艰苦，乐在其中。(图为当时用的第一代英文打字机)

好友马青同志在广交会参展洽淡出口合同，受委托全权处理本公司对外业务，使我的公司很快发展壮大。成为开发区的知名企业。

马敬青在广交会和塞浦路斯我公司的老客户合影。

应广交会筹委向倪宇胜美国公司发的邀请，参加二00二年春季89届广交会。别看是假洋鬼子，戴着来宾牌到展馆各滩位名片一亮倍受欢迎。

下图是我创办的＂中美合资菏泽大地裘革制品有限公司＂门标。

公司经营管理规范，管理体系达到了ISO9001认证，获得了证书。

被中国国际商会菏泽商会授于常务理事单位。

本公司业绩突出被开发区授于重点企业。

被公司所在地岳程办事处评为贡献突出单位。

图为本公司（中外合资大地裘革制品有限公司)部分员工合影。

这次和宇性合作今不如昔，他的官大了，我的官小啦，他是总裁，我是总经理。

我代管国内合资企业的职务由他美国公司倪总裁授权。这是贵公司给我发的授权书。

他在国内设立的六个合资企业由我全权代他管理。可笑，我也成了外商代表了。图为在我们其中的一家生产企业＂菏泽奥伦特裘革工艺制品有限公司＂，与全体（100多名）员工会影留念。

就是去广交会，倪宇胜带外宾牌，我带国内工作人员牌，我这个老师成了他的陪同人员。可悲可叹！下图是在广交会我公司的展室内，倪宇胜与马敬青、沙德行我们的合影留念。

我们二人合作干老本行，得心应手，不论国外销售，国内生产管理都是全国同行业第一，短短几年，他已成为洛杉矶市发展快、业绩好优秀的年轻华人企业家，我也挣了一点小钱，为地方做了点贡献。买方市场人家是外商嘛！就得挣大钱。唉！咱不眼红，不论挣钱多少，有个知己在一起合作，干活开心，足矣！

由于他的公司业务发展较快，在当地小有名气，我是贵公司优秀供货商，二OO三年，我第一次去美国，他所在的蒙水帕克市，市长为我颁发了五个正副市长签名的＂荣誉市民证书＂。为我以后出入美国提供了方便。图为市长和他的秘书（女）为我颁发证书。

图为市长给我颁发的荣誉市民证书。

03年我随政府组团，外经委主任付章丽带队前往美国商务考察，同去美国商务考察的我们九人，有外经委市主任付章丽、开发区付主任席巍、人行行长党明娜、工商局长卢剑刚、公路局长黄增彦、财局李明瑞科长、还有森菊木业有限公司总经理申奥、百味鲜食品有限公司公司总经理刘亚坡。之前我两次签证去美国都被美大使馆拒签，这次如愿以偿了。

去美国第一站到夏威夷，图为导游小姐带我们遊览夏威夷景区。

夏威夷纪念馆。

夏威夷珍珠港。二战时被炸沉的日本航母，海面上至今还不停的冒着油花。

夏威夷篮天白云，空气清新，天然养生旅游圣地。

在夏威夷海滩公园游泳。

加洲蒙水帕克市长办公室主任，带付章丽主任、席伟、宇胜我们四人参观了市政府办公机构，一个市政府的编制也只有几十个人办公，包括公、检、法，人大、政协及各部委、科局办等全部办事机构。城市里最差的楼宇是政府办公场所，最小的办公室，是市长的只能容纳六个人（两人没座位）办公室。图为市长办公室警官（女）带代参观市政府为事机构包括11 0､11 9出警监控机制。

和倪宇胜、席巍在去拉斯维加斯路上的合影。

和付章丽主任、习巍的合影。

赌城拉斯维加斯名列世界第二的威尼斯大酒店，在十几层高的楼上建造的空中城市威尼斯水城，上边是人造天空以假乱真，运河两边是缩小的水城建筑，如临其境。店内全是世界名牌专卖。遊客可以在河里乘船观景。建筑宏伟，气势壮观。

回到洛杉矶后，付章丽主任他们8人去了东部城市商务考察，由于当时业务量大，工作繁忙，宇胜把我留在他的公司，住在安卡尼亚富人区他家，他媳妇蒋艺每天供早餐还帮助洗衣服，非常感动。早饭后去公司上班和在国内一样，只是干的工作换了个名，在家干皮毛动物，在美国干FurryAnials（毛皮动物)。还不错，每天晚上宇胜带我到处吃美国大餐。逛逛夜总会，看一下国内看不到的特殊舞蹈，比在国内享福多了。这一年，也是我们业绩最好的一年。

还不错除以正常工作外，每到星期天和他全家到洛杉矶附近城市一日游，图为迪士尼乐园。

和他儿子凯利在迪士尼乐园玩跑车，当时他只有6岁。

和他老婆孩子一块观光游览。

和他一家三口会影留下美好回忆。

宇胜的女儿丹丹（右一)和她的好友们。

二十天后他们8人美东各地参观考察回来了，我也该回国了。临来倪老板给我备了一大箱礼品、保健品、还有一万多元的欧米茄手表、为了回来不影响干活，还给我配了高级花眼镜。倪引用省公司张振鑫师傅的一句话＂怎么样？满意了吧？这比看景实惠吧＂。这次签证通过，以后机会多的是，不忙时随时可以来。

这次104届广交会后，展馆迀至琵州，展区面积170万平米，比原来展区大了四倍。展期还是一个月，按商品类别，分成三期，每期10天，增加了商品系列展示，缩短了参展人员在广卅的时间。

二O一O年我们六人（开发区付主任田剑峰、牡丹区人社局长王海林、德乾大酒店总经理孟令启、南城建筑公司总经理刘冉记、国花工艺公司总经理孟祥龙）商务组团，又一次来美国考察参展谈项目，这次来美国再不干活了，为了一生不遗憾，让倪安排二十多天，除了谈项目做业务、参加展会，还去了东西部多个城市考察。

我们参观了倪总新购买的公司仓库、办公场所。并邀请有关客户洽谈了今后的投资意项。

这次在洛杉矶合影我己花甲之年，他也年过50了。

宇胜和他的儿子凯利（左一)及儿媳（右一），现在儿子已经20岁上大三了，媳妇都换了三个了，真幸福，好羡慕。

在好莱坞和仿影星玛丽莲梦露、高丽派克合影。

华盛顿战争记念广场

华盛顿纪念馆

纽约白宫广场

参观联合国办公大楼，大厅内挂着秘书长潘纪文像。

在纽约帝国大厦合影，帝国大厦竣工二于1931年4月11日，是美圆扭约的地标建筑物之一。位于曼哈顿第五大道。是保持世界最高建筑地位最久的摩天大楼，楼高381米、总102层，加上1951年增添了高62米的天线后，总高443.7米，是一座多功能的写字楼，同时也是扭约市的旅游景总之一。

美国金融证券投资中心，扭约市曼哈顿区华尔街。世界各投资大银行，信托公司，联邦储备银行（美联储），证券交易所，道琼斯、纳斯达克、标普500三大股指交易中心。保险、铁路、航运、采矿、制造业等大公司的总部都在这里，成为美国和世界的金融．证劵交易的中心。

图为华尔街证券交易中心。

图为美联储大楼，决定美国的经济命脉，12层高的意大利风情建筑，地下25米深的地方，藏着一座堪称世界之最的金库，常年存放着8300吨黄金。

美国和世界各大投资银行办公大楼

鲍林格林公园铜牛像。－九八七年担约股市崩盘后，犹摩迪尔卖掉自己农场的50%筹资36万美元，创作了艺术品＂铜牛＂，宣称它是＂美国人力量与勇气的象征＂。

无数来此游客，为了能走好运与铜牛合影，并以抚摸牛角祈求好运降临，抚摸牛旦手气好做生意．抄股、赌博都能发大财。多年来，牛角和牛旦被游客摸得油光发亮。

自由女神像，位于美国扭约市自由岛上，是法国为庆祝美国独立100周年赠送的礼物。于1886年10月28日正式揭幕。自由女神高46米，加上底座总高为93米，总重量达225吨。自由女神身穿古希腊风格服装，右手高举象征自由的火炬，左手捧着刻有《独立宣言》的书籍，脚下是打碎的手铐和脚镣，象征着挣脱暴政的约束。

和宁胜全家共进晚餐

科罗拉多大峡谷位于美国亚利桑那州西北部。称为大峽谷国家公园。我们座直升机参观了克罗拉多大峽谷，下了飞机座游艇观看了全景。第一次座这种直升机差点没吓休克，整机都是铁皮做的，看上去不足一吨重，发动机还没摩托车复杂，座上六个人喝喝郎郎，摇摇晃晃，真有随时掉下去的感觉。改了！今生再也不座这种直升机了。

在好莱坞影城和田剑峰、蒋红宇胜的小姨子合影。

圣地亚哥海边公园。

在圣地亚哥海边公园小城合影。

和田剑峰主任在圣地亚哥海边公园合影留念。

和王海林主任在圣地亚哥海边公园合影留念。

到墨西哥的一个城市蒂华纳拜访客户。

蒂华纳是墨西哥第四大城市，与美国海滨城市圣地亚哥相距只有19公里。由于临近美国，成为美国市民周末的出游之地，旅游业发展迅速。

图为规模宏大的琶州广交会新展馆。可惜我们已失去了当年的辉煌。真乃是无情岁月催人老，青春一去不复返。人生苦短无可奈，难得再有四十年。时光如梭，转眼已去。四十三年看过去，弹指一挥间。忆往昔峥嵘岁月，壮志未酬。看今朝，年过花甲，力不从心。望将来，过一天少一天，珍惜每一天。知足常乐。足矣！