教你出口成交 完成销量突破

嘟嘟

卡伴宝妈计划 第三期第1⃣️课： 如何有效说服客户 教你出口成交 完成销量突破。
如何有效地说服客户，教你出口成交，学会如何回答别人。
1问: 你好，请问你们卡伴是如何做的？
答:如果是你认识的朋友，你可以大概看下她的朋友圈，先看这个人是否认识，不同的人有不同的回答。如果认识，你就问:先发笑脸，你在忙什么呢？ 拉近相亙之间的距离，不要问什么答什么，要不断地反问，让对方多说，你才能获得对方更多的她的信息，获得了更多的信息才能更好地解决她的问题。如 果是熟人就问她一下，你怎么想起来问这个呀？看他怎么回答？如果他说感兴趣想问一下，那我们就说，宝妈计划就是来扶持低门槛创业的。没有什么太大的投入。大家能学到很多东西，交到很多朋友，也能有一份兼职。如果你想赚的更多，时间就要花的多一点，
而且我已经做了一段时间。不能让别人觉得很难回答什么是宝妈计划？再复杂的问题，要简单回答。在他动心一点的时候，回答的要让他更动心一点。在抛出问题，让他来回答。
你可以先拿个产品试用一下，先拿个特约。如果是陌生人要获取更多的信息，就把彼此的距离拉的更近一些。先要问一下你是从哪里加到我的？太熟的人不易成交，完全陌生的人也不容易成交。关系不熟不陌生的人，反而容易成交。先要表扬夸奖别人以拉近彼此距离。
或者问他，你觉得我这个产品怎么样？也可以问一下他周围有没有人做微商？要根据他所说的问题去回答。一有没有充足的时间做？如果有时间也可以兼职做微商。不想做微商的，无非就是认为微商是传销，拉人头赚钱，产品质量不好，这是普遍的人会问的一些问题。第二种就是，想做微商没人教，对产品质量会不会有所保证？要针对每个人问的问题去回答。
2 你们只卖浴巾吗？回答:我们远远不是只卖浴巾，一般文字回答不如语音回答。你可以把PPt上的.图片发给他，同时让他感觉到你也是很忙的，你也很忙不可能天天围着他一个人转。二宝妈计划不是只针对宝妈的计划。是针对母婴一系列母婴产品的计划。是涵盖了衣食住行一系列的产品。还有前店后院的形式。我们的规划是一步一步来的。
这时候你要说。亲，你好方便语音吗？还有其他的客户在咨询。让别人感觉你也是很忙的。通常我们看到有两家店在做生意。一家店前面排起了长龙，而另一家店面却很冷清。这时候你就要去思考了。为什么排起长龙的你认为肯定生意会特别好，而门前很冷清的你认为他的生意很不好。一般的人肯定会跟生意做的好的排长龙的店去买东西。而你在跟他沟通的时候要无意识的向她透露你的生意很好。你的扶持政策很好。你很负责任。你要给代理培训等等。
问题。3产品是不是单卖？回答:是礼盒不单买。但你可以找你的朋友拼个单，单独卖一个人可以根据自己的需要来平分。比方说一百多元的礼盒，几个人平分，如果是三个人的话。一个人只需要掏四十元左右你只给他们提供思路就可以了。
问你:你们这个新微商新在哪里？你要问他:亲，你以前做过微商吗？必须要懂得微商。你以前做的微商是不是拿货越多价位越低，然后拿货少价格就高。你们那分几个等级？而我们卡伴只有四个级别，比传统微商级别少。传统微商最少有五到六个级别。一个级别的利润，只有十元左右。而我们新微商级别越少。利润空间就大一些，利润比传统微商高。
4.什么是新微商？新在模式，新在扶持，新在平台。如果他没有做过微商，那我们就把我们所知道做卡伴的这一系列的ppt的知识就传给他。你可以告诉他，以往的传统微商。拿完货就不管了。没有其他的扶持政策。而我们卡办不仅能学到微商的知识，还能学到许多其他知识促进我们更好的去做微商，同时，我们还有一系列的明星导师为我们站台。我们有自己的3万多平的仓储系统，最重要的是我们的产品是没有保质期的。
新微商新在哪里？回答一定是别人没有的你有，而别人有的你比他更好，这就是新的地方。如果他以前做过微商。那所有的微商比的就是专业，我们可以查一下他做的微商产品，通过百度或者是翻他的朋友圈。这时候你可以对他说。你的产品品牌知名度不高，推广力度不高。如果没有做过微商，你可以告诉他。传统的微商是拿货卖货，并没有其他的扶持。而我们可以把自己的东西全方位的展示给他就可以了。
问你如果朋友说再考虑考虑，这时候如果是这样说的话，他是有顾虑的。这时候她会觉得贵，你可能说好的，这样回答就不太好。你要说。你这边是有顾虑，还是有什么不明白的？是不是觉得产品贵了？或者是毛巾长度不太放心。我有产品的图片，跟普通毛巾的对比视频我都有，实在不行，如果有任何问题我会给你退货，退邮费，保证让你放心。 我们的产品质量，基本上用的人是不会有人退货的。
嫌贵的客户，我们就要把普通毛巾的对比图片和我们卡伴毛巾的价格对比图片，是商场里的浴巾的价格对比图片可以发给客户看。商场的浴巾，普通一条一百多块钱，而我们卡伴还是套盒，一条浴巾加两条毛巾。我们的毛巾寿命至少三个月。普通毛巾的寿命才一个月左右，平均下来一天才一块多钱，能让你家宝贝能用到很好的产品，这样算下来绝对值。要会用价格分解让别人也会觉得，嗯，这个毛巾的确不贵。
下面教一个说话的一种简单的方法。一个时间点+一件小事+形容润色+结论 这是一个最简单的营销说话的方法。例如。四年前的一个早晨，你忙碌的为我准备早餐，我看到你的背影，仿佛看到了天使，当时我就在心里说，这个女孩，我要一辈子去守护。这就是一个男生向一个女生的成功表白，一段打动女生心扉的表白。😊😊
上面这段话就是用了我刚才说的那个公式，这种方法，用在我们卡伴毛巾的推销上面应该怎么说？亲，你说你家里有多少条毛巾吗？使用寿命怎么样？大概每条是多少钱？我是在什么时间买了一盒毛巾，还有一条浴巾加两条毛巾，当时别人给我说一百多块钱，真心觉得贵了。但对比过市场上的毛巾后，比市面的毛巾还便宜，感觉毛巾是纯送的。
如果你不会问，不知道他的目的在哪里？你就多问他把他的问题弄清楚后。结合他所说的问题去回答他。
问:想在活动的时候再去买。如何回答:后面的优惠活动是针对以往买过我们产品的客户做的优惠活动，而且产品无非是想更便宜些。哦我们后期优惠只会减少，而且后面的优惠活动的门槛也会越来越高。就像你买房子呀，肯定是买涨不买跌，早买早用，如果真的喜欢要早买早用。要学会去引导别人。还要让别人吃一个定心丸。如果不好用的话，你可以退给我。而基本上不会有人退款的，因为我们卡办产品的质量的确特别好。
问你做这个能赚到钱吗？回答。当然能赚到钱。但也不会是暴利。
我们在做卡办的过程当中很多的方法不是去如何发明和创造。而是要去向我们所喜欢的那些明星导师或者是比较成功的卡伴代理去靠拢，寻找这些人去帮助你学习他们的经验。如果你想要做什么，肯定会有很多人会跟你有一样的想法。要有自己的一个目标。想那些做的好的人，寻找方法和经验。在朋友圈儿有更好的素材去发，有文字，图片，视频，统统多方面去展示我们卡伴。