弄懂了这几个问题，你会突然发现做直销原来如此简单

新生活专家

直销是未来发展的趋势，这是每个直销人都明白的道理，但是在当今的直销行业，成功率不到10%，大部分的直销人成了“直销难民”，辛辛苦苦干了几年，不但没有赚钱，还背了一身的债务，亲人反目，朋友远离。其中的原因，不管是直销新人，还是直销老兵，都没有仔细的反思过，笔者作为兼职直销十几年的老兵，和各位直销人交流一下我的个人观点。

　　要在直销行业里获得成功，以下几个方面的问题是直销人必须认真考虑的。

首先是选择一家合法的公司。直销牌照就是这个行业的营业执照，当然我们不否定未拿牌的公司就一定不能做，相比之下，拿牌公司是经国家商务部审批，有8000万以上的注册资金，交纳2000万的保证金，5年以上直销从业经历，说明这家公司已经比较稳定了。

　　其次是制度的选择，不同的公司设计的奖励制度各不相同，直销从起源到现在奖励制度已经经历六波的演变，每一波的制度对经销商来说收益就不一样，从最初的太阳线到短阵制、双轨制、混合制。不同的奖金制度对直销人的收益不是一样的。人们常说“富不富，看制度”。到底什么样的制度最好呢？我们说，适合你的才是最好的。对普通大众创业者来说，选择没有门坎或者门坎较低的，没有业绩考核或者考核要求低的制度。直销的根基是“销”。如果入门的门坎高，一般人就不会进入。假如有两家超市，一家超市门前写块牌子：“本超市1680元起购”，另一家超市则是自由选购，你想象一下，哪家超市人气旺。直销也是如此，有好多的直销店门可罗雀，就是因为只有会员才有优惠，普通的消费者不会进来。

每月业绩考核也是拖垮直销人的一个重要原因。为了完成业绩任务，每月不断的囤货，把自己的家变成公司仓库，到头来，钱没赚到，赚来成千上万元的卖不出去的产品。有人戏称某直销公司如果现在退出中国，留在经销商手里的产品十年后还用不完。如果你选择一家没有业绩考核压力的公司，不用囤货，就不会有亏损的风险了。

　　如何选择好的直销产品，对直销人来说至关重要。其实，直销公司的产品都是优质产品，但要根据不同的人群的需求。从事直销的人，大多来自基层，没有经济基础，没有社会背景，没有高学历，所认识的人际关系圈的消费能力有限，对于这类直销人来说，选择高品质超市价位的产品来做业务是最适合自己的。超市为什么生意好，是因为大家主动去选购价廉物美的商品。如果你的直销店里有优质的产品，价格和超市差不多，没有消费门坎，还有积分返利，试想一下，这样的直销店是不是有客户。

　　直销人在加入团队时，选择一个好的团队，团队领导人有积极向上的正能量，有专业的中医养生知识和实践经验，你的事业就成功了一半。直销行业是一个健康产业，如果你从事直销，能让你和你的家人、朋友获得健康，那你就功德无量了。健康是人类最大的财富，哪怕你在直销行业里没有赚到钱，只要有了健康，比赚多少钱都值得。我这里所说的获得健康的方法，是应用中医简单而有效，廉价而绿色，非药物而又无侵入性的自然疗法，结合药食同源的原理，从经络、情志、运动、食疗、药疗等全方位的调理现代人各种慢性疾病，而不是某些公司宣称的某产品包治百病。目前直销团队真正有这方面知识的人并不多。

利用先进的营销工具是直销人成功的保障，在信息化时代，利用互联网为工具来做直销，比传统直销更省时省力，我们来比较一下传统直销和互联网直销的差别：

　　

传统直销：

　　1.成本高，请客吃饭，东奔西跑，到处开会，把时间浪费在路上。成本很高但效益很低。

　　2.进人难：没有关系，没有人脉，列了名单，打了电话邀约，约的人不来，来的人不听，听的人不做，做的人不长。没有人脉的直销事业成功率太低。

　　3.不稳定，没有完善的进人、育人、留人系统。

　　

互联网直销：

　　成本低，效益高，不用东奔西跑到处开会，省时省力省心。

　　资源广,传统营销+互联网营销+移动营销=全网营销。用一个自动化的行销系统可凝聚壮大一个团队。让每一个会员在系统里简单、轻松、快速、安全的成功。

学习销售技巧是直销事业成功的根基，而大多数的直销员却忽略了这一点。当今的直销培训，主要是讲公司、讲产品、讲成功分享，而讲销售技巧的课程相对较少，大多数的大会小会都在讲两种故事，一种是某某人来自农村，小学没毕业，他（她）成功了，某缺胳膊少腿的残疾人成功了，目的是要告诉你，他（她）都不如你也成功了，另一种是某退休正县级干部加入直销成功了，某企业老板拥有亿万身价也加入直销了。目的是告诉新人，正县级的干部都加入了，你还有什么架子放不下呢？走遍全国都是在听这两种人讲两种故事，只是讲的人不同而已。这样一个一个往下传，使直销人都成了故事大王。这样的培训，只利于快速进人，对于育人和留人作用不大，只有销售才是收入的主要来源，而直销人缺的就是销售技巧，没有销售业绩，收入就无从谈起。

　　直销是一种营销模式，是传统营销模式的创新，只是把传统的广告传播变成了人际传播，把传统的零售利润让给了优惠顾客，而顾客消费产品的中间利润由原来的广告商、代理商、批发商得利变成了直销商得利，仅此而已。

　　弄清了直销的基本原理，做直销其实很简单，可是，千千万万的直销人却还在按固化的思维做直销，没有选对适合于自己的公司、产品、制度、团队、工具、培训，成为难民也就不足为奇了。

招商热线：18942269261

原来生活可以更美好
欢迎加入绿叶多可丽

跟随脚步，一起去共创自然，环保，净洁，美丽财富人生