<h3></h3><h3>成功销售唯一的功课「信任感」！<br /></h3><h3>天天创造奇迹的坤</h3><h3>「信任」这两个字大家都不陌生，也不排斥！</h3><h3>同事之间要相互信任、合作才能把工作做得更好；</h3><h3>夫妻、情侣之间要相互信任，才能把感情经营得长永；朋友之间相互信任、鼓励，才能拥有真诚的友谊；</h3><h3>企业之间要相互信任，才能把生意做大！</h3><h3></h3><h3>只有从客户那里取得足够的信任，你才有持续销售的可能！</h3><h3> 同时，拥有足够的亲和力对销售员来说也非常必要！试想一下，如果你让客户感到很陌生，甚至有拒人于千里之外的感觉，那幺你的生意愈是难做成的。</h3><h3> 因此，对销售员而言，在客户心中树立值得信赖的亲和形象是非常重要的，其中的信任与亲和力两者缺一不可。</h3><h3></h3><h3>那么我们在销售中应该如何做呢?</h3><h3></h3><h3>1.增加自己的亲和力</h3><h3></h3><h3> 人与人之间有时会存在着莫名的缘分，从毫无关系到认识，再到信任，最后成为朋友，这需要彼此间心与心的交流。</h3><h3></h3><h3> 在与客户正式沟通前，销售员也要有意识地制造自己与客户之间的这种缘分，而制造这种缘分的关键就是：「让客户在第一眼看到你时就能产生一种亲切感，也就是能感受到你的亲和力。」</h3><h3> 所谓亲和力的创建，就是通过某种方法让客户喜欢你、接受你，甚至依赖你！</h3><h3> 当客户对你产生依赖感，喜欢或接受你这个人的时候，自然对你的产品也爱屋及乌！</h3><h3></h3><h3> 对于销售员来说，其有良好的亲和力是能够与客户融洽交谈的必然要素。想要在客户心中创建起亲切感，亲近客户的身边人是一个不错的方法！客户的亲戚朋友，尤其是孩子，真的是你很好的"助手"！</h3><h3></h3><h3> 亲和力强的人具有与人为善的心态，不会把人假定成丑恶的、讨厌的，而假定人是善良的、有趣的、讲理的！</h3><h3> 亲和力强的人在与人交往时，会采取一种主动、友善、接近的态度，在他的感染下，对方也会采取相同的态度，并会感觉到愉快和轻松的气氛。 </h3><h3></h3><h3> 每个人都有自己的生活圈子，都有自已喜欢的人或事物，有自己爱听的话题。亲和力的真正作用就在于清扫你和客户之间的障碍，让他没有戒心地听你讲话，甚至充满兴致地和你交谈。</h3><h3> 总之，充分调动敏锐的观察力，热情地与他人相处，你就能很快增强自己的亲和力。</h3><h3></h3><h3> 2增加客户对你的伯任感</h3><h3></h3><h3> 作为销售员，怎样将产品销售出去是首要问题，但产品的销售不是一次性的，产品销售出去之后，如何让客户更信赖你是首要功课！</h3><h3> 销售员是否具有良好的服务意识和习惯，决定了客户的信赖程度和认可度。</h3><h3> </h3><h3> 信任是成交的根本，有很多关于信任的技巧，它们可以缩短客户对你信任的过程，但是只有你的"心"才能让客户最终信任你！</h3><h3></h3><h3>今天的课程你学习到了什么呢？</h3><h3></h3><h3>总结完，分享到群里让我知道喔😊</h3><h3> </h3>