122系统（新会员培训)

吕豫淮

<h1>各位122系统的家人们，新老伙伴们，世界各地的朋友们，大家好！我是红宝石董事吕豫淮，非常高兴，也非常荣幸能够在今晚的空中课室中，和大家一起分享学习《新会员培训》这一堂课，这一堂课是每一位122系统葆婴优莎娜经销商经营优莎娜事业的指导手册。我这样定位这堂课希望大家，特别是新伙伴们能够领悟到其重要性！在122系统过去的9年中，从当初的8位领袖到今天的5星，4星，3星，2星，1星钻石，及钻石，翡翠，红宝，黄金，130多位黄金以上的领袖，每一个领袖的成功历程都是遵循着122系统《新会员培训》这堂课的法则！ ——亲爱的伙伴们，大家都知道，万丈高楼平地起，首先必须打地基，因为地基决定了楼的高低。 ——我们经常会听到为人父母者讲，不能让孩子输在起跑线，各种营养要补全，参加各种补习班，为什么？就想给孩子一个人生美好的开端。 ——我们也经常听到一句话，万事开头难！ 为什么难? 难在没经验，不知起步怎么办。 正确的起步决定我们成功的速度！ 大家都知道方向不对，努力白费。成功是有方法的，失败是有原因的，要想事半功倍，就必须借力于系统和团队。 ——今天，就让我们借助于122系统精英领袖们的经验和智慧，一起学习分享122系统的《新会员培训》，这一堂课除了对新会员具有培训和指导作用，让新伙伴明确自己的努力方向和工作目标，明白葆婴优莎娜事业的经营方式，明白在葆婴优莎娜成功需要什么，明白自己归零之后该吸收什么，该学习什么，该做什么！所以它叫《新会员培训》，可是亲爱的伙伴们，我们也不能因此而忽略了这堂课的另外一个重要意义，这堂课对各位奋斗中的资深领袖们也具有自我检讨，自我对照的照镜子作用。</h1><h1>——下面就让我们一起进入葆婴优莎娜122系统的成功之路！</h1> <h1>首先，作为一个新人必须了解并尽快掌握经营优莎娜的基本业务，这样才能够让自己尽快进入角色，成为一个真正的经销商。</h1><h1></h1><h1>1，了解USANA公司申请表格并学会填写和网上加入操作步骤</h1><h1>。。。一定要知道表格填写所需的基本资料，网上加入时可能会遇到网络拦截，防火墙解除等电脑技术问题，只有亲自做过，才会熟练和明白。 </h1><h1>。。。推荐人与辅导人的区别。 。。。为何要把下次的自动订货先填写，因为那是首张订单两个5%回馈的方式。</h1><h1></h1><h1>。。。如果是外籍人士加入，需要补充哪些额外资料？等等，只要亲身经历，填写几次，人人都能熟练操作。</h1><h1>2，了解USANA公司产品的价格表及编号和分数 。。。这一项基本业务能够体现出一个经销商的专业素质，熟练程度，优莎娜有20多个产品，我们只需要记住它的名称，编号，分数，价格四大要素，就可以随时随地回答客户的咨询。当然好记性不如烂笔头，也要在自己的手机里面以照片或文档的方式收藏。 3，了解USANA公司自动定货 。。。优莎娜作为一间直销公司，做的是网络，自动订货是网络的血脉，自动订货代表着你的网络真正实力。优莎娜公司规定，你的任何一个商务中心，它的左右两边5000分如果都是靠自动订货来实现的，那么这星期这个商务中心就会额外得到250美金的奖励。这也体现了优莎娜公司对自动订货的重视。 。。。在葆婴优莎娜事业中，自动订货是自己和家人健康的保证，很多领袖靠自动订货的产品，远远不能够满足自己和家人的需求。 。。。开通自动订货是开创事业的第一步，也是累积业绩的唯一要求。每月100分，仅仅保证1号店累积积分获取奖金，最多每周1000美金的收入。如果是每月200分的自动订货，就可以保证无数的分店累计积分，获取奖金，每周有无限的收入。 4，了解如何网上订货和修改自动订货 。。。尽管很简单，但是这一条是一个新伙伴必须马上就用会的，亲自操作之后，就会熟练。基本上做一次即明白，关键是要知道这个栏目，选项在哪里，点击确认之后，要会检查是否生效。 5，了解一个商务中心和三个商务中心的区别 。。。一定要会讲清楚此项，这也是每个推荐人的责任。讲清楚了，新会员对自己做出的选择才不会后悔。 。。。有必要时，也要再讲三个店与七个店的区别。 。。。同样业绩的前提下，3个店的奖金是1个店的2倍，7个店的奖金是1个店的3倍。当然，这还只是比较网络对碰奖而已。 6，争取八周内达到白金领航员 。。。这是在每一个会员成为经销商时，唯一的机会，没有下次。 。。。这是一个终身资格，56天内完成白金领航员资格，终身就是白金领航员。。 。。。成为白金领航员，打造白金领航员，你就可以按照你打造的白金领航员每周对碰奖的15%的比例从公司领取白金领航员对等奖。 。。。在优莎娜的表彰大会上，一个领袖的身份包括三项，位阶及百万俱乐部成员，白金领航员。 </h1><h1>——最后两条，一方面自己要明白它的意义，更重要的是当你推荐新人的时候，一定要勇敢地，坦诚地，负责任地给新人讲清楚，不然的话，等待新人自己明白，通常那就太晚了！</h1><h1>。。。明白了优莎娜业务的基本知识，我们就开始学习新会员迈向成功的第一步。</h1> <h1>第一步成功秘诀 </h1><h1>。。。什么是秘诀？秘诀就是成功的人士总结自己的经验指导新人快速成功的方法。下棋有棋谱，练功有武林秘笈，音乐有五线谱，做人也有谱，《增广贤文》，《菜根谭》教我们为人处世，接人待物。这些大家都信，那么122系统说做优莎娜也有秘诀，你觉得你信吗?我信，122系统为我们总结了3条秘诀，无数的领袖已经亲身验证了这3个成功秘诀。你坚信，你牢记，你做到这3条秘诀，你一定也会像她们一样成功！ 秘诀一，开始使用产品 如果你不热爱所销售的产品，你就不会在业务中获得成功。 基本营养素是所有人的必需 加入优化剂以应对其他需要 。。。从事葆婴优莎娜事业，我们不仅仅是为了赚钱，我们是把当今世界上最好的营养补充品分享给家人和朋友，所以，首先自己要使用产品，体验产品，从而发自内心地热爱和相信葆婴优莎娜。让自己成为产品中的产品。</h1><h1></h1><h1>。。。作为一名新人，刚开始你可能会根据自己的需要，选择使用哪些产品，可是当你了解熟悉了优莎娜产品，你就会发现到最后你找不到哪一种产品可以不吃。这就是优莎娜产品的魅力，你越了解她你就会越爱她。</h1><h1>。。。有没有产品的体验，在你寻找合作伙伴的经营过程中，你流露的神情，自信心，说服力会有明显的不同，会直接影响到你对客户产生的影响力。 。。。在优莎娜这个事业中，产品是我们事业的基石，把我们合作伙伴们联系在一起的就是产品，我们经营优莎娜引以自豪的也是产品，我们要弘扬华斯博士夙愿，就是让优莎娜产品走进千家万户。</h1> <h1>秘诀二，参加培训 </h1><h1>      每会必到, 每到必会, 每会必带伙伴来。 </h1><h1>。。。今天的媒体资讯非常全面和发达，所以不少起步中的新人，就会认为下载一些音频，视频就能提升自己，结果就进了误区。 。。。因为，没有任何一种成长方式可以代替会场的效果。就算是有经验的经销商，离开会场，也是阵亡的开始。 。。。会场的人气，感染力，正能量，只存在于会场。其它地方绝对找不到，这是一个没有其它办法代替的地方。如果你也想登上大舞台，你就要知道舞台是什么样，如果你也想成为一颗星光熠熠的钻石，你要先听一听钻石的分享。这一切，你只有在会场里才能够体会到它的震撼。</h1><h1>。。。说到每会必带伙伴来，很多领袖应该深有感触，当你苦口婆心无法说服一个朋友的时候，你领他参加一次会场，奇迹就发生了！这就是说，参加会场不仅是能让自己成长，会场也是一个我们可以借力的地方。</h1><h1>。。。会场不仅仅是学技巧，学营养，更重要的是学态度，学纪律，学合作，培养心态，我们永远要记得直销是建团队的事业，复制的事业，成为领袖打造领袖的事业，你是什么样的领袖，你的团队就复制出什么样的领袖。 。。。当然，就算你没有带到伙伴来，你自己也要坚持来会场，你的坚持既能够改变你自己，也能够让别人改变对你的看法，这就是第三个秘诀，坚持到底。    ——## 秘诀三，坚持到底 。。。作为一名直销新人，必须充分理解直销是一个倍增的行业，前面几年的收入多数人会增加的较慢，但是随着我们多几年的坚持与努力，我们的收入就会加速倍增。这就是直销行业常说的:辛苦一阵子，快乐一辈子。 。。。有的新人求胜心切，以为进来就可以发财，结果发现事与愿违，因而抱怨被朋友骗了，这就是因为对这个行业不够了解。如果我们把坚持到底的秘诀给他讲清楚，让他明白坚持到底的真正含义，就不会产生这样的误解。</h1><h1></h1><h1>。。。一个新人之所以放弃，是因为他对优莎娜还没足够了解，就被家人，朋友一盆盆冷水浇灭了激情，被一次次拒绝伤害了新人本就脆弱的心。只有提前告诉他们坚持到底的秘诀，他们才有能力坚定自己的信念。而能做到坚持到底的伙伴，在他坚持的过程中，就是一个历练的过程，强化信念的过程，自我强大的过程，成熟的过程！</h1><h1>。。。在葆婴优莎娜的事业中，在122系统，看看我们身边的伙伴，只要坚持，没有不成功的，只是成功的快慢不同，有人三年成为钻石，有人10年成为钻石，有的人一加入就全职，有的人先兼职几年，然后全职，突然爆发！无论你是选择快或者慢，只要你不放弃，只要你记着坚持到底，结果就是两个字等着你，成功！ ——我们所熟知的122系统这些成功领袖们，几乎每一位都经历过一个曲折艰难的过程。都在深夜流过委屈的眼泪，都被亲戚和朋友充满爱心地苦苦相劝过。他们之所以有今天的成功，因为他们坚持过来了。 ——坚持到底，除了让自己越来越坚定，同时它也向亲戚朋友证明了，你是认真的，随着你的坚持，他们一定会改变自己的态度和对你的看法。 ——坚持到底，别让笑话你的人笑太早，别让期盼你的人等太久。 。。。不是地下没有水，是我们挖井不够深。坚定信念，永不言弃，三年小成，五年中成，只要我们能够把一件事情坚持十年，那么这件事必有大成。 ——下面我们就算一算在优莎娜事业坚持了三或五年后，当我们成了一名黄金董事时的收入，每月近9000新币，近40000人民币，这在传统行业要做到什么职位？要做多少年才能拿到这样的月薪？绝大多数人一辈子也做不到，而在葆婴优莎娜事业中，一个黄金懂事坐满一个店就能够拿到。而黄金董事仅仅是优莎娜经销商成为一个领袖的起步位阶，实现收入倍增的一个起点，再往上还有更高收入的红宝，翡翠，钻石，星钻，中国市场开放三年多就有了自己的12星钻。                      黄金董事月收入:</h1><h1></h1><h1>——新币</h1><h1>(1000+200+250)*1.42*52/12=$8,922/月 </h1><h1>——人民币:</h1><div><h1>（ 1000+200+250）*6.1*52/12= 38328/月</h1></div> <h1>第二步，心理建设 (心态99%，技巧1%) 。。。直销行业是建团队，相互借力的行业，是让他人成功，自己才会成功的行业，你让你的伙伴满意的程度决定你成功的高度。 。。。一方面你的心态决定了你在团队的发展中所起的作用，正作用还是反作用，大作用还是小作用。另一方面你的心态也决定了你自己的团队发展的持久性，稳定性。 。。。成功取决于99%的心态，1%的技巧，它的意思是告诉我们，如果没有一个正确的心态，你99%是不可能成功的！只有在大家都有一个正确心态的前提下，才体现出1%的技巧的差别。 @归零心态 ( 学习心态 )# 。。。直销行业既聚集了普罗大众，也聚集了各行各业的精英骨干，许多人在自己以前的行业中都是佼佼者，而今在这个特殊的行业中，一切都变了，一切都要从零开始，这个行业有它自身的成功规律和法则。 。。。一个新人，只有心态归零才能有干净的空间储存新知识，只有纯洁的白纸才能复印出一丝不差的图案。 。。。有经验的师傅都知道，他们最喜欢一无所知，从零学起的徒弟，他们最头疼的是那些一知半解，半瓶子醋的徒弟。优莎娜事业也是如此，不怕一个新伙伴说自己什么都不会，因为不会可以学。就怕那种自以为什么都懂，其实都仅仅是懂个皮毛的伙伴，因为让他们归零的过程比从零教会一个什么都不懂的人更难！ ——所以，归零的心态是建立其它心态的基础。要想做好优莎娜，首先要把自己当成一个小学生，工工整整写字，端端正正做人，忘记自己曾经的过去。    #学习成功人士的经验.抛弃传统观念,包括自己现有的知识和经验,从头学起,从零开始.        @积极心态 ( 行动心态)# 。。。在这个由我们被拒绝的次数而决定我们将来成功大小的行业，积极主动性是决定性因素，伴随着我们大量的行动，大量的被拒绝，我们就一次次地成长了，累计到一定的量，自然而然就成功了。在我们122系统中，有的，领袖成功的快一点，有的领袖成功的慢一点，它们的区别就来自于他们收获了多少拒绝！如果你觉得自己最近不够成功，那么你就回头望一望，是不是最近收获的拒绝比较少。有行动才有拒绝，有拒绝才有成功！</h1><h1>。。。行动是我们学习7堂课的目的，我们学习7堂课不是为了考大学，不是为了炫耀，是为了让我们的行动更有效，是为了建团队，创业绩，上钻石。积极的行动中灵活运用122系统的7堂课，就是我们每一个系统领袖的成功之路。   #任何成功都是行动量大，没有行动，学了再多，一切都是空谈，行动是量大的基础，量大是致胜的关键  你的行动=你的结果#       成功者凡事比别人努力四倍以上</h1> <h1>@老板心态 ( 付出心态) </h1><h1>。。。老板是什么人，就是为了创业，为了赚钱，买地盖楼开工厂的投资者，老板心态就是要想赚钱就得先付出的心态，付出时间，付出精力，付出金钱。</h1><h1></h1><h1>。。。与传统行业老板不同的是，在优莎娜事业中当老板，我们以付出时间，付出精力，付出爱心为主。我们不需要像传统行业的老板那样贷款，筹资，抵押全部身家。</h1><h1>。。。老板，样样都要管。如果你以前是朝九晚五被动打工被人管，每月每周每天老板都给你安排好了工作计划。那么现在，你是老板，除了样样都要管，最重要您还得自己管好自己，因为没有老板给你安排每天的任务了。每天打几个电话，每周安排几次家庭聚会，每天画几遍制度，，，等等，身为老板的你这些都是由你决定，网络的成功，团队的成功，掌握在你自己手中。 </h1><h1>@感恩心态 </h1><h1>。。。感恩推荐人的引进，感恩系统和团队的培养，感恩系统领袖的关怀，感恩系统创办人，感恩华斯博士对人类的贡献，感恩那些拒绝我们，让我们快速成长的人。感恩身边所有的人。感恩是一种发自内心的敬重。每个人心存感恩，就消除了心中的抱怨。当我们用一颗感恩的心去看待一个人，一件事的时候，我们看到的就是美，就是阳光，就是积极，就是正能量。吸引力法则告诉我们，你心中想的什么你就会得到什么，我们心存感恩，我们就得到感恩。 </h1><h1>。。。所以，感恩是团队建设的关键。我们从事的是一个复制的事业，我们感恩推荐人，我们的新伙伴也感恩我们，在这样的文化氛围中，在一个人人心怀感恩的团体中，这样的团队一定具有强大的凝聚力，一定会健康稳定持久地发展壮大。 @必胜心态  。。。必胜的心态和前面秘诀中的坚持到底是相辅相成的，我们之所以能够坚持到底，因为我们有一个必胜的信念。 。。。黎明一定会到来，天一定会亮，这是一个不用怀疑，不能改变的自然规律，你坚信它，你就不会在黎明前放弃,倒下。 。。。每一个黎明的产生，一定会伴随着一个黑夜的离去，同样每当我们取得一个成功，一定是我们化解了一些困难，突破了一些难关，然后成功它就来到了我们身边。 。。。必胜的信念，可以让我们战胜任何困难。</h1><h1></h1><h1>。。。当我们了解了葆婴优莎娜，选择了葆婴优莎娜，从那一刻开始，我们就要坚信自己的选择是正确的，我们的人生将要因葆婴优莎娜而改变，变的丰富多彩，变的辉煌无限。20多年来，无数成功的经销商，用他们的亲身经历向我们证明，葆婴优莎娜产品世界第一，葆婴优莎娜的奖励计划科学，公平，人性化！葆婴优莎娜的经销商是健康，财富与自由的获得者。我今天之所以选择优莎娜，因为我已经真真切切的看到了它的伟大，我也要像那些已经成功的领袖一样，打造我成功的人生！这就是必胜的信念。</h1><h1>。。。在追求成功的道路上，总是布满荆棘和坎坷的，每一个人都会遇到无法预知的困难，作为一个成功者的特质，给他带来能量的就是必胜的信念。他非常清楚，他非常坚信所有的困难都是黎明前的黑暗，寒冬之后一定是春天。</h1><h1>    #成功者的心态是你行,我也行</h1><h1>     不成功者的心态是你行,我不行#</h1><h1>。。。</h1><h1>     #你有什么样的态度，就有什么样的人生# 。。。这就是吸引力法则的体现，你想自己是什么，你就是什么，你想你是钻石，你就一定是钻石。相信自己！ </h1> <h1>第三步，目标设定 #完整有效地设定目标，是成功的一半。 完美的计划+大量的行动------成功# 。。。122系统的领袖们都知道，我们在画奖金制度的时候，张指导要我们必须把那一句话写出来，目标明确就是力量！这是一条非常简单朴实的真理，想一想在我们生活中，我们只有明确了我们要冲击的目标，我们才会调动全身的力量去击打目标，没有一个明确的目标，我们往哪里用力呢。下面就是我们制定目标要遵守的原则。 S(Specific): 明确 。。。不能朝三暮四，心血来潮。 M(Measurable): 可计量 。。。要量化，比如每天打10个电话，做2个跟进，或者每天要练习2遍七堂课，等等。 A(Achievable): 可达成 。。。切忌空谈，不能为了定目标而定目标，要脚踏实地。 R(Reasonable): 合理 。。。合乎你的能力，合乎你的现状，系统能接受，伙伴能接受。 T( Time ) : 有时间性 。。。长期目标，短期目标，不同的目标有不同的时间来实现。我们要要求自己，提醒自己，在什么时间实现什么目标，每个目标都要有完成的时间。 。。。比如56天一定要成为白金领航员。 。。。什么时候上银董拿分店，什么时候成为一个真正的领袖黄金董事，给自己的目标确定一个时间性，就可以让自己从被动等待变主动成功。 #实现小目标,获得大目标 必需把你的目标写下来，视觉化#</h1><h1></h1> <h1>确立目标和每日任务 。。。从这张图中我们可以看到，这是一个以梦想为基础的金字塔。因为，每个人都有个梦想，不同的是有的人把梦想收在了储藏室，有人把梦想遗忘在了某一个角落，有追求的人，永远怀揣着梦想，从来不敢忘！ 。。。拥有梦想，牢记梦想，每时每刻提醒自己，我所做的一切都是为了梦想。这样我们就会围绕梦想，确立一个长期目标来实现梦想，要实现长期目标，就要有短期目标，要完成短期目标，就要有每天的任务和计划，如此以来，一个人的人生目标就特别明确，目标明确就是力量，我们就不会因为一时的挫折而感到迷茫。 。。。相反，为什么有的人只会沉迷于游戏网络，沉迷于夜夜笙歌，沉迷于吃喝赌博，就因为他的人生没有梦想做基础，他从来没有想过我今生要做点什么。</h1> <h1>第四步，准备工具 #健康与自由报，《营养补充品的比较指南》，产品见证等业务资料 。。。在新加坡的创业包中，健康与自由报应该是最全面的文字版OPP了，知识，信息非常丰富。是宣传优莎娜最有力的工具。当你送对方健康自由报时，别忘了在封底的空格里写上自己的联络方式及姓名。 。。。<500强>中几家知名公司的比较图所在的页数要熟悉，避免翻了半天还找不到在哪里。 。。。随时随地，随身带有公司和产品简介的册子。在公司要多买些有关资料。 #USANA DVD、<您的健康亮起红灯>CD 。。。现在的多媒体非常发达，各种媒体资料很多，公司网站里的资讯也很多，我们要善加利用，多多分享。教会新人有哪些链接，网站可以查询哪些信息。 #名片, 服装, 笔记本 。。。名片，122系统有统一标准。谨记，不论递或接名片都要用双手。 。。。服装，为成功而打扮，为胜利而穿着。在直销业，形象是我们留给客户的第一印象，在他真正了解你的内涵之前，你对他的影响力，仅仅取决于你的形象，我们的服装要体现出我们是专业人士。专业的形象为自己，为公司，为产品加分。统一的服装为团队，为系统加分。 。。。笔记本就是把我们看到的，会场听到的，突然想到的具有启发性的重要的事物或观念记录下来，我们经常说灵感就是思想的火花，它来得快去得也快，如果没有马上记录下来，你不知道它什么时候再来，或者不来。记笔记的习惯很多人都能做到，重要的是我们还要有翻阅笔记的习惯，不然的话，记笔记就失去了它的价值。 #成功学书籍（富爸爸-商学院、人生中的绝佳商机、让金钱为你工作，管道的故事等） 。。。拥有一套这类经典书籍，要求自己阅读几遍，一方面可以自我提升，便于与客户分享现今社会的先进理念，充实自己作为一个直销企业家的内涵。另一方面，借给对方阅读，下次还书就是一个成功邀约的理由，也就是说这些书籍可以成为我们和新伙伴之间联络感情的纽带。</h1> <h1>第五步，起步方法 一，列名单二，邀约三，配合四，跟进，五，借力 。。。到了这里，我们必须做一个小结。总结一下新会员培训这一堂课的结构。前面我们学习的什么？在我们学习了三个秘诀了，五个必备心态，制定了目标，准备好工具，到了这一步，第五步，才开始核心会员们分享具体的起步方法。现在我们就开始学习新会员起步的方法。</h1> <h1>11/21---- </h1><h1>一，列名单 <h1>目的: 列出所有分享产品和事业机会的对象 原则: 切勿预设立场, 删除任何一个朋友 功能: 在于分析名单，增强自信心,有利网络发展 。。。列名单对新人来说，是为了打开思路，开发人脉，增强信心。当你静下心，几尽辛苦列出名单后，你自己都会大吃一惊，心中豁然开朗：原来我有这么多朋友可以分享这个产品及事业。 。。。列名单对领袖来说，是网络建设的基石，如果每个新人的加入，都能列100人，那么5个就是500人，10个就是1000人。所以列名单是团队中每一位伙伴需要常年坚持的一个动作，列名单在优莎娜事业中，一直贯穿始终。 。。。也就是首先看看成为优惠顾客，消费产品的适合人选。 1，对产品有需求的人 。。。不仅仅指他本人，也包括他的家人，有的为了父母，有的为了小孩，没有哪个父母看到自己的孩子发育的不如人家孩子的时候，心里不着急的！没有哪一个孝顺的晚辈，不介意父母的各种慢性退化性疾病的。 2 有保健意识的人 。。。保健意识不等同于一般人的健康意识，它指的是接受营养补充品的人，这种人通常家里面都已经有了一些品牌的保健品，只是他们不懂不明白什么样的保健品才是适合他或者家人的。 3，有消费能力的人 。。。消费能力要综合考虑他的家庭总收入，几个人挣钱，分析他的家庭支出，有多少家庭成员。对于这类人，如果他有保健意识，我们要给他分享的是什么是最优质的营养补充品。如果他有钱还没有保健意识，那就是上帝留给你的，等待你去开发的一个最佳客户，不然的话他早就成了别人的客户。 。。。当然，同时满足这三个条件的是我们的最佳人选，针对名单中不同的人要和我们的推荐人，领导们一起做具体的分析。 。。。进一步分析，选出葆婴优莎娜的经营者。 1，梦想驱动的人 。。。实际上每个人都有梦想，只是有的点着了，有的还需要别人或外力点着。 2，追求改变的人 。。。不满足现状，一直追求进步，包括挑战自己。 3，有行动力的人 。。。这是在直销界最容易成功的一种人，说做就做，说打电话就打电话，说见谁就见谁。 4，有影响力的人 。。。朋友圈中，信誉好，说话人人听从。 5，人脉广的人 。。。就是那种不用细想就能列出几百个名单的人。不要侧重与于他的个人能力，要看重他的人脉。 6，有空闲的人 。。。包括工作性质，轮班，半天班还是原本就没工作，还是固定8小时的规律性的白领的班。</h1></h1><div> </div> <h1>名单表格 。。。前六项是个人基本资料，中间三项是他和你的关系，后六项是他的综合能力。 。。。我之所以把这份表格也说的这么详细，就是想和新朋友们分享，我们学习一件事情，或者学习一堂课，我们要学会分解它，剖析它，然后你就会发现它其中的规律。掌握了他的规律，复杂的事情就简单化了。一件事情在我们细化之后，它就不再像表面上看起来那么复杂。</h1> <h1>二，邀约 是一切行动的开始，没有邀约就没有办法启动 邀约的正确心态:  1.助人的心态 。。。我们是把一个好的产品，一个好的机会分享给朋友，是为了帮人，不是在求人。很多新人在起步之初，因为没有正确定位助人的心态，从而在邀约的时候造成开口难，所以一个优莎娜新人首先要自己认可自己事业的神圣，当我们的生存环境越来越恶劣，当整个社会的竞争越来越激烈，当我们每天的食物中所含的有用成分越来越少，有害成分越来越多，面对这些严峻的变化，我们的生活方式，人生观念要不要也作出变化和调整？答案是肯定的！我们必须做出改变，有的人也已经做出了正确的改变，可是还有很多人没有改变，他们任性的自以为是的按照自己的生活方式享受着人间美味，经过多年的不懈努力，他们终于在自己身体内培育出了一种或几种慢性退化性疾病，在这个关键时候你出现了，你领悟了华斯博士的愿景，你把健康带给每一个家庭，这就是一个优莎娜经销商的正确定位，我们是传递健康的天使！   2.乐观积极的心态   。。。大方，自信，微笑。直销是一个时尚的行业，它不仅给我们财富，它还给我们快乐的人生态度，在此前提下邀约或分享，你的朋友会对你刮目相看。这种例子在我们身边很多，一年葆婴优莎娜做下来，好像换了一个人。 3.热诚   。。。前面讲到，每个人都有梦想，只是有些人的梦想需要别人帮忙点亮。我们的热就是为了去点亮一个人的梦想，我们的诚为了让对方愿意接受被我们点亮，我们的热诚会打动对方，会让对方醒悟，原来我也有梦想，。 4.不要预设立场 。。。既不要预设对方适合不适合，也不要预设对方可能会怎样拒绝我，尽管去做，事情不会比我们想象的可怕。 。。。新人们经常会犯一个错误，太把自己当回事，事情还没做，就开始凭空想象可能会出现的结果。担心会不会影响了自己在朋友心中的地位，会不会破坏了多年的交情，会不会因我耽误了他的锦绣前程， 成功邀约的技巧 完整的列出名单，把邀约量放大 。。。营销大师们告诉我们，成功邀约的多少取决于邀约量，技巧再好，你的名单上只有10个，全部成功也只有10个。如果我们没有足够的名单，成功邀约的机会就会减少，邀约机会的减少，就意味着我们成功的机会减少。。 我们下来一起学习邀约的方式。多元化的邀约:   隐式邀约 。。。不要向对方说明你的目的，用另外一个对方喜欢的可以接受的目的，把对方邀约出来，然后再通过你计划好的巧合，把地方带到公司，或者家庭聚会，或者有A角色在的地方，通过这样一个巧合，让他有一个了解公司的机会，这种邀约适合那些没有真正了解直销，又强烈反对直销的那类人。 曝光邀约 。。。直接说明，邀请对方来了解一间新公司，新产品，新制度，这种方式比较适合亲戚和比较熟悉的朋友。 工具邀约 。。。借助于某种资源，把对方邀约到一个地点的方式。人和人之间一定会有一些交往，在借和还的过程中，就是一个邀约的机会，如果一个朋友要还我们或者借我们一样什么东西，最好的见面地方就是环境轻松优雅的，高大上的优莎娜公司。</h1><h1></h1><h1>——在邀约的过程中，我们必须牢记下面的几个要点。</h1><h1>邀约的目的: 约一个见面的时间和地点 邀约的原则: 暂不解释 邀约时坚持三不谈 。。。不谈公司，不谈产品，不谈制度。 使用二选一法则：给对方两个时间选择。 。。。要掌握二选一法则，就要明白它的微妙之处在于它其中不直接表达出来，却又暗含着一个你替对方肯定了的前提。举个例子，男生邀请女生看电影，男生说:“亲爱的，你喜欢星期六还是星期天看电影？我来买票。”这里面就暗含着一个被男生先肯定了的一个前提，那就是这场电影一定要看，女生要决定的只是星期六还是星期天去看。同样的，还有一些例子，比如“先生，您是喝咖啡还是喝茶？”“小姐，您喜欢白色还是红色？”</h1><h1>。。。当然，二选一法则的使用是要把握火候的，当火候未到的时候，你使用二选一法则，会给对方带来很大的压迫感。</h1> <h1>三，配合---ABC法则</h1><h1></h1><h1>——说到abc法则，就简单地把ABC说明一下，A就是我们借力的对象，包括人，资料，会场等。C就是我们邀约的顾客，B就是你自己，a和c之间的桥梁。如何做好善用abc法则呢。</h1><h1>一，推崇主讲人 。。。一次abc配合能否成功，很大程度上，它取决于你对A角色的推崇。正确的推崇非常重要，C角色对A角色的信赖完全取决于你对A角色的推崇。 。。。不论我们今天带来一位多么成功的C角色，今天他也仅仅是一个还没起步的新人。在今天的这个场合，我们唯一要做的是推崇A角色的成功及聆听A角色的分享。     #使主讲人很容易地介绍业务;使新朋友能集中注意力了解业务# 二，多听少讲 。。。很多新人在刚加入的时候，会经历一个兴奋期，总想在每一个场合高谈阔论。所以在这里就是提醒B角色的你，在做abc的时候，一定要多听少讲。     #以学习的态度聆听讲解; 加深对业务的了解;学习与人沟通的方法.# 三，分享感受 。。。主讲人讲完了，大家互动，这时的B角色就可以一起互动了。和C角色一起聊一聊三个为什么。     为什么决定使用营养补充品     为什么决定使用USANA营养补充品     为什么决定经营USANA事业</h1> <h1>1，落跑B。 。。。把人带来，因为自己太忙，找个借口先走了。在我的经历中，如果你真的没有空，你就不要勉强安排这一次ABC，弥补一个错误要比做好一件事情更难。 2，瞌睡B。 。。。听起来不可思议，作为一名优莎娜经销商，产品中的产品，你充沛的精力，健康的体能哪里去了？ 3，木头B。 。。。面无表情，全程无言语互动，无眼神交流，这种情况多数是心不在焉造成的， 4，大嘴B. 。。。在A角色的讲话过程中，总是忍不住要插话。有些新人稍不注意，就会犯此错误，他太想把自己刚学的一些知识表达出来了。 5，手机B. 。。。这是一个习惯的问题，也是一个态度问题，你自己都没重视这次ABC。请忍耐这一个小时，它误不了什么大事。</h1> <h1>四，跟进----48小时内第一次跟进 。。。48小时是一个科学研究的结论，每个人都会面对工作，家庭，社会等活动，一件事在我们大脑的记忆，48小时后就会淡忘或被更新。 。。。前面我们说过，没有邀约就没有开始，现在我们再补充一句，没有跟进就没有网络。 1，跟进未参加者： 借资料，去会场，参观公司，参加家庭聚会，电话跟进，看网站 。。。跟进未加入者的目的，是为了让他成为消费者或者经营者。所以这一个跟进的过程，是一个感染他的过程，转变他的观念的过程，绝对不能操之过急，经营优莎娜不像做保险，签一单是一单，优莎娜需要的是消费者真心的认可，循环消费。 #坚持跟进的好处# 50% 的人在第一次跟进后就会放弃 25% 的人在第兩次跟进后放弃 15% 的人会做三次跟进 只有 10% 的人会做三次以上的跟进 80% 的成交发生在第 5 次跟进之後 。。。是第5次之后，不是第5次，10次8次后成功的也很常见。</h1> <h1>2，跟进新加入的朋友：      跟进消费者：询问产品使用情况。（1-4-7）法则 。。。对于消费者第一天的跟进，是确保他真正开始使用产品，跟进产品使用者是我们本身的责任，我们不希望我们的消费者把产品束之高阁。 。。。第四天跟进是我们要询问产品使用后的康复反应，优莎娜产品一定会给使用者带来康复反应，反应因人而异，我们必须积极跟进，避免误会，造成消费者的恐惧。 。。。第七天跟进是确保使用者的持续性，同时可以看情况安排会场或聚会，准备完成消费者向经营者转变的过程。当然，做到147法则，并不是跟进的结束，只是一个正确的开始。      跟进经营者：调整心态，讲解新会员起步的方法（列名单，邀约技巧与配合）。带动新会员学习，参加培训（家庭聚会，会场，公司） 。。。跟进经营者，是以引导督促他的学习为主，要确保每会必到。如有必要，可以给自己的新人布置任务。对待经营者就要高标准严要求了，跟进经营者的目的就是要让他快速成为一名领袖。。 3，跟进上级领导：       每周打电话至少3-5次，虚心请教 。。。因为领导也很忙，最好能跟进4个以上。 #没有跟进，就没有网络#</h1> <h1>五，借力</h1><h1><h1>——借力是一个非常有效的成功方法，它和一个新会员的心态密切相关。有的人觉得自己比别人强，不需要借力。有的人怕给领导，伙伴添麻烦，不愿意借力。有的人不知道借力，有的人遇到事情忘了借力。不管什么原因，你都必须让自己学会借力，现在这个时代，没有成功的个人，只有成功的团队。</h1>1，借上线的力  。。。上线的经验绝对让你事半功倍，但也要知道，边借力便学习，不是单纯的依赖。 2，借会场的力 。。。不论是自己还是带来的新人，会场永远是首选，会场的影响力力超过你十倍的苦口婆心。 3，借下线的力   。。。每个人各有所长，有人人脉广，有人懂网络，有人懂电脑，有人善于组织活动，等等。              4，借旁线的力    。。。122系统是一家人，在122系统范围内，大家可以共享资源，互相借力，一起成功。            5，借工具的力 。。。善于利用各种宣传工具，书籍，海报，宣传册。 。。。善于利用各种多媒体交流平台，比如今天的空中课室，以及日益发达的音频，视频，文字平台。 借力使力少费力, 四两拨千斤 利用杠杆原理，达到网络倍增</h1> <h1>两个基本观念 1. 长远观念(3–5年的事业) 。。。前面已分享，葆婴优莎娜是一个倍增的事业，3--5年的初期发展是一个正常的必须经历的过程，每一个新人要明白这个观念，每一个领袖不但自己明白，还要一定要给新人讲清楚这个观念。 2. 100%复制的观念 。。。如果没有归零的心态，就无法树立百分之百复制的观念。122系统领袖们成功的经验告诉我们，只有按照100%复制的观念，我们才能够在优莎娜事业中取得真正的成功。因为百分之百复制的观念可以让我们用最简单的方法取得最大的成功，可以确保我们及团队持续发展的稳定性。100%复制的优势如下。 @保持简单 。。。系统的前辈们已经用自己的辛苦经验，把成功的方法简化到最简单，不论新人还是领袖们，都没有必要，也不值得再去浪费时间，浪费资源尝试自以为是的自己的新方法。如果不能保证百分之百的复制，就会造成五花八门，各行其是，无所适从。 @避免犯错（听话照做） 。。。122系统的整套理论体系，不仅仅是从成功经验中总结出来的，也包括从失败教训中总结出来的。我们现在只要听话照做，就可以避免再犯那些错误。 @稳定性高（否则越做越忙） 。。。只有百分之百的复制，才能确保122系统的这一套成功模式稳定的，持久的复制下去，从而确保系统的稳定，团队的稳定。避免你今天一个做法，他明天一个做法，如果天天都有新点子，我们所说的复制就无从谈起。 所以，我们的新老伙伴们永远要记着一个成功法则: ——复杂的事情简单做，简单的事情重复做</h1> <h1>健康与自由的方程式 1，使用产品。2，设定目标。3，列名单。4，邀约。5，业务分享。6，跟进。 。。。把经营优莎娜事业列一个方程式的话，那就是，首先使用产品，通过产品的认可，达到对公司的认可，于是成为经销商。然后就为自己设定合理的目标。有了目标就要行动，于是就是列名单，邀约，业务分享，跟进。跟进谁？跟进产品使用者，把他变成经营者，于是又是一个循环，设定目标，开始行动。</h1>