<h3>2016年11月16日上午，准客户开拓正式在当阳推广。截止到今日从管理层到主管、职场共计192人参训！后期将继续推广并深入到所有职场覆盖所有伙伴们！</h3> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>一、学习汇报</b></font></h1><div>2016年11月14日上午参加了市分公司教育培训部组织的“准客户开拓课程体系”，听完介绍只有一个决定：这么多好方法必须要全盘带给伙伴们。会后第一时间与当阳支公司总经理---沈红强经理电话汇报沟通，沈经理强调：准客户开拓上至公司下到业务伙伴相当重要，当阳公司不仅要全面打好开门红也一定要确保大推特推准客户开拓体系。在沈经理的高度重视与关注下，准客户开拓当阳推广正式开启。</div> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>二、安排部署</b></font></h1><div>11月15日中午个险渠道分管经理—郭圣芳经理组织个险销售部全员召开碰头会。1、对准客户开拓体系进行宣导，统一思想。2、要求岗位人员人人会讲专题课件。3、对后期职场落地全面铺开进行部署规划，教育培训部根据各部门早夕会时间安排行事历。</div><div><br></div> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>三、推广执行</b></font></h1><div>11月16日上午：主管会会中对准客户开拓体系进行了宣导，全体主管们拍手称快，大家都想要拷贝课件回团队传承。于是宣导了关于课件的保密性，提出以下要求：1、拿到授权的主管方可拷课件且签保密协议；2、课件只允许一个一个拷，而且拷之前要上交上一个课件全员学习心得体会与建议；3、鉴于主管们的热情公司初步定于12月上旬举办“准客户开拓体系”师资授权培训班。</div><div><br></div> <h1 style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px;">11月17日下午：两河职场进行宣导，学习了“小米加步枪 撬动大市场”专题。伙伴们很惊叹：小小如意随行竟然能撬动大市场，我们必须转变观念，复制经验开拓市场方能拥有市场！</span><br></h1><div><br></div> <h1 style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px;">11月18日</span><span style="font-size: 16px;">上午8点，市分公司教育培训部罗绍容经理、徐红梅主管亲临当阳支公司就准客户开拓体系走进城区职场进行宣导传承。会前，罗绍容经理与郭圣芳经理针对城区职场的落地进行沟通，并对后期的督导给予建议。</span></h1><div><br></div> <h3>8：50城区大早会准时开始，伙伴们高昂的士气感染着身边的每一个人！</h3><div><br></div> <h3>市分公司罗绍容经理亲自讲解准客户开拓体系宣导与视频教学。</h3><div><br></div> <h1 style="text-align: center;"><span style="font-size: 16px;"><b><font color="#ed2308">四、学员感悟</font></b></span></h1><h1 style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px;">罗经理引导所有的主管、伙伴们学习这一套体系必须紧紧围绕“看听思悟动”，尤其是视频学习务必带着思考去听去看去悟最终付出行动。教学结束后学员们谈自己的学习感受。</span></h1><h1 style="text-align: left;"><span style="font-size: 16px;">入司一个多月的新人伙伴谈感受：我刚入司不久，今天的学习让我懂得了原来客户开拓是要讲究方式方法，对于我来讲市场空间还是蛮大，只要掌握到了方法我相信自己在保险行业的潜力定会是无限的，千言万语不抵行动2个字，从今天开始我会将学习力转化为生产力从而带来更多的业绩。</span><br></h1><div><br></div> <h3>入司不到一年，听完授课她说：这么年青的一位主管能做的如此有成就，首先：人身定位精准；其次：行动力。对标自己便找到了差距所在！从现在开始我必须找准人生定位，明确目标，转变观念从开拓客户开始。</h3><div><br></div> <h3>从业一年多，她的困惑：我的客户在哪里？听完讲解她只说了一句话：原来并不是我没有客户了，而是我对身边的市场开拓还不够，没有让更多的人成为我的准客户。今天分享的这位主管是进社区，那我可不可以进我所在的村组呢？想想都热血沸腾啊。</h3><div><br></div> <h3>一位从业8年的主管，他说“天啊，太好了”，我和我的小伙伴们有福了，再也不愁客户来源了。他的思考：如果不能进社区，那我就选择让团队进驻到空白乡镇村，这样不仅能解决客户源头的问题同时也可以充实我的队伍一举多得，让伙伴们跟着我都能赚到钱。</h3><div><br></div> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>五、会后研讨</b></font></h1><div>早会结束后，市公司教育培训部罗绍容经理召集个险销售部全员、教培全员、城区主管参与课后研讨，听取主管们所感所悟。冯敏经理代表所有主管发表了自己的看法：这一套体系实在太好了，简直是雪中送炭。我会严格要求我自己加强学习并同步要求所有的主管们也必须认真学，组织各直辖组要学以致用，复制并创新出当阳版本。</div><div><br></div> <h3>11月18日下午：爱心激励培训班。</h3><h3>通过准客户开拓“小米加步枪 撬动大市场”视频教学，增强了这一批自感资源馈乏的新老伙伴们的从业信心，个个磨拳擦掌。伙伴们说：我们不缺市场缺行动，学完以后我们必须要行动行动大量的行动。</h3><div><br></div> <h3><b><font color="#ed2308">当前正值开门红如火如荼，预计11月底准客户开拓宣导将覆盖当阳支公司个险渠道所有职场，相信经过全方位推广，当阳国寿一定会成为最大的受益者。简单的事情重复做，准客户开拓，当阳公司一直在行动，更多精彩敬请期待。。。。</font></b></h3><div><br></div>