驾意险销售话术

中国人民保险宁夏分公司

<h1>驾意险产品销售话术 案例一： 李女士，您今年想保一个全面一点的险种还是基础一点的呢？ 三者险就按照当地正常标准50-100万给您算费，车损足额投保，车上人员每座两万您看可以么？ 其实保险价格没有贵不贵这么一说，保险的费率都是一样的，之所以会出现价格的差异，只是因为保障范围的差异。就好比我此前跟您说过的驾意险，跟很多公司只赔被保险人本人、不能连带相比，我们的产品保额高、保费低、保险责任宽泛、而且可以连带被保险。而且人保的网点是最多的，遍布全国所有的市县，事故救援我们都是最快的，而有些公司在当地没有网点，当你急需救援的时候，速度可想而知。我跟你保证，你享受的是更全面的保障和更优质的服务，合适的话给人保一个机会保了吧。 现在有句话叫风险无处不在，况且人的生命要比车珍贵太多，现在的意外事故这么多，我强烈建议您把给自己的保额提高。比如咱们最新推出的不记名驾乘意外险，一份保额11万，不定人，最高可以买10分，和车上人员责任险的保险责任一样，但是保费低很多。 您看一下，所有的险种全部加在一起保费是4180元，特别跟您解释一下，这个保单不仅仅包括车险，还给您自己加了一份11万的驾意险。总共花费也只要4180元，比之前的报价还便宜300多元，您看驾意险保一份可以吗？如果觉得保额低的话，还可以增加，最多可以10分。如果您觉得合适的话，现在就可以为您办理。 案例二： 王先生，上次我和您说的那个驾意险产品，我还是强烈建议您买一份。其实小张这边做保险已经很多年了，在五年前，宁夏客户三者险基本上都保十万、二十万。但是现在90%的客户都和您一样，主动选择50万，甚至100万，因为咱们的保险意识提升了，知道保险防范风险的作用了。现在最火最贵的是什么，都是和生命健康有关的，比如有机蔬菜、食品安全，防雾霾、环保材料、中医保健等等，就是因为现在我们越来越注重安全注重健康了。但是咱们花了几千块钱买的保险，为啥不多花几百块钱给自己买一份保障呢。相对于车子，您对家庭的重要性可是要高很多那，结合您的实际情况，我建议您给自己保一个200万的如意行产品，保障非常高，保费仅需500元，还可以连带自己的家人作为被保险人，同时还保障24小时的风险保障，可以保证您获得一个更加全面的保险保障。您看要是可以，我现在就给您办理，跟您的车险保单一起送过去，您看可以么。 另外，我们公司是“世界500强”央企中国人民保险集团的子公司，是内地最大的财产保险公司，服务网络也是最广的，服务绝对可以放心。我们公司开通有24小时客户热线95518受理咨询和报案，有专业的理赔人员和为您服务。 “如意行”营销话术 业务员：李先生，您好，您车子上保险了吗？ 客户：已经上了。 业务员：冒昧问一句，您为什么会给车上保险呢？ 客户：国家强制的。 业务员：只有交强险是强制的，一年950元。商业险是自愿的。您会取消商业险吗？我想您还是会买的，因为车子在外整天跑，买份保险，买个放心。 客户：是的，我三者险买了100万，放心多了。 业务员：您真明智，现在车的价值和人的生命价值都提高了，不保100万三者险有时候还真HOLD不住。那我想问问您给自己买100万保险了吗？ 客户：不是有100万吗！ 业务员：这个100万是第三者责任保险，保险公司最多可以替你赔给第三者100万元。而您自己则只有座位险的1万元的保障。 客户：原来是这样的。 业务员：是啊，我们每年给车买保险，却很少给自己买，最近发生不少车比人贵的事件，真的让人痛心。我们人保财险是车险市场的领头羊，这一类的案子接了不少，为了避免我们的车险客户自身得不到保障，公司专门开发了一款“如意行”保险，专门承保客户自己和家人，最高的保障有200万元，每天保费不到1块4，真的非常划算，我自己就买了一份，我给你简单介绍一下吧？ “如意行”一分钟限时营销 高保额：同样保费的保额是市售产品的6倍！ 买一送一：买200万保额再送200万保额！ 定人不定车：所有7座及以下私家车和公务车都在保障范围！ 全家一起保：一张保单就可把全家人都保进来！ “驾乘无忧”营销话术 　　 一、引入 您好，(针对公司车险客户：非常感谢您对我公司的信任，为了给我们的客户提供更全面的保障），最近我们公司推出了一款驾驶人员意外险，能全面地保证您驾乘期间的风险，您看您给车子都上了几千元的保险，而这款驾意险只要300元就能给您提供50万的全年意外险保障，我给您介绍一下吧！ 二、争议和问题处理举例： 例1. 你们这个驾意险太贵了 其实这款产品的价格是比较优惠的，像50万的这个方案，保费才每天8毛钱，现在北京坐公交还要1块呢，您看您是选哪个档次的保额呢？ 例2. 我已经买了车上人员责任险 看来您对保险还是挺了解的，是这样的，车上人员责任险主要是随“车”走，保障的是您和家人在驾驶或乘坐您的爱您车的人身意外，而驾意险是跟“人”走的，不管您开谁的车，都能为您提供保障，和车人上员责任险是最好的互补。而且这款驾意险50万的保额只要300元，性价相对要高很多，您看要不我给您加上这个保障吧！ 例3. 我这个车保得很全了，三者险买了100万，还用再保吗？ 您的保障意识真强！的确，现在三者险买100万才让人放心一些。但三者险赔的是第三者，您自己是享受不到三者险的保障的。这款驾意险保障的是您自己，和三者险相比，同样50万的保额，保费只要300元，不到三者险的一半。您给第三者都买了100万的保障，给您自己就更应加上这款驾意险了，要不就和三者险一样也买100万的保额吧？ 例4. 这款产品不开车的时候出险能赔吗？ 这款产品主要是针对驾驶和乘坐非运营车期间的风险，是我们公司专门为了保障客户在车上这段风险较高的时间而专门开发的，所以只要很低的保费就能获得很高保额的车上风险的保障。当然，针对开车较少的客户我们公司也有其他保障车上车下24小时的产品，但像您这样开车出行较多、而平常工作就是坐在办公室里风险很低的客户，这款产品是再合适不过了。 例5. 我已经买了寿险（意外险）了 您的保险观念真的非常好，这款驾意险和您的寿险（意外险）并不冲突，俗话说人身无价，在您寿险（意外险）的基础上，这款产品是对您的人身险保额进一步的提升。 例6. 我听说有一些返还型的驾意险产品，好像比这个划算 看来您真是挺懂行的，那我给您介绍一下两者的差别吧，像某个返还型的产品是5年交清30年的保费10000多元，30年后再返还您这10000多元，现在通货通货膨胀这么厉害，30年后的10000多元我们算过估计也就相当于现在的1000多元，而且，最主要是随着您的事业向上发展，30年后的您还会在乎返还的这一点点保费吗？你最需要的是当前的保障，我们这款驾意险是消费型的，不占用您较多的资金，把钱都用的刀刃上，不讲噱头讲保障，而且一年一保，如果服务不满意您第二年可以不买了，我们一直将自由选择的权利留在您手里，当然，我们会努力以最好的服务让您一直选择我们的驾意险产品。 例7. 我再考虑考虑 嗯，购买保险的确需要好好考虑，不过你如果现在购买的话，保障马上就能生效，而且保单也会递送到您你手里/电子保单的地址会发到您手机上，特别省心，您看是不是我这就给出单呢？</h1>