找准目标，修炼底层素养，做东方红事业里能扛事的卓越领导人

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我想先抛一个问题，和屏幕前每一位家人互动一下：大家可以静下心问问自己，我有没有清晰、明确的目标？我内心真正想要的是什么？我打算朝着哪个方向前行，最终想要走到哪里去？大家不要只是安静听我讲，心里跟着一起思考这个问题。

我和那些拿到结果的卓越领导人之间，核心的差距到底在哪里？很多家人心里会想，是不是永红老师比我更努力？是不是身边伙伴拥有的资源比我更好？是不是鹏飞老师的口才表达能力远胜于我？今天我坦诚和大家说，绝对不单单是这些表层的原因。努力、资源、口才，这些都只是外在能力。我们真正拉开差距的地方，是内在底层素养，也就是我们常说的“五度一力”。这是根基，根基不稳，外在再光鲜，也很难长久站稳。接下来，我们就一层层拆解，先从第一个核心素养——忠诚度说起。

提到忠诚，首先要学会真诚自问，常常叩问自己的初心。不管是做人，还是经营团队、深耕这份事业，真诚永远是底色。我们可以换一个角度思考，假设你自己是一位企业老板，你在挑选员工、搭建核心团队的时候，你想要什么样的人？你一定希望找到能够和自己同心同德、齐心协力，拥有忠诚度的伙伴。这就是我们常说的定心、定位。

柳成宝老师说得一点没错，忠诚，是一个人安身立命的根本，也是一个人格局的根基。一个人格局大小，脚步能不能走得稳、走得远，和内心的忠诚度息息相关。在这里我也要跟大家讲透一层道理：忠诚不是狭隘的。如果一个人，对国家没有忠诚之心，对团队没有忠诚之心，组建家庭之后对家庭也缺少忠诚，哪怕他能力再强、本事再大，潜藏的风险也会非常高。我们费心培养一个人才，一旦他没有正确的忠诚底色，关键时刻选择背叛，前期所有的付出都会付诸东流，想一想，这是多么令人痛心的事情。

所以，作为领导人，我们必须练就识人的本事。识人先看底色，一个人缺少忠诚，永远不可能成为卓越领导人。放在东方红这份事业里，缺少忠诚，很难长久扎根，很难熬过七年深耕期。而我们所说的对事业的忠诚，包含三层内涵：不短视、不功利，不会因为一时遇到困难，就动摇初心，随意更换赛道。

讲到这里，可能有家人心里会有疑问：老师，之前您也做过安利，后来也做过美丽家，也是更换了赛道，这怎么理解？今天我把这个逻辑讲通透：忠诚，分两个阶段，选择之前深思熟虑，选择之后至死不渝。忠诚不等于盲目死守，判断力和预见力，是我们做出选择的前提。忠诚，不是忠诚于某一个临时的项目，不是盲从某一个人；最关键的是，要看这份事业本身，值不值得我们托付自己长期的时间、精力与梦想。

我之前在上一家平台，整整投入四年的时光。在那四年里面，我不断观察、研判，慢慢看清，不管是商业模式，还是长期发展空间，那个平台都无法给我长久稳定的未来，最佳的发展窗口期也已经过去了。我一直想寻找一份足够安全、长久、可持续的事业，一个可以放心踩油门、踏实发力的平台。市面上很多短期项目，红利来得快、消失得也快，风险高，根本不敢全身心投入。

直到我遇见东方红。我花了很长时间全面考察，慢慢看懂：这份事业背靠国家战略，是央企品牌，是属于我们国人的骄傲。当我确认这一点的时候，内心就踏实了。我愿意和靠谱的平台、靠谱的同行者并肩同行，愿意沉下心扎根在这里。一晃七年时间走过来，东方红给到我们的承诺，全部一一兑现，从来没有落空。这七年里，我们经历过洪水灾害、疫情冲击，经历过团队伙伴流失、人才离开，也经历过业绩起伏波动。哪怕遇到这些风浪，我内心的初心从来没有动摇过。

当然，如果团队里有伙伴离开，我不会第一时间去指责别人。我会理性复盘：如果只是一个人选择离开，大概率是他个人的选择与认知问题；两个人离开，或许双方都有需要调整的地方；但如果接连三四位伙伴选择离开，那我就要静下心反思，一定是我在带团队这件事上，存在不足，我要向内找原因，持续打磨自己带团队的能力。

带团队，是一门很深的学问。领导人的眼神、一言一行、一举一动，都在潜移默化影响整个团队的氛围。同时，平台有平台的企业文化，有清晰的规则制度，这些底线，我们必须坚守，更要懂得珍惜。公司明确划定不能触碰的红线，我们坚决不去触碰。很多家人最后遗憾离开、被平台清退，根源就是缺少敬畏之心，没有把规章制度放在心上，没有真正敬畏平台、敬畏规则。就像孙希瑞老师分享的，心中没有敬畏，难行长远之路。这份敬畏，面向公司、面向平台、面向团队、面向引路的老师，也面向一路相伴的家人。当我们连对自己的梦想、对自己的人格都无法忠诚的时候，所有的目标都会变成空谈。那我们静下心想一想，我们投身东方红，内心真正的梦想到底是什么？

我们的梦想，从来不是短期赚一笔快钱，不是跟风凑热闹。我们的梦想，是跟着航天转化的健康成果，把主动健康的理念传递给千家万户，守护万千家庭的身心健康；同时，跟着平台稳步成长，打造一份可以长久传承的事业，带领愿意相信我们的伙伴，一起拿到结果，收获健康、财富与成长。这份梦想，需要忠诚托底，需要敬畏护航，更需要清晰的目标做方向。

有了目标，守住忠诚与敬畏，接下来我们还要持续修炼担当的能力。领导人，就是团队的靠山。伙伴遇到困惑，我们要耐心解答；市场遇到难题，我们带头想方案；业绩遇到瓶颈，我们带头调整状态，而不是把压力全部丢给伙伴。很多人嘴上喊着要做领导人，但是遇到一点挫折就退缩，遇到一点质疑就灰心，遇到业绩下滑就焦虑抱怨。这样的状态，是没有办法带领团队往前走的。

我们再回头看看“五度一力”这套底层素养体系，忠诚只是第一度。除此之外，还有信任度、成熟度、配合度、持续度，加上执行力，一环扣一环。很多家人只盯着外面的方法、话术、成交技巧，热衷于学各种引流的招数，却忽略底层素养的打磨。技巧是术，素养才是道。道不稳，术再多，也走不远。

先说信任度。团队里面，信任是一切协作的基础。伙伴信任你，才愿意跟着你学习、跟着你行动；客户信任我们，才愿意接纳我们的健康理念，认可东方红的产品。信任从哪里来？不是靠华丽的话术包装出来的，是靠一件一件小事兑现承诺，是言行一致，说到做到。答应伙伴的帮扶，按时落地；和客户沟通，实事求是，不夸大、不虚构。一次失信，需要无数次行动才能弥补；长期守信，信任才会慢慢沉淀。

然后是成熟度。成熟的领导人，情绪稳定，懂得换位思考。市场好的时候不浮躁、不骄傲，不盲目膨胀；市场低迷的时候不消极、不抱怨，不向外推卸责任。很多家人不成熟的表现，就是顺境意气风发，逆境满腹牢骚，把负面情绪散播到团队里面，影响一群人的心态。成熟，就是学会接纳市场的起伏，接纳伙伴成长节奏不一样。有的人上手快，有的人需要更长时间沉淀，我们要有包容心，因材施教，耐心陪伴，而不是急于求成。

还有配合度。我们做天和系统，不是单打独斗的生意，是抱团发展的事业。系统有系统的打法，团队有团队的节奏，导师有导师的布局。很多家人个人能力很强，但是喜欢自作主张，脱离系统节奏，自己另搞一套，不愿意配合整体安排。一个人再厉害，力量也是有限的，融入系统、紧跟系统、积极配合，借力平台、借力团队、借力老师，我们才能少走弯路。配合，不是盲从，是看懂系统布局之后，同向发力，劲往一处使。

再讲持续度。这份事业，不是一夜暴富的生意，是长期深耕、复利增长的事业。三天打鱼两天晒网，热情来了拼命干一阵子，遇到瓶颈就躺平休息，这样很难拿到大结果。成功，靠日复一日持续的行动。每天坚持学习、坚持复盘、坚持链接伙伴、坚持分享健康理念。进步不用一下子很大，每天进步一点点，长期累积下来，差距就会拉开。七年扎根，不是一句口号，是无数个平凡日子持续行动堆出来的结果。

最后是执行力。再好的目标、再好的规划、老师讲得再好的方法，如果只停留在耳朵里、笔记本上，不去落地执行，一切都是空想。很多家人学习的时候很激动，听完热血沸腾，回家之后迟迟不动，找各种理由拖延：没时间、没人脉、怕被拒绝。卓越领导人，永远是先行动，在行动里面调整优化，而不是等所有条件完美了再出发。边做边学，边做边修正，在实战里面成长。

五度一力，相辅相成。忠诚定方向，敬畏守底线，信任聚人心，成熟稳心态，配合借大势，持续磨韧劲，执行出结果。这就是我们和顶尖领导人之间，最核心的差距。

在这里，我也和大家聊聊带团队过程里容易踩的坑。第一个坑：只盯着业绩，忽略伙伴的成长。很多领导人眼里只有业绩数字，伙伴出单就热情，不出单就冷淡。伙伴是活生生的人，每个人都有自己的难处，有健康需求，有家庭压力。我们首先是陪伴伙伴成长，帮他建立认知、理清目标、学会方法，业绩是成长之后自然带来的结果。本末倒置，团队很难凝聚。

第二个坑：喜欢攀比，心态失衡。看到别的团队发展快、伙伴收入高，内心焦虑，然后开始浮躁，乱改节奏，盲目跟风别人的做法。每个团队的基础不一样，伙伴结构不一样，成长节奏自然不同。我们要学习别人的长处，但不要照搬照抄，沉下心经营好自己的一亩三分地，按照自己的节奏稳步推进。

第三个坑：不愿意向内复盘，习惯向外归因。业绩不好、伙伴流失，第一反应就是平台不行、产品不好、伙伴不努力。真正卓越的领导人，遇到问题第一句话是：我哪里可以做得更好？我还有哪些地方需要调整？向内求，才是持续成长的开始。外部环境永远会有变化，我们唯一可以掌控的，只有我们自己。

我们选择东方红，依托航天科技转化的健康成果，传递主动健康，这份事业本身自带价值。航天技术从太空落地为民用，惠及普通百姓，这是一份有温度、有意义的事业，不只是赚钱的生意。我们每一位家人，对外分享产品、分享理念，是在帮助别人守护健康；对内搭建团队，是带领一群普通人，找到一份可以长期经营的事业，拥有一份持续的收入，实现自我价值。价值感，是支撑我们熬过困难期最重要的力量。

当然，有价值的事业，也一定会伴随考验。市场的质疑、家人的不理解、伙伴的摇摆、收入暂时不稳定，这些都是修行。为什么同样的平台，同样的产品，同样的系统，有的人越做越强，有的人中途离场？区别就在于内心的底层素养。目标清不清晰，内心够不够忠诚，有没有敬畏，能不能扛事，愿不愿意持续行动。

今天我也想再次邀请每一位家人，再次和自己对话：我的目标是什么？短期目标，这个月要服务多少家庭，陪伴几位伙伴起步；中期目标，一年、三年，我想要搭建多大的团队，帮助多少人收获健康与收入；长期目标，七年之后，我想要成为什么样的领导人，打造一个什么样的家园。把目标写下来，看得见，才不会走着走着迷失方向。

目标确定之后，就要给自己定下行动准则。第一，守住忠诚，忠于这份事业长期的价值，忠于自己当初选择的初心，不因为短期得失摇摆；第二，常怀敬畏，敬畏平台规则，敬畏航天健康这份事业的公信力，守住合规底线，规范分享；第三，修炼担当，遇事不躲，难题先上，做伙伴可以依靠的带头人；第四，持续打磨五度一力，每天学习、复盘、行动；第五，抱团紧跟系统，跟着老师，跟着团队，同向而行。

我们不是孤军奋战。天和系统，就是我们坚实的后盾，东方红平台，就是我们长久的依托。这么多年，平台一步步稳健前行，兑现承诺，支撑一批又一批踏实扎根的伙伴拿到结果。那些走出来的卓越领导人，没有谁是轻轻松松一路顺风顺水的，他们都经历过团队波动、业绩低谷、外界质疑，支撑他们走下来的，就是清晰的目标、不变的初心、扛事的能力和扎实的底层素养。

很多家人问我，做这份事业，最难的是什么？不是学不会产品知识，不是不会沟通分享，最难的，是战胜自己。战胜自己的惰性，战胜自己的恐惧，战胜自己的浮躁，战胜遇到困难就想退缩的念头。向外征服市场之前，先要向内修好自己。自己立住了，团队才能立住；自己方向笃定了，伙伴才能安心跟随。

也请大家记住，领导人的使命，不是拉着很多人进来，而是带着愿意同行的人，稳稳地走下去。我们要对每一位信任我们的伙伴负责，带他们看清方向，教他们方法，陪他们跨过难关，和大家一起，把航天健康这份有意义的事业，传递到更多家庭。我们不追求一时的热闹，我们追求长久、稳健、可持续的成长。

今天和大家分享这么多，核心就是希望大家跳出表层技巧的追逐，回归根基建设。常常自问目标，修炼忠诚与敬畏，打磨五度一力，做一个扛得住压力、守得住初心、带得动团队的卓越领导人。路就在脚下，平台已经为我们铺好，系统为我们赋能，剩下的，就是守住初心，明确目标，持续行动，久久为功。

也期待往后的日子里，我们所有家人同心同行，扎根东方红，依托航天健康成果，传递主动健康，成就自己，照亮伙伴，造福更多家庭，一起奔赴我们共同的梦想。