【晴儿日记】523《读书有感》

晴儿

《孙子兵法-用间篇》学习感悟

早上打开手机，一边洗漱一边听音频。今天听的是《孙子兵法-用间篇》。很多人可能觉得《孙子兵法》不就是打仗用的的嘛，老腐朽的东西了，但你真正读懂了，会明白不光是在古代，在现在的职场和为人处事等方面，同样适用。

用间篇是《孙子兵法》的最后一篇，也是被误解很深的一篇，很多人一听到用间，就觉得是阴谋、是算计，是见不得光的手段，但如果你只看到这一层，就是太小看孙子了，用间篇真正要告诉我们的，不是怎么害人，而是怎么看清这个世界的底层规则。

这个规则就是：信息才是一切胜负的起点。你手里没有真信息，再多的兵力，再大的决心，都是闭着眼睛打仗，而真信息，从来不会从天上掉下来，它是藏在暗处的。

孙子在作战中讲到，如果舍不得给间谍一点赏金，舍不得花钱去买情报，导致你不了解实情，最后打了败仗，这种人是不配当统帅的。

在现代市场上，你舍得花几百万去铺渠道、打广告、招员工，却舍不得花一点钱去摸清市场，摸清对手，摸清用户，这不叫节约，而是送死，真正贵的不是情报，而是失败。一份有用的情报，可能只花你几千块，但如果没有它，你可能要赔进去几百万，甚至整个人生。

情报怎么来的？孙子给出了五间：因间、内间、反间、死间、生间。翻译过来就是五种人，五种信息源，因间就是用敌方那边的普通人做间谍，比如当地的百姓、被俘的士兵、甚至对方阵营里不起眼的小人物，只要给点好处，他们就能给你带来大量细节信息，这些细节你自己派人去查，可能半年都查不到。

放到今天，你想了解对方的公司，不用只盯着对方的高管，你去跟他们的离职员工、合作商聊聊，甚至去他们楼下保安那递根烟，你得到的信息，往往比公开资料真实一百倍。

对于内间、反间、死间、生间的学习感悟，今天先不写了。我主要想写写发生在我身边的因间的真实故事。我有一位朋友，在一线城市的一个公司里做高管。

十多年前刚进入公司时，他只是一个小小的技术员，靠着维修技术从底层慢慢做到领班、组长、小主管，如今是技术部门的总监，大老板和副总都是台湾的，平时不在内地时，技术部他说了算。同时他还兼做销售，业绩甚至比销售部门做得还好。

说起他的事情，我觉得有很大一部分和《孙子兵法》里这个因间很像，虽然他不读这部经典，但能运用到实际生活当中，也算是人才了。

他虽然身在公司高位，但对每位员工都尊重，当然也包括自己公司和客户公司的保安，上班走到大门口时，经常给保安递一支烟或一瓶水，热情地同他们打招呼，因此他的车每次进公司，都能找到好车位，有时候去晚了，保安特意给他留着位子。

他去客户公司谈业务，会提前做做功课，不光了解业务本身的内容，还了解对接人的性格、处事方式，甚至对接人的家庭状况，到了客户那，能叫出每位保安的名字，对方也都给他提供一些必要的信息和帮助。因此但凡他出手处理，事情基本上都能圆满解决。

他另外的一点强项就是护犊子，很护着自己的下属，为了提高下属的工资和福利待遇，他不怕和老板谈判，因此下属也相当尊敬他，他出差不在公司，下属把一切业务都办得妥妥当当的，公司有事情，保安也会私下告诉他。

别的高管工作起来有时候碰到一堆问题很崩溃，他工作起来比较轻松，说是多年的工作经验也好，说是巧合也好，反正我是觉得他用的方法就是因间。

回头再来说今天的感悟，用间篇带给人们的，不是一套间谍手册，而是一双重新看世界的眼睛。

为什么有些人总能先人一步？为什么有些决策看起来冒险，却总能踩到点上？为什么你明明很努力，却总是被人牵着走，因为信息不对称，是最残酷的差距。用间篇是在教你如何缩小这个差距，不是让你去害人，而是让你别再当那个被蒙在鼓里的傻子。

你可以不用阴谋，但你不能不懂暗流，你可以光明正大，但你要知道，不是所有人都跟你一样。

你想在这个复杂的世界里活得好，就必须学会一件事：收集信息，辨别信息，用信息保护自己，用信息创造机会，这才是用间篇留给我们最有用的东西。

最贵的情报永远藏在最不起眼的地方，最狠的较量，永远发生在看不见的战场，希望我们多在生活中去观察，去倾听，去揣摩。在正确的时间知道了一句正确的话，胜负可能就已经定了。