漫谈"引窝子"

晓 音

小时候，母亲经常拿一只鸡蛋放在鸡窝里。我不知道是什么意思，心想：鸡子是孵蛋的，怎么还往鸡窝里放蛋呢？问她，她说是做"引窝子"。

那时候不懂，只觉得奇怪。鸡明明是要下蛋的，人反而要把蛋放进鸡窝里，岂不是多此一举？后来才明白，母鸡有个习性——窝里有了蛋，它才以为是自己下的。那只放进去的鸡蛋，就是"引窝子"，是引子，是诱饵，是让母鸡"上套"的。

"引窝子"这个词，方言里带着泥土气，却蕴含着深刻的道理。

鸡窝里放只蛋，母鸡见了，以为是自己的功劳，便心安理得地下更多的蛋来。人利用了鸡的这个习性，达到了自己的目的。说来有点"算计"的成分，但细细一想，这世间万事万物，哪一个不是在"引"与"被引"之间运转？

战争年代，诱敌深入，得做"引窝子"。毛泽东指挥红军四渡赤水，故意示弱，让蒋介石以为红军已是强弩之末，结果把敌人引进了我们预设的战场。那只"蛋"，就是红军的"败退"；那个"窝"，就是赤水河畔的口袋阵。敌人以为捡了便宜，一头扎进去，才发现是万丈深渊。

商场如战场。商家促销，先给点小恩小惠，吸引顾客上门；待你进了门，才发现"引窝子"后面，是琳琅满目的商品和精心设计的消费陷阱。你明知是计，却往往心甘情愿——因为那只"蛋"实在诱人。

专业的钓鱼佬在钓鱼之前都会先“打窝子”，所谓的“打窝”，就是在某一个位置放很多饵料把鱼引过来，引过来大量的鱼之后，再开始钓鱼就好钓的多了。

推而广之，各行各业为了达到目标，都应该做好"引窝子"。

招商引资，得有优惠政策、良好环境做"引窝子"。你这个地方什么都没有，凭什么让人家来投资？先把基础设施建好，把服务做到位，把诚意拿出来，人家才肯"卧"下来，在你这里"孵蛋"——办企业、搞生产、创造就业。

引进人才，更得做"引窝子"。诸葛亮隐居隆中，刘备三顾茅庐，以诚意为"引窝子"，才请出了这位卧龙先生。如今各地抢人大战，住房补贴、科研经费、子女入学，哪一样不是"引窝子"？你不把窝弄暖和了，凤凰凭什么飞来？

就连教育，也讲究"引窝子"。孔子说："不愤不启，不悱不发。"好的老师，不是把知识硬塞给学生，而是先激发学生的兴趣，让学生自己产生求知的欲望。这个"愤"与"悱"，就是学习上的"引窝子"。

最有趣的是，谈婚论嫁，也是"引窝子"的逻辑。

过去说"先立业，后成家"，为什么？因为没有"业"，就没有"引窝子"的资本。你两手空空，拿什么去吸引人家姑娘？有了事业，有了经济基础，就相当于在鸡窝里放了一只蛋，对方见了，才觉得你这窝值得"卧"。

现代社会，这个逻辑依然存在，只是形式变了。男方要有房有车，女方要有颜有才，这些都是"引窝子"的筹码。相亲市场上，条件就是那只"蛋"，摆在明面上，供人挑选。

当然，感情的事，不能全用"引窝子"来解释。真正的爱情，应该是两颗心的相互吸引，而不是一方对另一方的"诱骗"。但不可否认，最初的"眼缘"、外在的"条件"，往往就是那只起作用的"蛋"。

“引窝子"的智慧，说到底，是以小的投入，换取大的回报；是利用对方的习性，达成自己的目标。

但这里有个分寸问题。母亲往鸡窝里放蛋，是为了让母鸡下更多的蛋，这是善意的"引窝子"。可如果是骗子设局，先给小额返利，引你投大钱，然后卷款跑路，这就是恶意的"引窝子"了。

同样是"引"，一个是成就对方，一个是坑害对方。前者是智慧，后者是狡诈。

所以，做"引窝子"之前，得先问问自己：我这只"蛋"，是为了共赢，还是为了把别人骗进锅里？

如今想来，母亲往鸡窝里放蛋，那动作是极温柔的。她小心翼翼，生怕碰坏了那只蛋，也生怕惊动了即将"上套"的母鸡。

那画面，是农耕文明的智慧，也是中国人处世的哲学。我们不擅长硬碰硬，讲究的是"引"——引水入渠，引贤入彀，引凤还巢。引，是柔的艺术，是迂回的智慧，是以最小的代价，达成最大的和谐。

如今，过去了好多年。但"引窝子"的道理，却深深埋在了我的心里。每当看到世间种种"引诱"与"被引诱"，我总会想起母亲，想起那只鸡蛋，想起那个温暖的、充满算计又充满爱意的鸡窝。

原来，人生处处是"引窝子"。关键是，你得知道自己在做什么，为什么而做，以及——那只"蛋"，到底是真是假。