刚接触点淘拉新什么都不懂？看懂这篇少走半年弯路

momo

不少刚接触点淘拉新的新手，上来就复制口令到处转发，这样非常容易踩坑。其实只要做好权限开通、用户引导、人群筛选这些核心环节，就能避开大量试错成本，稳步开展推广工作。

一、走通服务商渠道，补齐容易遗漏的权限环节
1、通过正规服务商提交项目申请
点淘拉新不支持个人直接报名参与，需要经由蜂小推一级服务商入口进入项目后台。找到项目报名入口提交申请资料。等待后台审核完成拿到专属口令，才可以开展后续推广。

2、做好达人回填，保障数据正常归账
达人回填是新手高频遗漏的关键步骤。就算已经拿到推广口令，如果没有完成回填校验，外部引流过来的用户行为，不会归集到自己的推广账户。达人一定要及时按照完成回填操作。
同时要明确新客与老用户召回佣金标准各不相同（新用户拉新最高可达30元，老客召回最高可达7.3元），同一用户同一操作，单个自然月只会计算一次。

二、优化用户行动路径，减少中途流失
1、拆解完整操作步骤给到用户
达人要明确点淘拉新的完整链路包含下载点淘APP，登录账号，搜索推广口令，领取新人红包，使用红包完成下单。
对外做推广的时候，把整套操作顺序讲清楚，语言尽量通俗直白，让用户照着指引就可以一步步完成全部流程。
2、用低价商品推动订单闭环
很多用户止步于领取红包，不愿意继续下单，这样的用户只能算普通用户。想要高质量用户，可以引导用户浏览新人专区的小件实物，红包抵扣之后花费少，用户心理负担小，更愿意完成下单。
遇上大促活动，平台福利货品更加丰富，可以简单整理实用好物参考，勾起用户购物意愿，帮助更多人走完完整拉新链路。

三、筛选优质目标人群，沉淀长期推广经验
1、瞄准有直播购物习惯的受众
并不是所有人都适合作为拉新对象，以下几类核心用户分享给大家：
①20-40岁，长期关注李佳琦直播间、习惯大促集中囤货的用户
②美妆、数码3C、母婴、宠物品类消费群体，选购商品看重大促性价比
③热衷于研究大促优惠规则、习惯比价，挖掘叠加福利的用户
这几类用户本身就有消费诉求，愿意主动体验软件福利，更容易完成下载领红包以及下单全套动作。
2、根据渠道反馈迭代推广方式
不同渠道过来的用户，接受度会存在明显差别。在购物分享社群分享时要控制发送频次，多用实拍截图；小红书、B站等平台则侧重实操演示，聚焦省钱这个实际利益点。
同时持续观察后台数据，把更多精力倾斜到产出高质量用户的渠道。

想要做好点淘拉新，只要把服务商权限、达人回填等基础工作做扎实，简化用户操作步骤，找准适配的目标人群，坚持合规开展推广，慢慢沉淀真实有需求的用户，就能够收获持续稳定的推广收益。