再忆江南

转角遇到光

　　中秋假期间，应朋友邀约决定10月8日去江苏。近10年来没有任何人任何事让我如此兴奋过，但这个决定却让我兴奋了好多天，特别是7号晚上，我竟然因为这个兴奋，有点失眠。 没有具体的事情要办，也没有具体的风景想看，除了亲人，甚至没有具体想见的人， 仅仅只是因为又要出发，期待并兴奋着辗转难眠。

江苏这片亲切又怀念的热土，那里有我最亲最爱的人和孩子们，更有我在那里工作整整6年的欢声笑语和辛路历程。

　　汽车行驶在G42沪蓉高速上，晴空万里，朵朵白云悠然飘荡。暖阳洒落，霞光漫染车窗，一路向前，飞驰过江河阔水，穿梭于连绵群山之间。窗外风光流转，远山层叠，路桥纵横，奔赴前路，满目皆是山河好景。

有关于江苏的点点滴滴，在我的脑海里甜蜜着弥漫开来。

　　2008年一个人坐火车从广州直达南京。深圳到广州到南京，习惯大城市生活的我，觉得没有什么异样。初始印象唯有南京火车站的玄武湖，让我至今都会流连忘返。

火车站的建筑设计独特，站在湖畔远望，车站如同一艘巨轮静泊水边。湖面碧波荡漾，五洲散落湖中，长堤垂柳随风摇曳。远处紫金山层峦叠嶂，古老明城墙蜿蜒守护。火车往来穿梭，现代车站与千年湖光相融，山水城林，古今相映，一汪碧水，收纳了南京独有的风情。

　　来到南京的第一天，刚好是星期六，南京的同事们都休假，下午到达的我想出去玩，但初次见面约了几个女生，她们都不出去。没人陪同也不影响我出去玩的好奇心和行动。

我一个人跑到小区门口的公交站牌，选了一个公交站最长的，经过夫子庙秦淮河景区的公交，靠窗而坐，推开窗，窗外两旁建筑高耸如云，微风轻抚，让这座城市的风亲吻着脸。这就算是我跟这座城市第一次最亲密的接触吧！

　　公司都是小青年，当时不到30岁的我，竟然是公司年龄最大的小姐姐。每天被大家佳秀姐，佳秀姐嗡嗡嗡包围着。南京的办公地点，就在迈皋桥地铁站旁边的金港大厦，共28层。为什么会把楼层记得这么清楚呢？是因为每个月月初，总会有一两个同事因为上月目标未达成，兑现罚自已去爬楼梯的，现在回忆起来，都觉得激情满满的疯狂，一群多么有趣的人啊！

南京的房价很高，为了节约开支，我们6个同事合租在公司附近，每天走路上下班15分钟左右。记得有一天早上上班，经过公司楼下红绿灯等灯，看见几位手上戴着红袖珍的工作人员，正逮住一位闯红灯的路人，满脸都是笑的把红袖珍给闯红灯的人戴上说：“现在轮到你执勤了，如未抓到下一个闯红灯者，你需要执勤半小时”。看到那人满脸的无奈表情，顿时觉得这种善意的处罚，有趣极了。

　　合租欢乐多。我的室友来自不同的城市，衡阳，常德，成都，黄石，湛江，深圳。分成三个小组轮班搞生活（家务，卫生，饮食等）记得和我搭档的是深圳的小帅哥，家境较好，家务干得少。第一次我们厨房合作晚餐，就安排他洗菜，煮饭。洗完米他的大喇叭问我，佳秀姐：米洗好了煮饭还要放水吗？大家哄笑，说不用，擦上电就熟啦！又一阵哄笑声。

双休时大家就会一起研究家乡特色美食，一起购物，一起烹饪，一起加班工作。每次放假吃饭，饭菜就特别美味，席间也变得有些热闹，色香味俱全的菜肴里，总免不了各自夸自己，谁谁谁买得好，切得好，配得好，炒得好，我承认到最后我只剩下吃得好。

　　从广州一家传媒公司应聘到南京分公司， 工作的主要内容是销售，出差，一个月下来至少有15天在外面出差，江苏省下面13个城市是我经常要去的地方，但我的主要市场是常州。 每到一座城市提着笔记本，带上数码相机，提着高跟鞋（走路多高跟鞋到办公室才穿)，走遍了每个城市的设计院，国家电网，大学城，建筑公司……遇见了很多温暖而有趣的人和事，江南的温婉、苏北的辽阔，都收在这段出差岁月里。于奔波中历练成长，于收获中心怀感恩，一路奔走，深深热爱这片热忱的土地。

江苏这座城市是值得热爱的。就仅仅是南京，中山陵，总统府，侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆，南京读书馆，南京博物院、明孝陵、鸡鸣寺还有秦淮河夫子庙，紫金山，南京长江大桥，玄武湖，珍珠泉。还有热闹的新街口……金陵古都，缅怀先躯，铭记历史，滔滔江水，山水环绕，尽享繁华。就连首映的《金陵十三钗》《泰坦尼克号》100周年3D版，我都在南京电影院看的，怎能让我忘怀呢？

　　首先说说镇江吧！

第一次一个人出差是去镇江，到这个城市第一件事是买一张地图，当时还没有智能手机，也没有微信。聊天发送文件都在QQ上进行。按照电话里的约定见了三个客户，但因为没有经验，一个都没谈成（哈哈哈）下午5点多准备回南京，竟然找不到方向。喜欢问路，当时马路边停了一辆小轿车，司机是男的，后排做了一位女士，很优雅，带着一个小孩。我很礼貌的问他们，坐车去南京到车站还有多远？那位男士问我到南京什么位置，他们也回南京。交流了几句之后，后座的女士说，你可以坐我们的车回去。我竟然毫不犹豫的就坐上了车，车行驶到南京河海大学的时候停下了，女士带上孩子进了大学办事。司机对我说，小姑娘胆子真大，随便就上车，万一遇到坏人怎么办？我笑着说，我看到你们是一家三口，我觉得很放心，毕竟世上好人多。司机又说后面坐的是我老板娘，我是开车的。女孩子一个人出门，以后还是要多点心眼哦，一路平安到了公司楼下， 他们怎么也不肯收我的钱，道谢道别。

　　下一站常州

常州是我的主要市场，公司分的。开发打开新市场很难的。没有熟人，没有信任度，没有成功的合作方。前期的工作开展，都是签合同，复印我的身份证，等事情办好交发票的时候再付款。

打开常州市场，源于我一个湖南老乡李工，怀化人大学毕业后定居常州，城建投上班。当时出于都是湖南人成交的。合作完成去他单位收款，5500元余额，他给我5600，我数了两遍之后退了100给他，他说不可能多的。然后确定多了100，他说给我买水喝，我坚决不收。

后来他给了一本通讯录给我，全是湖南老乡，他让我一一打电话，这些人都需要，你就说李工（他说自己名字)已经办好了。后来通讯录里如果有人要办，他有空会开车送我去，顺便跟人家叙叙旧，他说下次湖南商会再聚会带上我，常州市场就是从这里开启的。还带动了周边其他的市场。我真是好幸运的孩子。

　　轮到聊聊南通了

去过很多次南通。有一次去江苏省交通工程集团有限公司南通项目部，提前一天约好客户，安排好了行程。下午到了才发现王总手机停机。 我给他充了100块钱话费，打不通，又充了100块钱，还是停机。因为是第一次见面，也没有其他的联系方式，当时我想起了有他同事的电话，成功合作过的客户。对方通过短码找到了他，不要半小时，他的司机就来接我了。一起吃晚饭的时候，他笑的好高兴，对我说:“小刘啊！我这个是集团号码，公司充的话费，欠费500才停机的。最后报销了电话费，签了单。王总对他的司机说，今天给你沾小刘一点光，送她回南京，你也回南京老家休假一天，这话把司机帅哥乐坏了。多么愉快的用餐。没想到我又是如此的幸运。

　　到淮安了

淮安作为周恩来总理的故乡，还是很亲切的。他让我印象深刻的是源于有一次业绩PK。7月份我作为南京分公司业绩冠军。月底总结聚餐的时候，发起了一轮PK赛。3位同事向我发起挑战:8月业绩5万以上者入围，业绩低于佳秀者，需支付3000元一位PK金给我，如果高于我者，我一个人付PK金3000元/位。对于当时收入不是太高的我们来讲。3000元高了点。但是我必须应战。势气和状态绝不能输。

8月30号，公司 5万业绩有几位，Pk的几位有三个入围了。常德的小妹妹超出我业绩3600（毕竟每个月业绩冠军不是我就是她) 31号我又出差了，准安。其实我没有目标客户，但我还是毅然决然的出发了。

淮安的徐总是我合作多年的老客户， 他们公司所有与我签订的合作都是公司报销，不像很多工程师都是私人出资。那天去她公司时，已经提前告诉她我来淮安。但没预约，有门禁进不了，她出来接我的。进办公室我坐在她对面笑。徐总说”今天什么风又把你吹来了”。我又笑……我开玩笑的说我是来找你帮忙的，我要做这个月的冠军。徐总又说今年的业务已经办完啦，等明年。 我把PK的事情跟她说了，我又说反正你们公司明年要办，提前办了呗！我接着又说你找一个销售冠军合作和找一个普通销售，那能一样吗？她笑，最后我又来了一句，要不PK奖金一人一半？她大笑……最后她签了一份6000， 说其他的明年再办。当然说PK金分一半，她不会收的，我们经常开玩笑。晚上在回南京的列车上，我报单了，稳稳的8月冠军又来了。9月初兑现奖金的时候，我请了全公司的同事们聚餐。欢声笑语，激情昂扬，团结一心，必创新高。

　　来一段无锡吧

我有一个大缺点。除了脸盲，还是路痴。经常分不清东南西北的那种。 那次去国家电网见蒋主任，说了一个建筑参照物，结果越走越远。蒋主任打电话问我到哪了，结果发现我走反了，他在电话那头问我，小刘啊！你分得清东西南北不？到他办公室我没有说话。他说走累了吧！我说不累，唱首歌给你听吧。他正呐闷着，我唱“喔我要找到你，不管南北东西，直觉会给我指引”领导都很严肃，唱了两句他被我逗乐了。蒋主任说你咋这么幽默呢？签单合作当然是顺理成章，水到渠成的事。耶耶耶……

　　到我的革命根据地南京啦！

去南京谈合作，都会带上刚大学毕业工作不久的年轻同事，不是去帮助他们谈意向客户，就是安排跟我去学习，挺优待的我。

有一次上午在南京见了两个客户。去见客户之前笔记本和资料。都被小年轻特别坤士的主动提着（工作包挺重的）我的包里只有合同书。中饭后他回公司，我一个人去南京商厦的公司见客户。那天中午的太阳特别大，周工没有午休，通电话后周工站在他那一层的电梯口等我。进他办公室后，我开始没有发现坐的位置对准中央空调出风口，他给我倒了水，说冷热掺和的可以马上喝，又说，空调口的位置如果凉，请换个地方坐，太细心了。

聊了几句后谈正事，周工说资料给我看一下。我打开包除了合同书啥也没有，周工又说今天是来喝茶的？我尴尬的说，今天是来成功谈单的。然后我说，都怪公司的小年轻都像你一样太绅士啦，资料被他带回公司了。

我口头认真的介绍了所有的资料及合作方式，流程。周工认真的看了合同书之后，说没有什么大问题，但有几个地方要改动一下。我打电话回广州总公司申请，周工需要重新拟了一份合同传真确定。

他开始在电脑上，按他的要求改合同书，我在边上喝茶。看他打字不是特别快（肯定没有当时的我打字快)，我就说你这些事平时应该都是助理做的吧。周工说:“是的。要不你来编写？我说那不行，这些都是你要加上去的，必须你来完成。周工又说:“要不给你放点音乐？”我还说不要。他说“这吹着空调，喝着茶，怎么能少了音乐呢？”这样聊工作，真的挺愉快的。

轮到霸气的宿迁啦！

之所以说它霸气，是因为宿迁市政府门口的牛逼刻词“我能，我行，我成功。”还有京东男神在这里出生，看他过年给父老乡亲发生活用品，发现金。知恩图报，造富家乡的形象帅气又高大。富豪到处有，这款富豪却不多。男偶像的女粉丝，算我一个（哈哈哈）。

　　出差、销售其实很辛苦，奔波，劳累，也有挫折和失意。 但我总是以赏风景，品美味，看世界的心态，行遍江苏13座城市。

记得有一次大雪纷飞的晚上，因为私事我非常沮丧，晚上还哭鼻子。晚上八点多接到扬州丁总（扬州公司南京分公司负责人)的电话，问我工作进展情况，他可能听出我心情欠佳。突然来了一句，出来请你喝茶。他公司离我很近，十分钟就到了楼下的茶楼。见到我，他说一天到晚嘻嘻哈哈的人。今天咋的啦！这次我没有笑，静静地喝茶。他说我听，讲了一些他刚来南京的工作挫折，经历。40分钟左右，最后他送我一句话，这句话我记了18年:调整好你的心态，控制好你的情绪，挺受益的。

　　还有一次下雪，赶去常州筑森设计院，下车的时候，雪地打滑还摔了一跤。冰天雪地挺冷的。设计院里空调很暖和，办公室是一个大厅。里面的绿植摆放的整齐又漂亮，几乎是每一个办公桌上都有。当时约见的是一个和我年龄相仿的年轻工程师。向他问及要文章的时候，他一拍脑袋说:“昨晚上加班修改图纸后又修改文章，搞到一两点才睡觉。今天上班发现图纸和文章的U盘都没拿来。”辛苦啊！累坏了。最后他还说了四句话调侃道:“甲方虞我千百遍，我待甲方如初恋，有朝一日做甲方，虞遍天下设计院。”我听后哈哈大笑。说我也送你四句话:“客户虞我千百遍，我待客户如初恋，有朝一日做客户，善待天下销售员。”来吧！签单再虞设计院……

　　江苏的生活很充实，江苏的工作很喜欢，不出差的日子，早上经常跑步，周六，周日有时候会坐上公交去玄武湖跑步，去紫金山登山，喜随江苏人民推着婴儿车，一家老小温馨出游玄武湖的场景，见证江苏的一些叔叔阿姨们天天早上登紫金山，把我甩了一程又一程的牛逼。

每一个双休我也都会抽一天去图书馆，在电子阅览室呆上大半天，带读书回家。南京图书馆每次去都是坐满了人，每次电子阅览室都要排长长的队。图书馆的周边总会遇见那些穿着得体、大方、纯净的大学生们，他们青春、阳光、活力，是读书人该有的样子。路边也经常有吹拉弹唱的学生们，自由、热爱、陶醉着这一片土地。

　　2008——2013年，江苏6年，热爱着的6年。感恩这里团结友爱的同事们，更感恩这里文明素养优秀友善的客户们。用上白居易的词，表达我最深深的深爱。

江南好，风景旧曾谙。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？