做安利，先做消费者，在做分享者

超凡—常晨

很多人做安利，一上来就想做“经营者”。还没怎么用过产品，就开始急着跟别人讲产品有多好。还没感受到产品带来的变化，就急着拉人一起干。结果呢？跟朋友一开口，对方就闻到一股“推销味”，下意识往后退。问题出在哪？顺序反了。做安利，正确的顺序应该是：先做消费者，再做分享者。先把自己变成用户，再把用户变成分享者。先自用，再分享，然后在做卖家秀

一、不做消费者，就没有发言权

你卖一款牙膏，你自己用过吗？你知道它刷起来是什么口感吗？你知道它泡沫多不多、味道冲不冲吗？你卖一台空气净化器，你自己用过吗？你知道它什么感觉、什么效果吗？如果你什么都不知道，你跟别人讲的时候，只能背说明书。背说明书，谁都会。但背出来的东西，没有温度，没有画面，没有信服力。安利事业的核心，不是“卖”，是“分享”。分享的前提，是你自己用过，而且觉得好。你真正用过，你才知道这个产品好在哪里、不好在哪里、适合谁、不适合谁。你跟别人讲的时候，说的就不是广告词，是你自己的话，才有感染力。

二、做消费者，是建立信任的第一步

很多人做安利失败了，是因为一上来就想赚别人的钱。别人不傻，能感觉到。但如果你先做消费者，自己花钱买产品、自己用，你的身份就变了。你不再是“卖货的”，你是“跟你一样花钱买东西的人”。你的推荐，不再是“他想赚我钱”，而是“他觉得好用，顺便告诉我”。这两种身份，别人对你的态度完全不同。你想想，如果一个朋友跟你说“我在用这个东西，感觉不错，你可以试试”，和一个陌生销售跟你说“这个产品特别好，买一个吧”，你更愿意听谁的？答案很明显。消费者身份，是信任的起点。 因为你把自己放在了跟对方一样的位置上，你先付出了成本，你先承担了风险，你的推荐才有可信度。

三.、分享不是推销，是价值溢出

当你真的用出了感觉，真的觉得这个产品帮到了你，你自然会想告诉别人。这不是“推销”，这是“价值溢出”。就像你发现了一家好吃的餐厅，你会忍不住跟朋友说。就像你看了一部好看的电影，你会发朋友圈。就像你读了一本好书，你会推荐给身边的人。你不是为了赚钱才分享，你是觉得这个东西好，想让别人也知道。但很多人搞反了。他们为了赚钱，强迫自己去分享。自己都不用的东西，硬说好。自己都不信的，硬推荐。这种分享，没有灵魂，别人一眼看穿。真正的分享，是发自内心的。你只需要把自己真实的体验说出来，就够了。

四、从消费者到分享者，是一次身份跃迁

当你从消费者变成分享者，你的身份就变了。以前你只是花钱的人。现在你不仅是花钱的人，还是通过分享赚到钱的人。这就是“消费商”——既是消费者，也是经营者。这个身份很特别。它不像传统生意，你必须先投一大笔钱、租店面、进货。你只需要先做一个真实的消费者，然后把你的体验分享出去。分享得多了，你的消费成本就降下来了。分享得更多，你甚至可以通过分享赚到收入。这是一个从“花钱”到“赚钱”的平稳过渡。而且这个过渡，没有风险。因为你最开始花的钱，本来就是要花的。你只是把日常消费，变成了自己的事业起点。

五、顺序对了，一切就順了

先做消费者，再做分享者。顺序对了，很多问题就迎刃而解了。你不会再觉得“我在推销”，因为你只是在分享。你不会再害怕被拒绝，因为你推荐的是你自己验证过的好东西。你不会再急于求成，因为你知道信任需要时间。而当你真正成为一个有体验、有感受、有真实分享的消费者时，你吸引来的人，也是跟你一样的人。他们不是被话术打动的，是被你的真实状态打动的。安利事业，不是先学话术，不是先找客户，不是先冲业绩。是先做一个真实的消费者。你先把自己活成产品的受益者，你才有资格去分享。你先把自己活成相信的人，你才能让别人相信。

顺序对了，路就顺了。