<p class="ql-block">记者： 路总，两天前新西兰奥克兰中学生来这儿，看到家乡商品特别惊喜。您印象最深的是什么？</p><p class="ql-block">路总： 孩子们一进新西兰馆就“哇”，看到奶粉、蜂蜜，还有OXYENERGY。有个女孩拉着同学说：“这是我妈妈买的牌子！”海南和新西兰隔大半个地球，我们做的就是让距离一点点消失。我们和这个品牌不只是卖货，还帮做市场调研、调包装、优配方、做推广，从“卖商品”升级到“品牌共建”。</p> <p class="ql-block">记者： 一群中学生来参观，和做国际贸易有什么关系？</p><p class="ql-block">路总： 关系很大。我们接待过哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等留学生实习。有个吉尔吉斯斯坦同学，天天把三亚变化、自贸港政策发给家乡亲友，后来成了民间桥梁。学生来参观，看着是看，其实种下一颗种子，回去就是“民间代言人”。贸易到最后靠信任。我们还和喀什大学等建实训基地，国家馆也是人文交流窗口。</p> <p class="ql-block">记者： 封关后“零关税”，对做新西兰商品有什么实在好处？</p><p class="ql-block">路总： 封关前零关税商品只有1900项，现在扩大到6600多项，覆盖全部税目的74%。企业进口设备、原材料能省约20%税收成本。比如南非鲍鱼，以前经香港中转，现在在海南加工，增值超30%再进内地就免关税，成本降了。新西兰蜂蜜、奶粉、健康产品走“线上下单、线下展示、保税配送”，环节少、成本低，老百姓买得更实惠。</p> <p class="ql-block">记者： 未来国家馆会变成什么样？这次学生团有促进吗？</p><p class="ql-block">路总： 我们已引入15个国家馆，三亚是海上丝路馆，喀什是陆上丝路馆，一南一北。未来希望老百姓“不出国门买全球”：新西兰蜂蜜、泰国香米、哈萨克斯坦面粉、南非红酒，线上线下都能买，就是家门口的“世界超市”。直播效果也不错，“永不落幕的消博汇”累计跨境交易超1万单，500多家企业入驻。学生团促进很实：丰富新西兰馆品类；和奥克兰学校合作“跨境电商一日体验”“丝路研学营”；把经验推广到其他国家馆，让青少年交流常态化。</p><p class="ql-block">记者： 德航扎根海南20年，您最大感受和期待是什么？</p><p class="ql-block">路总： 我在这儿生活30多年，看着海南从建省办特区走到自贸港封关。封关不是终点，是新大门打开。过去我们是供应链上的“坐船人”，现在要做畅通双循环的“摆渡人”。期待海南成为“超级枢纽”，商品自由流动；年轻人今天看到商品，明天带回去友谊，未来创造合作。</p>