<p class="ql-block"> 1995年，中国航天形势不容乐观。当年长征系列火箭发射3次，2次失利。8月18日，长三甲未能将“中星七号”卫星送入轨道。1990年至1996年，中国累计航天发射14次，失利6次，航天事业面临严峻形势，从而使“中卫-1号”发射保险几乎陷入了困局。</p><p class="ql-block"> 火箭发射耗资巨大、风险巨大，必须购买航天保险。航天保险是指保险人对火箭和各种航天器在制造、发射和在轨运行中可能出现的各种风险造成的财产损失和人身伤亡给予赔付。“中卫-1号”发射必须购买发射保险，但连续的发射失利，使国际保险市场对长征系列反响很大，主要存在两大问题：第一是国际市场表示对长三系列火箭信心不足。1996年8月27日，中国人保就“中星七号”卫星发射失利，组织召开经纪人、客户会议，Marsh公司（著名国际保险经纪人公司）的执行总裁John Munro就国际保险界反应作了介绍。由于长征系列火箭进入国际市场时间晚，与世界其他火箭相比，投保次数不多，国际保险承保人对长征系列火箭比较陌生，因此对其褒贬不一。在为长三系列承保已进行的项目中，国际承保商可能会使用重大变更条款，包括增加除外责任，增加客户保险费用等。</p> <p class="ql-block"> 第二是国内保险业能力不足。我国境内保险公司的承保额不可超过其注册资本金的10%。据此中国境内所有保险公司总承保能力为8.6亿元人民币，远不足以承保一颗通信卫星。如果不拿下“中卫-1号”的保单，卫星发射难以为继，甚至止步！</p><p class="ql-block"> 在东方公司牵头下，火箭研究院、航天科技集团长城公司成立了以郝为民为首的海外路演团队，赴英国伦敦游说承保人。他们按照保险经纪人公司要求，准备了完整而翔实的分析报告，改进建议报告、中国航天事业发展历程报告，让众多的承保人了解长征系列火箭的优势，了解中国航天产业巨大的市场潜力。1997年，路演团队来到英国达信保险经纪有限公司，郝为民代表“中卫-1号”工程的总责任单位，面对经纪人公司和投保人，用流利的英语发表演讲。长城公司、火箭研究院有关人员也登台演讲。英国人听得津津有味，中国用了短短二十几年时间，就取得了如此成就，他们对中国长征火箭的了解加深了，信心渐渐地恢复……</p><p class="ql-block"> 东方公司的路演团队在大会上演讲，会下广泛交流，冰释经纪人、承保人的疑虑。郝为民他们不知道熬了多少个通宵，不知道接待了多少投保人的来访和咨询。眼前的阻碍渐渐散去，保险经纪人公司承诺去做工作、去争取，郝为民他们带着阶段性成果凯旋。</p> <p class="ql-block"> 以后，中国航天事业走出低谷，1997年、1998年长征系列火箭发射成功率大幅提高，价值逐渐提升，国际市场对中国航天看法也逐渐改变。1998年5月，在“中卫-1号”发射前夕，英国达信保险经纪人有限公司与东方公司签下了所有保单，不再增加除外责任，不再增加保费，给予了优惠费率。</p><p class="ql-block"> 郝为民在未来的岁月，以自己的绵薄之力，努力开拓祖国的航天国际市场，做得是那样倾情专注，那样矢志不渝，报国情怀是那样的深沉而恒久。</p><p class="ql-block"> 东方公司成立之初，他的缔造者就考虑了卫星产业链，中国要跻身世界航天大国行列，东方公司要发挥自己的专长，为通信卫星产业链增值。在购买“中卫-1号”时，东方公司聘请了美国的咨询公司。从那时起，他就想着中国东方公司有一天也要成为国际卫星顾问公司。机会来了，郝为民获悉越南要通过国际招标采购通信卫星，便立即与长城公司组成了工作团队，于2000年1月3日到达河内，推销中国“东方红系列”卫星及火箭发射服务，由东方公司提供整星全套中介服务。在越南邮电交通部，郝为民很自豪地介绍中国航天产品和服务：1996年10月26日至1999年11月，中国长征系列火箭发射17次，全部成功！</p> <p class="ql-block"> 双方会谈，越南认为东方公司比较年轻，他们想找经验丰富的公司，如加拿大的Telestar、泰国Shinawacha Thaicom或马来西亚MEASAT公司。越南邮电总局提出了顾问公司合作五项原则：1.技术先进，能保持长期合作；2.价格合理；3.相互信任、遵守合同；4.互惠互利；5.协助培训人员，转让技术。</p><p class="ql-block"> 最终东方公司没有拿下越南项目，但是东方公司这支年轻的队伍经受了锻炼，见识了通信卫星国际市场激烈的竞争，储备了顾问公司应具备的知识。2012年，东方公司参加了阿尔及利亚的通信卫星采购国际招标，那时郝为民已离开东方公司，被聘为项目专家，从2012年到2016年，郝为民一直给东方卫星顾问公司当专家，先后参与了中星6B、中星9号通信卫星的咨询顾问工作。</p><p class="ql-block"> 时任东方公司总经理助理于勇带队去阿尔及利亚，招标采购竞争很激烈，主要有法国、亚太团队参与竞争，那时中国卫星还没有中标，如果他们想买法国卫星，中国还可以参与招标，但要是想买美国卫星，中国就没有资格参与了，因为美国人不允许中国人进入美国卫星工厂。庆幸的是阿尔及利亚意向采购价廉物美的中国卫星，与长城公司草签了协议，东方公司首次海外中标！对阿尔及利亚提供整星出口服务，包括卫星出口、卫星发射、在轨运行，以及地面系统建设全程咨询服务。中国卖出了第一颗通信卫星，也是东方公司独立竞标取得的第一单国际业务。</p> <p class="ql-block"> 当时郝为民已77岁，但是频繁地参与卫星制造节点管控工作，召开各种总结会、评审会，审文件、审合同。东方公司在“战争中学习战争”，卫星顾问人才成长起来，在后来的中国卫通时期，购买法国卫星时，没有请中介顾问公司，完全依靠自己的力量，顺利完成了项目。姚发海说：“东方公司后来的发展，以及阿尔及利亚项目的成功，基础是郝总打下的。”栗欣说：“郝总教育我不论是学习、研究或工作，都要用心，不要简单应付了事。十几年过去了，我经常用郝总的话来教育我手下的年轻人。”</p> <p class="ql-block"> 1999年5月31日，《人民日报》（海外版）第一版刊登了新华社、人民日报社记者专访郝为民的文章《加快发展我国卫星通信产业》，他告诉记者：“国外卫星纷纷来抢占中国市场，到1998年‘中卫-1号’升空之前，中国的轨道空间资源频段大量被境外公司占领，90个在用转发器中外星占74%。1998年5月和7月，‘中卫-1号’和‘鑫诺’两颗卫星发射升空后，情况发生了可喜变化。现在，中国空间段100个转发器，中国卫星占有率达到56%以上，外国卫星占有率降到50%以下，这为保护和利用轨道资源做出了重要贡献。‘中卫-1号’有C频段和Ku频段各24个转发器，通信容量大，设计寿命15年以上。”由于利用长三乙火箭优势，将卫星送到高轨道，然后利用重力调整，节省燃料，卫星寿命可增加3年以上。谈及中国通信卫星未来，郝为民说，“人类社会即将进入21世纪，中国每百万人口空间资源占用量是美国的几十分之一，差距很大。所以中国通信卫星产业市场潜力巨大。我们应该抓住机遇，争取在这一领域赶上世界先进水平。”</p><p class="ql-block"> 未完待续</p>