三大社会动机之后，还有些啥？

VanessaC

刚开始，我啥也没查，只凭感觉和一己之见，自说自话了上篇。
然后，我和不同AI探讨了下，有很大新收获，产生了下篇。

【上篇】

社会动机有很多种，麦克利兰说其中三种是最主要的（追求成就、追求亲和、追求影响）。总觉得似乎还有点别的，可能不如top 3那么主要，可不可以排上次重要的呢。

【1】追求责任担当，或许可以算一个？

虽说责任心看似不像先天动机、更像后天价值观的塑造，但它的顽固存在和难以改变，让我觉得它比价值观要更深、还挺近底层天性，或许可以算得动机或内驱力了。

因为：现实中，我发现责任心重的人摁都摁不下去，而责任心轻的人踹都踹不动。

哪怕是一个不想赢不爱竞争、不想抛头露面影响别人、也不在乎他人感受/无所谓是否招人喜欢的人……依然可以做事全力以赴、待人面面俱到。无他，责任心驱动，只要TA一天在某个位置上、担负着某项职责，TA就可以把成就、亲和、影响三大价值观调的很高，把这份职责扛到底。这就是责任心重，旁人摁都摁不下去。

反例也有。只管自己的职责范围，绝不多干一点；只等任务分配，从不主动担当；甚至凡事能躲就躲。这不是道德评价，责任心轻不等于不负责任，这类人或许依然是认真做好本分、尽责履职的。但就是履职only，对“职”持有一种极其冷静的边界感，对工作和职场只用大脑从不走心，从来升华不出对他人、团队或组织的亲近感或归属感、也升华不出对所做事情的更宏大的意义感或使命感。这就是责任心轻，TA的老板来踹都踹不动。

【2】面子/自尊，或许可以从影响动机里拎出来，单算一个？

一方面，影响动机里有“在乎名声和社会地位”这个点，但我一直觉得它和核心关键词“forceful action强有力的动作”很不同。另一方面，以“面子”在中国社会语境中的重要程度，或许本就可以独立存在。

所以不如延展一下，改成“面子/自尊”，单独做一项。

简单举例：影响动机极低、甚至恨不得宅在家里缩在壳中的男性，在遇到涉及面子/尊严被挑战的时候，也会爆发惊人力量。

但不同于其他的社会动机，面子/尊严的问题，似乎重要的不在于看它到底有多高（有多大能量），而是看它的底线（最小值minimum）在哪里，在底线之上其实未必会激发行动，不会有外显行为，而一旦触及底线就会激发。

【下篇】

与两个AI工具分别探讨了几轮，值得更新认知。

第一个AI给出的最大启示是：

动机不只有“趋近”这一种。麦克里兰的三大动机都是趋近型的——追求成就、追求影响、追求亲近。但人类还有一大类动机是回避型的：避免内疚（责任）、避免羞耻（面子）、避免自我否定（自尊）、避免被排斥（归属焦虑）。

第二个AI帮助找到了更好的逻辑结构。

趋近和回避可能是每个动机主题的两个版本。如果我这个人类固执的想加入自以为的新发现，结果可以如下：

趋近（麦克利兰）； 回避（影子）
追求成就； 避免失败
追求亲和； 避免被拒绝
追求影响； 避免无力感
追求责任； 避免内疚
追求面子/自尊； 避免羞耻

比如，在Atkinson的模型里，成就行为 = 追求成功的趋力 减去 避免失败的趋力，且两者可以彼此独立。一个人可以两项都高，或都低，或一高一低。

和AI探讨的过程中，话题涉及了诸如：

• 社会动机里也有后天社会塑造的成分
• 社会动机的清单应该按"主动想要的内容"来划分，而不是按"行为指向"来划分吗
• 主动想要"是界定动机的必要条件，但不是充分条件
• 面子和责任，会不会更接近“自我形象self image”的部分，而未必是动机
• 当年麦克利兰研究的是20世纪的经理人，换个时代，或许安全动机很重要；那么到如今，我们是否应该把意义动机提上议程了？（因为在AI折腾之下的人类产生“意义危机”了）
• ......

我额外的发现：

（1）几秒出答案的AI不是好AI，答案容易胡扯和各种漏洞。

所以，逼着AI深度思考三分钟以上，是我的努力方向。

（2）AI总是有点滑头和迎合，而人类总是挣扎着自证有理。