《牛家新传》 第三十七章·鱼咬钩了

叁点壹肆.桐柏红

《牛家新传》

第三十六章·鱼咬钩了

郑宏远第二次来牛家村，是在一个下雨天。

雨不大，细细密密地从灰蒙蒙的天上落下来，把村道淋得湿漉漉的。黑色奥迪停在牛皮城办公室门口的时候，建军正在车间里盯第三批成品革的出库。二蛋跑进来，身上的雨衣滴滴答答地往下滴水：“建军哥，那个郑州的郑总又来了。这回带了好几个人，还有一辆面包车。”

建军放下手里的出库单，走到车间门口往外看了一眼。雨幕中，黑色奥迪旁边停了一辆白色的面包车，车门开着，隐约能看到车厢里装着什么东西。郑宏远站在皮城门口的雨棚下面，正跟牛兴旺握手寒暄。他身后站着两个人，其中一个穿着深蓝色的工装，手里拎着一只银色的检测箱。

建军心头一紧，快步走了过去。

走近了才看清，面包车里装的是一台小型片皮机，机身上印着“中原皮业”的标志。郑宏远看见建军走过来，笑着打了个招呼：“刘经理，我们又见面了。今天不是空手来的，我带了一台意大利进口的片皮机，精度比你们现在用的国产机高。牛总要是感兴趣，可以先试用一个月，觉得好用再谈价格。”

建军看了一眼那台机器，又看了一眼牛兴旺。牛兴旺的脸上看不出什么表情，只是说了一句：“郑总客气了。先进来坐。”

建军没有立刻跟进办公室。他绕到面包车后面，看了一眼那台片皮机的铭牌，确实是意大利品牌，型号也是行业内公认的高端机型。他伸手摸了一下机身，金属表面冰凉光滑，保养得很好，不像是有明显瑕疵的旧设备。

但他心里那股不对劲的感觉，越来越强烈了。

送机器，比送钱更难拒绝。因为送钱是赤裸裸的交易，送机器却是“帮你提高生产效率”，打着为你好的旗号，让你欠他一个人情。

皮城二楼的会客室里，茶已经沏上了。郑宏远坐在沙发上，姿态放松，像是来串门的邻居。他带来的那个拎检测箱的人没有坐下，而是站在门口，像是一个随时准备出动的技术人员。

牛兴旺坐在主位上，建军站在窗边，二丫端着茶盘进来，放下茶杯之后没有离开，而是站在了门边。

郑宏远端起茶杯喝了一口：“牛总，我今天来，除了送机器，还想跟你聊聊下一步的合作。上次我说过，中原皮业愿意出比市场价高百分之十二的价格包销牛家村的成品革。这个承诺，现在仍然有效。”

牛兴旺没有接话，端起自己的茶杯慢慢喝了一口。

郑宏远继续说：“而且，我还可以追加一个条件，中原皮业愿意预付一年的货款作为定金，帮助牛家村缓解流动资金压力。预付金额，我们可以按年采购总额的百分之三十来计算。”

二丫站在门边，手指微微动了一下。百分之三十的预付款，对于任何一个正在扩张期的村级企业来说，都是一笔极具诱惑力的现金流。

但牛兴旺依然没有接话。

郑宏远笑了笑，从包里取出一份文件，放在茶几上，推到牛兴旺面前：“牛总不妨先看看这份合同草案。条件都写在上面了，你可以慢慢考虑，不着急。”

他站起来，整了整衣领：“机器我留在门口，牛总先用着。好用就留下，不好用我让人拉回去，绝不勉强。”

说完，他带着人走出了会客室。皮鞋踩在走廊的地板上，一步一步，不紧不慢，像是每一步都踩在早已算好的节拍上。

郑宏远走后，会客室里陷入了沉默。

牛兴旺没有看那份合同，而是把它放在了茶几的一角，像是放一件暂时不想碰的东西。建军走过去，拿起合同翻了几页，脸色越来越凝重。

“兴旺叔，这份合同的条件确实比牛河秀的好。价格高两个点，还有预付款。”

牛兴旺说：“你看完了？”

“看完了。”

“除了价格和预付款，你还看到了什么？”

建军又翻了一遍，忽然停在了某一页上。那是一条约定的附加条款，字体比其他条款小了一号，不仔细看很容易漏过去。

“乙方：牛家村在与甲方：中原皮业合作期间，不得与其他同类企业签订排他性供应协议。如乙方已存在此类协议，应在签署本合同后三十日内予以解除。”

建军的瞳孔缩了一下。这条款是针对牛河秀的优先采购权来的。

牛兴旺看着他变了的脸色，说了一句：“看到了？”

建军把合同合上：“这条款太阴了。如果我们签了，就必须在三十天内解除跟踏牛的优先采购权协议。到时候牛河秀怎么办？她的分厂已经开工了。”

牛兴旺没有回答。他站起来，走到窗边，看着楼下那台被雨淋湿的面包车和车上的片皮机。

建军，你觉得郑宏远这个人，是来合作的，还是来拆台的？”

建军沉默了一会儿：“一半一半。他出的条件是真的好，但他要的东西也是真的狠，他要的不是牛家村的皮子，他要的是牛家村和踏牛彻底断掉。”

牛兴旺点了点头：“你看明白了。”

他转过身来：“所以问题不在于他出的条件好不好，而在于——我们愿不愿意为了他的条件，跟踏牛翻脸。”

当天晚上，牛河秀就知道了郑宏远二次到访的消息。

她没有表现出任何惊讶，只是问了一句：“他带了什么来？”

建军说：“一台意大利片皮机，还有一份合同。合同条件比你的好，但有一条附加条款，要求我们三十天内解除跟踏牛的优先采购权协议。”

牛河秀听完，沉默了几秒，然后说了一句让建军意外的话：“他进步了。”

建军一愣：“进步了？”

“第一次来，他只是试探。第二次来，他带了真金白银。这说明他背后的那个人，给他的授权额度在增加。”牛河秀的语气平静得像在分析一盘棋局，“第一次他空手来，是来摸底。第二次他带机器来，是来下饵。第三次他再来，就会带更重的筹码。”

建军说：“那你觉得，我们应该怎么办？”

牛河秀看着他，目光里有一丝审视的意味：“你问我怎么办？你应该先问问你自己，你心里有没有动摇过？”

建军被她问住了。

他张了张嘴，想说“没有”，但话到嘴边，又咽了回去。因为他心里清楚，当他看到那份合同上高出两个点的价格和百分之三十的预付款时，他的确有过一瞬间的动摇。

那一瞬间很短，短到几乎可以忽略不计。但它确实存在过。

牛河秀看到了他脸上的犹豫，没有继续追问。她站起来，给自己倒了一杯水，喝了一口，背对着建军说了一句：“动摇是正常的。百分之十二的价格加百分之三十的预付款，换成任何一个正常人都会心动。你能承认自己动摇过，说明你还算诚实。”

她转过身来：“但你有没有想过一个问题——他为什么愿意出这么高的代价？”

建军说：“因为他想要牛家村的皮源。”

“不对。”牛河秀摇了摇头，“如果只是为了皮源，他完全可以从四川、河南、云南买到同样品质的生皮，价格比你们低得多。他之所以死咬牛家村不放，是因为他要的不是皮，而是‘踏牛·牛家村’这个即将诞生的品牌。”

建军的后背猛地一凉。

“他真正想要的，是在这个品牌还没有站稳脚跟之前，把它掐死在摇篮里。”牛河秀的声音不高，但每个字都像钉子一样钉进建军的耳朵里，“一旦‘踏牛·牛家村’在市场上立住了，他就会失去在中高端真皮鞋材市场上的话语权。所以他必须在它还没长大之前，把它弄死。”

第二天一早，牛河秀接到了一个从温州打来的电话。

电话那头是踏牛总厂的人力资源经理，声音压得很低：“牛总，林工的事情查清楚了。他四月十号去郑州，见的是一家名叫‘中原皮业’的公司。我们在他的办公电脑里发现了一份未删除的邮件草稿，内容是牛家村的皮料品质评估报告和生产能力分析。”

牛河秀握着手机的手指收紧了一些：“他发出去没有？”

“邮件草稿的状态是未发送。但不排除他用其他方式传递了信息。”

“他人在哪里？”

“还在温州。按照你的指示，我们没有惊动他，但他的门禁卡权限已经取消了。”

牛河秀沉默了几秒：“我知道了。先不要动他，等我回来。”

挂断电话之后，她坐在板房里，看着墙上贴着的那张工艺流程图，目光却没有聚焦在任何一条线条上。

林工。跟了她六年的老员工。六年间，她给他涨过四次工资，提拔他当了技术主管，去年还批了他半个月的带薪假让他回老家结婚。

她闭上眼睛，深深地吸了一口气，然后缓缓呼出来。

她没有把林工的事情告诉任何人。不是因为她想保护谁，而是因为她需要一个更大的计划，既然对方在她的队伍里埋了钉子，那她就让这颗钉子发挥一点“作用”。

当天下午，牛河秀找到牛兴旺，关上门谈了四十分钟。

没有人知道他们谈了些什么。二丫端茶进去的时候，只看见两个人面对面坐着，中间摊着一张纸，上面画满了箭头和圆圈，像是一幅作战地图。

傍晚时分，牛兴旺把建军叫到了办公室，交给他一项任务：“你明天去一趟郑州，亲自去见郑宏远。告诉他，我们对他的合作方案很感兴趣，但有几个细节需要当面沟通。”

建军愣了一下：“去见他？咱们不是不打算跟他合作吗？”

牛兴旺说：“你去见他，不代表要跟他合作。你去见他，是为了让他觉得我们还在犹豫。一个人觉得自己有机会的时候，就会露出更多的破绽。”

建军看着牛兴旺的表情，忽然意识到，这头在牛家村蹲了大半辈子的倔牛，远比他想象的要深沉得多。

“那我去了怎么说？”

“实话实说。”牛兴旺说，“就说合同条件很好，但我们跟踏牛已经有约在先，需要时间处理。问他能不能把三十天的解约期限延长到六十天。”

建军明白了。这是一个拖字诀。既不让对方彻底死心，也不让对方轻易得手。把谈判的节奏拖在自己手里，等分厂建成投产，等“踏牛·牛家村”的品牌落地生根，到时候郑宏远就算开出再高的价，也撬不动这块已经焊死的铁板。

第二天一早，建军坐上了去郑州的大巴。

车窗外的景色从南河边的农田逐渐变成连绵的丘陵，又从丘陵变成开阔的平原。建军靠窗坐着，看着路边的行道树一棵一棵地向后退去，脑子里反复演练着见到郑宏远时要说的每一句话。

大巴在郑州长途汽车站停下的时候，已经是中午了。建军下了车，站在车站广场上，看着周围林立的高楼和川流不息的车流，深吸了一口气，然后掏出手机，拨了郑宏远的名片上那个号码。

电话响了三声就接了：“刘经理？没想到你会亲自打电话来。”

建军尽量让自己的声音听起来轻松一些：“郑总，我到郑州了。不知道你方不方便，想跟你当面聊聊合作的事。”

电话那头停顿了一秒，然后郑宏远的声音再次响起，带着一丝不易察觉的笑意：“方便。当然方便。你在哪个位置？我让人去接你。”

建军报了地址，挂了电话。他站在车站广场上，阳光刺眼，人流穿梭。他忽然想起牛河秀说过的一句话——“商场如战场。战场上，先亮底牌的人先死。”

他把手机揣进兜里，等着那辆来接他的车。

他不知道的是，此刻在郑州甲栋写字楼的顶层办公室里，郑宏远正站在落地窗前，手里握着手机，嘴角挂着一丝微笑。

他对身边的人说了一句：“鱼咬钩了。”

那个人从阴影里走出来，走到窗边，跟郑宏远并肩站着。如果建军此刻在场，他会认出那张脸，那是前天晚上，在牛家村皮城二楼的走廊尽头，一闪而过的一个背影。

一个他从未留意过的背影。

但那个背影，曾经在牛家村的车间里，待了整整三天。

建军坐上郑宏远派来的车之后，车子没有直接开往中原皮业的办公楼，而是在郑州市区绕了将近半个小时，最后停在一家茶馆门口。

郑宏远已经等在包厢里了。茶桌上摆着一壶刚泡好的铁观音，茶香袅袅。他看见建军进来，站起来伸出手：“刘经理，辛苦了。大老远跑一趟，先喝茶。”

建军握了握他的手，在对面坐下。他注意到茶桌上除了茶具之外，还放着一份文件，封面跟上次在牛家村看到的那份一模一样。

郑宏远给他斟了一杯茶：“刘经理这次来，是代表牛总的意见，还是你自己的意思？”

建军端起茶杯喝了一口，茶汤入口甘醇，但他没心思品味：“当然是代表牛总。合同的事，我们内部讨论过了。整体条件很吸引人，但有一条，三十天内解除跟踏牛的优先采购权协议，时间太紧了。我们跟踏牛的合作已经启动了，分厂也在建，三十天根本来不及善后。”

郑宏远没有立刻回答。他也端起茶杯喝了一口，放下，然后用手指轻轻转动着杯沿：“那刘经理觉得，多长时间合适？”

“六十天。”建军说出了准备好的数字，“给我们六十天，我们把跟踏牛的合作逐步收尾，然后全面转向中原皮业。”

郑宏远笑了。他笑得很温和，像一个宽容的长辈在看一个努力讨价还价的晚辈：“刘经理，六十天太长了。商场如战场，六十天的时间，足够对手做很多事了。”

他顿了顿，然后说出了一句让建军浑身发冷的话：“比如说，足够让踏牛的分厂建成投产。”

建军端着茶杯的手僵在了半空中。

郑宏远看着他的表情，笑容不变：“刘经理，你以为我不知道你们在建分厂？你以为我不知道牛河秀在你们村投了多少钱？我既然敢来找你们合作，就说明我已经把你们的情况摸得一清二楚了。”

他把茶杯放下，身体微微前倾，声音压低了一些：“三十天，一天都不能多。如果三十天之内你们解除了跟踏牛的协议，中原皮业的预付款会在解约当天打到你们账上。如果做不到——”

他靠回椅背，恢复了温和的笑容：“那我们就当今天没见过面。

建军从茶馆出来的时候，天已经快黑了。郑州的晚高峰车流拥堵不堪，汽车的喇叭声和尾气的味道混在一起，让他感到一阵眩晕。

他没有立刻回车站，而是在路边找了一家小面馆，要了一碗面。面条端上来之后，他夹了一筷子，却发现自己根本吃不下去。

他掏出手机，想给牛兴旺打电话，手指按在拨号键上，却又停住了。

他该怎么跟牛兴旺说？说郑宏远早就知道分厂的事了？说他根本没有谈判的余地？说他这次郑州之行，不但没有争取到六十天的缓冲期，反而暴露了自己急于拖延的心态？

他把手机放回兜里，低头把那碗面硬塞了下去。面条是什么味道，他完全没有尝出来。

吃完面，他站在面馆门口，看着街上匆忙赶路的行人，忽然觉得自己像是一颗被夹在两块磨盘之间的豆子。左边的磨盘是牛河秀，右边的磨盘是郑宏远。两块磨盘都在转动，而他被夹在中间，随时可能被碾碎。

他深深地吸了一口气，然后拨通了牛兴旺的电话。

“兴旺叔，谈崩了。他不肯让步，三十天，一天都不能多。”

电话那头沉默了很久。然后牛兴旺的声音传过来，低沉而平稳：“回来吧。既然谈不拢，那就准备打仗。”

建军回到牛家村的时候，已经是夜里十一点了。

车间的灯还亮着。他走过去，看见牛河秀正站在那台新到的意大利片皮机前面，手里拿着一把游标卡尺，在测量刀口的间隙。

她听见脚步声，没有回头：“回来了？”

“回来了。”

“谈得怎么样？”

“不怎么样。他知道分厂的事，态度很强硬，三十天不肯松口。”

牛河秀放下游标卡尺，转过身来。她的脸上没有失望，也没有焦虑，反而有一种奇异的平静：“意料之中。他如果连这点信息都掌握不了，也不配做我的对手。”

建军愣了一下：“你知道他会知道？”

牛河秀没有回答这个问题。她走到墙边，拉开一张覆盖在白板上的布帘。白板上画着一张密密麻麻的关系图，上面写着一个个名字和箭头，郑宏远、中原皮业、林工、温州总厂、牛家村、踏牛分厂——所有的线索都被串联在了一起。

最顶端，画着一个大大的问号。

牛河秀指着那个问号说：“我现在唯一不确定的，是郑宏远背后到底站着谁。他只是一个前台角色，真正在下棋的人，还没有露面。”

建军看着那张关系图，后背一阵一阵地发凉。他忽然意识到，从牛河秀踏入牛家村的那一刻起，一场看不见的战争就已经开始了。而他，直到今天才勉强看清了棋盘的一角。

牛河秀拿起一支红笔，在那个问号旁边画了一个圈：“但没关系。他不露面，我就逼他露面。”

她把红笔放下，转头看向窗外。夜色浓稠如墨，工地的探照灯在黑暗中劈出一片惨白的光区，光区的边缘，是无尽的黑暗。

在那片黑暗里，有什么东西正在悄无声息地移动。