《牛家新传》，第三十五章·踏牛踏大步

叁点壹肆.桐柏红

《牛家新传》第三十五章·踏牛踏大步 牛河秀在牛家村住了九天。第九天晚上，她正在客房里整理工艺手册，手机响了。屏幕上显示的备注是“广州·陈”。她接起来，对方的声音压得很低，像是捂着话筒在说话：“牛总，郑州那边有人放话了。说要截牛家村的货源，他们已经派人往河南去了。消息来源可靠，你自己小心。”牛河秀握着手机的手紧了一下：“知道是谁吗？”“还不确定。但能在你刚谈完就得到消息的，不会是普通人。你在明，他们在暗。”电话挂断之后，牛河秀在床边坐了很久。她没有开灯，窗外的月光透过窗帘缝隙照进来，在地板上拉出一道细细的白线。她脑子里快速过了一遍可能性。牛家村的皮子底子好，她看得出来，别人也能看得出来。她前脚刚谈完优先采购权，后脚就有人要来截货，要么是冲着她牛河秀来的，要么是冲着牛家村这块还没被瓜分的优质皮源来的。无论哪一种，都不是好消息。她拿起手机，拨了建军的号码。“建军，你睡了吗？”“没呢。怎么了？”“明天早上，你跟我去一趟郑州。有人要截我们的货源。”电话那头沉默了三秒。“谁？”“还不确定。但能在我刚谈完就得到消息的，不会是普通人。” 第二天一早，牛河秀、建军、牛兴旺三个人坐在皮城的会议室里。桌上摊着一张河南省地图，牛河秀用红笔在郑州的位置画了一个圈。“昨晚广州的朋友来电话，说郑州那边有人放话要截牛家村的货源。具体是哪家还不清楚，但动作很快，我刚谈完优先权，他们就动了。”牛河秀的语气平静，但语速比平时快了一些，“这意味着两件事：第一，有人一直在盯着我；第二，牛家村的皮子已经被盯上了。”牛兴旺皱着眉头：“截货是什么意思？他们打算怎么截？”“最简单的办法，抬高收购价，让你们违约。或者更直接的，派人来村里谈，给出比我更好的条件，让你们主动放弃跟踏牛的合作。”建军急了：“那咱们怎么办？跟他们硬拼价格？”牛河秀摇了摇头：“拼价格是最蠢的办法。他们敢出手，说明背后有资金撑腰。你今天涨百分之八，他明天就敢涨百分之十五。拼到最后，谁都不赚钱，只有牛家村捡了便宜，但那不是长久之计，有可能设下陷阱，待牛家村跳。”牛兴旺看了她一眼：“你有办法？”牛河秀沉默了几秒，然后说出了一句让两个男人都愣住了的话。“我不走了。”建军眨了眨眼：“什么意思？”“我在牛家村就地建分厂。满堂红的分厂，就建在你们村。”会议室里安静了足足五秒钟。牛兴旺第一个反应过来：“你要在牛家村投资建厂？”“对。”牛河秀站起来，走到白板前面，拿起马克笔画了一个简单的布局图，“厂房你负责，地皮、基建、水电配套。设备、技术、销售渠道我来出。双方共同注册一个新品牌，就叫‘踏牛·牛家村’。品牌所有权归合资公司，股权比例可以谈。这样一来，货源就在我们自己手里，谁也截不走。”建军听得眼睛发亮，但随即又皱起了眉头：“可是……建厂不是小事。审批、用地、环评、设备安装、人员培训，没有半年下不来。”牛河秀说：“半年我等得起。但消息传出去之后，这半年里会不会有人来撬墙角，我就说不准了。”牛兴旺站了起来，走到窗边，看着楼下正在运转的车间。他沉默了很久，然后转过身来，说了一句话：“地我有。村东头那块空地，原是规划做二期养殖场的，手续齐全。你要是真有决心，我明天就让人进场平地基。”牛河秀伸出手：“那就定了。”牛兴旺握住她的手：“定了。”建军站在旁边，看着两只手握在一起，心里涌起一股说不清的感觉，像是兴奋，又像是隐约的不安。他想起昨晚玛雅玛丽看牛河秀的眼神。如果她知道牛河秀要在村里建厂，长期驻扎，她会是什么反应？ 消息传出去的速度比牛河秀预想的还要快。第二天下午，牛家村村东头那块空地上，挖掘机和推土机已经进场了。二蛋带着几个年轻人在现场划线定位，赵三爷蹲在路边看着，烟袋锅子叼着，一言不发。建军走过去蹲在他旁边：“三爷，咋了？不高兴？”赵三爷把烟袋从嘴里拔出来，在地上磕了磕灰：“高兴。咋不高兴。有人来咱村建厂，咱村的皮子能卖出去了，咱的人有活干了。高兴得很。”建军听出了他话里有话：“那您这是……”赵三爷看了他一眼：“我就是想不明白，她一个温州老板，放着自家好好的厂不管，跑到咱这穷乡僻壤来建分厂。图啥？就图咱这几张皮子？”建军说：“她说了，图的是稳定的优质皮源。”赵三爷哼了一声：“天下好皮子多了去了。四川有、河南有、云南也有。她非得跑咱牛家村来？咱村的风水就这么好？”建军张了张嘴，发现自己竟然没法反驳。赵三爷站起来，拍了拍裤子上的土：“我不是不欢迎她。我就是觉得，事儿来得太快了。快得让人来不及想明白。”他走了，留下建军一个人蹲在路边，看着挖掘机的铲斗一下一下地挖进土里，发出沉闷的撞击声。建军忽然意识到，赵三爷担心的不是牛河秀，而是牛河秀来了之后，牛家村会发生什么变化。而这种变化，没有人能预测。 厂房动工的第三天，玛雅玛丽找到了建军。她站在研发中心门口，手里拿着一份检测报告，表情平静得有些不自然：“听说牛河秀要在村里建厂？”建军点了点头：“对。昨天定的。”玛雅玛丽把报告递给他：“这是上一批成品革的检测数据。按照踏牛的标准，三项指标合格，两项接近临界值。如果批量生产，这个良品率支撑不起她的订单量。”建军接过报告翻了翻，数据确实不太好看：“那你的意思是？”“我的意思是，她建厂之前，有没有考虑过原料供应的稳定性？牛家村现在的存栏量和出皮周期，根本满足不了一个专业鞋厂的持续需求。她建了厂，原料从哪里来？从外面买？那跟她在温州建厂有什么区别？”建军愣住了。他从来没有从这个角度想过问题。玛雅玛丽看着他愣住的表情，语气缓和了一些：“我不是反对她建厂。我是提醒你，她是个商人，不是来扶贫的。她做的每一个决定，都是为了她自己。你们要想清楚，牛家村在这场合作里，到底能得到什么。”她说完转身走了，白色的实验服衣摆被风掀起一角。建军站在原地，手里拿着那份检测报告，忽然觉得自己手里这张纸变得很沉。 当天晚上，牛河秀听建军转述了玛雅玛丽的话。她没有生气，反而笑了。“她说得对。牛家村现在的存栏量和出皮周期，确实支撑不了一个专业鞋厂的持续需求。”牛河秀端起茶杯喝了一口，“所以我今天下午打了一个电话。”建军问：“打给谁？”“四川广元的一个牧场。我三年前跟他们合作过，他们的皮子品质不错，但因为运输成本太高，一直没找到稳定的下游。我跟他们谈好了，他们负责养牛、屠宰、提供生皮，牛家村负责鞣制、加工、成品输出。生皮从四川发过来，运费由踏牛承担。”建军瞪大了眼睛：“你……你什么时候想的这个？”“从你说‘建厂不是小事’那天晚上，我就开始想了。”牛河秀放下茶杯，“玛雅玛丽说得没错，我不能让牛家村成为我的唯一供应源。所以我必须建立第二供应链。四川的牧场是第一条备用线，如果将来需求量继续增长，我还可以开辟第三条、第四条。”建军沉默了。他忽然意识到，自己和牛河秀之间隔着的，不仅仅是两千公里的距离，还有一种思维方式上的鸿沟，他想的是眼前这一批皮子能不能卖出去，她想的是一个产业网络怎么搭建起来。牛河秀看出了他的沉默，说了一句：“建军，做生意跟做皮鞋一样，底子要厚，面要平整，线要走直。一步没想好，后面全是窟窿。” 厂房奠基那天，来了不少人。县招商局的领导来了，镇上的书记来了，村里的男女老少几乎都到了。空地上拉起了一条红色横幅，上面写着“热烈祝贺踏牛鞋业牛家村分厂奠基”。鞭炮炸了一地红纸屑，挖掘机的铲斗上系了一朵大红花。牛兴旺和牛河秀并肩站在临时搭起的台子上，一人手里拿着一把系着红绸的铁锹。两个人同时铲起一锹土，倒在奠基石上。掌声和鞭炮声混在一起，热闹得像是过年。建军站在人群里，鼓掌鼓得手心发红。他转头看了一眼身边的玛雅玛丽，她也鼓着掌，但嘴角的微笑像是画上去的，仔细看就能看出边缘有些僵硬。奠基仪式结束后，牛河秀在临时板房里开了一个短会。她拿出一份新的品牌设计方案，投影仪打在白墙上，上面是一枚崭新的Logo，一个简化的牛头轮廓，牛角微微上扬，下方是两个行楷字：“踏牛”。“这是新品牌的第一版设计。商标注册已经提交了，预计两个月内能拿到受理通知书。”牛河秀指着屏幕说，“从今天开始，‘踏牛·牛家村’这个牌子正式启动。第一批产品将在分厂建成后下线，目标市场是中高端真皮鞋类，定价区间在六百到一千二百元之间。”二丫举手问：“那咱们现有的皮料供应怎么办？分厂还没建好，这段时间的皮子卖给谁？”牛河秀说：“照常供应温州总厂。我已经跟物流公司谈好了，每周一班冷链专车，从牛家村直达温州。分厂建成之前，牛家村的皮子全部供应踏牛总厂，价格按之前谈好的优先采购权执行。”散会后，建军走在最后。他站在那块奠基石前面，看着上面刻着的字，“踏牛鞋业牛家村分厂奠基·二0一五年四月”。石头是新的，字是红的，土是湿的。他蹲下来，用手摸了摸那块石头，指尖触到石刻的凹槽，粗糙而深刻。他忽然想起赵三爷那句话，“事儿来得太快了。快得让人来不及想明白。”可他转念又想，如果什么事都想明白了再做，那得等到什么时候？ 奠基仪式当晚，牛河秀破例没有加班。她端了一杯茶，坐在客房门口的台阶上，看着月光下的工地。挖掘机和推土机静静地停在空地上，像两头卧着休息的巨兽。建军走过来，在她旁边坐下。两个人沉默了一会儿，建军先开了口：“你今天在台上铲土的时候，在想什么？”牛河秀喝了一口茶：“在想我爸。”建军侧过头看她。“我爸也是做鞋的。他那个年代，没有什么品牌，没有什么商标，就是一双一双地做，做好了挑到集市上去卖。他这辈子最大的愿望，就是有一个属于自己的牌子。”牛河秀的声音很轻，“他去世那年，我十九岁。我接手了他的作坊，用了十年把它做成了厂，又用了十三年把它做成了‘满堂红’。但我知道，他心里想要的那个牌子，不是‘满堂红’。”建军问：“那他想要的是什么？”牛河秀看着远处黑黢黢的南河方向，说了一句：“他想要一双鞋，穿上之后让人觉得，这鞋是有根的，有脉的，有底气，能出国门。”两个人都不说话了。夜风吹过来，带着南河边的水气和青草的味道。远处牛棚里传来一声低沉的牛叫，像是一天结束时的一声叹息。牛河秀把茶杯里的最后一口茶喝完，站起来：“明天还要盯工地，早点睡。”她走了两步，又回头：“建军，谢谢你带我来看牛家村。”建军坐在台阶上，没有回头：“谢我干啥。是你自己跟来的。”牛河秀笑了一下，转身走进了客房。建军一个人在台阶上坐了很久。月亮从云层后面移出来，把工地照得半明半暗。他低头看见自己脚上那双新鞋，是前几天李师傅帮他做的，皮料用的是第一批调试成功的成品革，鞋底是老王亲手上的。他站起来，在月光底下走了几步。鞋底踩在压实的泥地上，留下浅浅的皮纹印子。他低头看着那串鞋印，忽然明白了牛河秀说的“根”是什么意思。根就是踩下去的时候，你知道这块地是你的。 与此同时，三百公里外的郑州，一间酒店的套房里，三个人正围着一张茶几坐着。茶几上摊着一份文件，封面上印着“牛家村皮业调研报告”。坐在主位上的男人约莫五十岁，头发梳得一丝不苟，手指间夹着一根没点燃的雪茄。他用雪茄指了指那份报告：“踏牛的牛河秀已经在牛家村动手了。奠基仪式今天办的。”对面一个年轻人说：“那我们之前派去的人，还去不去？”中年男人把雪茄放在鼻子下面闻了闻，没有回答。沉默了片刻，他说了一句：“她去她的，我们做我们的。牛家村又不是她一个人的。她有优先采购权，我们有更高的出价。商人嘛，价高者得。”年轻人又问：“那万一牛家村那边不松口呢？”中年男人把雪茄点在烟灰缸里，站起来走到窗边，看着郑州夜晚的万家灯火：“不松口，就让他们松口。办法有的是。”他没有再说下去。窗外，一辆货车从酒店楼下驶过，车灯的光柱扫过玻璃，又消失在夜色里。