人生岁月——在北生集团总部履职历程

朱建国

　　2005年，是我职业生涯中十分重要的一年。这一年12月，我接到广西北生集团总部通知，要求我把在北京承担的各项工作妥善移交，带上私家车和个人生活必需品，调回北海总部工作。集团专门安排一名司机驾车护送我南下北海。同时爱人也调回北生药业审计部任职，就此告别北京，奔赴南海之滨的北海，开启了在北生集团总部履职的一段难忘岁月。

接到调令之后，我集中精力梳理在北京分管的全部业务，逐项清点资料档案，有条不紊办理移交手续。12月初，移交工作全部完成，我们从北京自驾启程一路向南。车行至京广高速河南境内时，天气骤然恶化，先是下雨，继而飘起大雪，高速公路路面迅速结冰，光滑如镜。路上所有车辆只能缓慢挪动。在下坡路段行进时，司机不慎踩下刹车，车辆瞬间失控，在冰面上360度急速打转。那一刻惊心动魄，万幸当时路面车辆稀少，前后车距较大，车子没有撞上别的车辆，也没有冲到护栏之上，一场大祸侥幸避开。时至今日回想当时一幕，仍然心有余悸，唯有暗自庆幸。

　　驶过河南境内以后，天气好转，路况渐渐恢复正常。就在这个节点，集团通知我火速赶回北海参加年度大会。时间紧迫，我只能改变行程，自己搭乘飞机先行赶回北海参会；安排司机继续驾车南下，绕道广州接女儿到北海团聚。爱人办完北京的交接手续以后，则乘坐火车奔赴北海，到北生药业审计部报到上班。几经辗转奔波，我们一家人又在北海团圆，平安度过了那一年的春节。

2006年春节假期，我们和五户相熟的同事相约结伴自驾出游。大年初二清晨，北海银滩沐浴在朝阳之下，波光粼粼。五辆私家车列队出发，沿着八桂大地一路前行，先后游览了南宁、中越边境的德天瀑布，又前往柳州、桂林。看北部湾碧海银滩，观通灵大峡谷幽深奇绝，赏桂林喀斯特奇峰罗列，跨国瀑布奔流轰鸣。一路山水画卷铺展，同事之间谈笑相伴，那份轻松和愉悦，至今历历在目。

　　在年终总结及新的一年的工作安排会议上，董事局主席何玉良先生聘任我为主席助理兼集团财务总监，这两项核心职责的叠加，让我既深度参与集团顶层资金与投融资规划，又统筹把控全集团财务体系运转，让我感到责任重大。在协助董事局主席工作期间，我聚焦资金管理与投融资运作两大核心，从项目研判、风险评估到资金统筹，每一个环节都严格遵循集团战略方向，为集团重大决策提供专业服务。岗位责任重大，压力也随之而来，我怀着敬畏之心投入到各项工作之中。

广西北生集团有限责任公司成立于1997年1月1日，实际控制人为何玉良先生，注册资本15000万元。集团经营范围广泛，涵盖高新技术研发，电子产品、通讯设备、计算机软硬件开发销售，新型建材开发，国内贸易以及农产品种植加工销售等多个领域。何玉良先生1992年出任浙江广厦建筑集团北海分公司总经理，在当年北海房地产热潮中掘到第一桶金。地产泡沫退潮之后，许多投资者折戟沉沙，他却守住积累下来的资本，逐步涉足农信社等金融领域。1997年10月，何玉良先生以北海浙江广厦董事长身份入主北海通发；1998年8月，北海通发增资扩股，正式更名为广西北生药业股份有限公司。

　　1998年，何玉良做出重大战略抉择，剥离非主业资产，集中资源进军生物医药行业，先后收购长春凯旋制药、辽阳血液技术公司、柳州生物制品公司，夯实血液制品主业基础。2000年继续并购浙江汉生制药、北京桀亚莱福生物技术公司、北京嘉德制药公司，产业版图进一步扩大。2001年8月7日，北生药业在上海证券交易所挂牌上市，被誉为“中国血液第一股”。

2002年北生集团挂牌成立，形成生物医药与房地产两大支柱产业齐头并进的格局。2003年至2005年，集团连续三年获评北海市纳税大户，三年累计上缴税款约1.5亿元，是当时北海举足轻重的龙头企业。在北生集团的发展征程中，我有幸以多重身份深度参与企业运营与战略推进，始终秉持“务实笃行、协同高效”的理念，在岗位上履职尽责，为集团的发展贡献力量。

　　在商业浪潮的持续涌动中，北生集团迎来了关键的人事变动，新的领导班子肩负起引领企业前行的重任。然而，此刻的北生集团犹如逆水行舟，面临着诸多严峻挑战，每一步前行都充满艰辛。新领导团队的上任，意味着要承接北生集团过往的历史，同时为其未来发展掌舵。

从企业内部看，北生集团有着自己独特的企业文化和管理体系，但随着市场环境的快速变化，部分管理流程和制度可能已难以适应新的发展需求，内部改革迫在眉睫。新领导班子需要深入了解各部门的运作细节，精准找出管理中的痛点与堵点，制定切实可行的优化方案，提升企业的运营效率和管理水平。

　　从外部视角而言，北生集团所处行业竞争愈发激烈，新老对手林立。同行们不断推出创新产品和服务，在技术研发、市场拓展、客户服务等方面持续发力。新领导班子必须敏锐洞察行业动态，准确把握市场趋势，为北生集团找准差异化竞争路径，在激烈的市场竞争中谋得一席之地。

北生集团在技术创新上就面临着巨大压力。当今时代，科技发展日新月异，新技术、新工艺层出不穷。若不能紧跟技术发展步伐，及时将新技术融入产品和服务中，企业的产品很容易在市场上失去竞争力。但技术创新并非一蹴而就，不仅需要投入大量的资金用于研发，还需要组建和培养一支高素质的研发团队，同时承担创新失败的风险。

　　在市场拓展方面，北生集团也困难重重。传统市场已趋近饱和，各竞争对手在其中深耕多年，市场份额争夺异常激烈。而新兴市场虽然潜力巨大，但往往伴随着复杂的市场环境、不同的消费习惯和严格的市场准入门槛。北生集团想要开拓新兴市场，需要投入大量资源进行市场调研、品牌推广和渠道建设，且短期内难以见到显著成效。

资金短缺也是北生集团不容忽视的问题。无论是技术研发、市场拓展，还是设备更新、人才培养，都离不开资金的支持。但当前经济形势复杂多变，融资环境并不宽松，银行贷款审批愈发严格，资本市场也较为谨慎。北生集团获取资金的难度加大，资金链紧张，限制了企业多项业务的开展。

　　面对如此困境，北生集团新领导团队积极探寻破局之策。在技术创新上，加大研发投入，与高校、科研机构建立产学研合作关系，充分利用外部科研资源，提升自身创新能力。同时，鼓励内部员工开展创新活动，建立创新激励机制，激发员工的创新热情。为拓展市场，北生集团制定了多元化的市场策略。一方面，深入挖掘传统市场的潜在需求，通过产品升级、服务优化等方式，提高客户满意度和忠诚度，巩固在传统市场的地位。

另一方面，针对新兴市场，成立专门的市场开拓团队，深入调研当地市场需求，制定个性化的市场推广方案，逐步打开新兴市场的大门。在解决资金问题上，积极拓展融资渠道。除了加强与银行等金融机构的沟通，争取更多信贷支持外，还积极寻求战略投资者的合作，引入外部资金。同时，优化企业内部资金管理，加强成本控制，提高资金使用效率。

　　站在集团核心管理岗位上，我承担的工作面广事繁，重点推进了六个方面的工作。牵头集团融资工作，常年往返于北京、上海、深圳，与各大银行、券商、投资机构洽谈对接。北生集团产业板块多，项目投入大，对资金需求量很高。带领团队系统整理集团产业资料、项目规划和财务资料，逐一拜访各大金融机构，洽谈银行授信、项目贷款以及多种形式的融资合作。

每一笔融资从前期接洽、资料报送，到尽职调查、条款磋商，直至落地执行，我全程跟进落实，千方百计拓宽融资渠道，降低融资成本，保障集团地产项目、制药企业改扩建以及新增投资项目的资金供给。频繁奔波于国内几大金融中心，出差是常态，压力也非常大。

主动对接北海市政府各职能部门，积极落实各项政策资源。我代表集团与北海市财政局保持密切沟通，按照产业扶持政策申报财政专项扶持资金；与税务部门对接，研究落实高新技术企业、生物医药行业相关税费减免优惠，依法依规减轻企业税负。同时和各家贷款银行保持常态化沟通，重点协调存量贷款的转贷、续贷和展期事项，缓解集团阶段性偿债压力，稳定集团信贷关系，守住资金安全底线。

着力化解集团内部生产企业与销售部门之间回款不畅的顽疾。集团下属制药企业分布在多个省市，销售网络铺向全国。长期以来，销售回款回笼迟缓，应收账款规模不断扩大，严重拖累集团现金流。我牵头组织财务、销售、生产单位联合梳理全部应收账款，建立应收账款动态台账，明确销售板块回款责任，制定分区域、分时段回款计划，按月跟踪督办。依托集团资金池，对已经回笼的资金统一归集、统一调度，在各个生产企业之间统筹分配，有效缓解了产销脱节、回款滞后带来的资金紧张局面。

　　组织修订和制定集团药品销售政策。结合全国医药市场变化和集团产品结构，我组织销售、法务、财务部门反复研讨，重新完善经销商准入退出机制、区域销售管理办法、产品价格管控机制、返利激励制度和回款考核制度。通过这套新政策，规范经销商经营行为，遏制跨区域窜货、随意调价等乱象，调动销售团队和经销商拓展市场的积极性，推动集团销售管理走向规范化。

牵头推进柳州血液制品企业对外开展人血白蛋白来料加工项目的协议谈判。当时集团希望盘活现有生产能力，拓展代工业务。我主持多轮商务谈判，逐一磋商原料供应、加工生产标准、质量管控、加工费结算、成品交付、分成模式和违约责任等条款，最终签订人血白蛋白来料加工协议。这项业务落地以后，盘活了闲置产能，增加了企业加工收入，进一步扩大了北生在血液制品行业的影响力。

　　在常务助理岗位空缺期间，我兼顾董事局日常事务，负责董事局会议筹备、议程安排、会议纪要整理，跟进董事局各项决议的督办落实；协调集团下属企业生产、销售环节之间出现的矛盾堵点，确保产业链上下游高效衔接，推动各子公司形成发展合力；另一方面，全面负责集团日常管理事务，从制度优化到流程落地，力求让管理效能贯穿企业运营全流程。

推动各板块协同运行，组织集团重大投资项目的可行性调研论证，对项目收益和潜在风险开展评估，向董事局主席提出参考意见；同时承担大量对外联络协调工作，搭建集团和金融机构、政府部门之间稳定的沟通渠道。为集团争取政策支持与金融资源，为企业发展营造良好外部环境。从财务管控到资金运营协调，从发展战略到外部沟通，都是北生集团发展过程中的重要的环节。与此同时，我仍然承担集团财务预决算编制、财务制度完善、财务团队管理等本职工作，头绪繁多，几乎每天都处于高强度运转状态。

北生集团在鼎盛时期快速扩张，在房地产和生物医药两个领域高歌猛进，成就令人瞩目。但是高速扩张也埋下隐患：下属关联企业数量过多，股权关系错综复杂，交叉持股现象突出；摊子铺得太大之后，管理链条不断拉长。随着宏观市场环境变化，北生药业经营业绩逐步下滑，亏损越来越重，债务包袱日益沉重。

　　日复一日超负荷工作，我的身体终于发出警报。2006年12月，考虑到自身健康状况，同时也看到企业面临越来越大的经营压力，我经过反复斟酌，正式向何玉良主席递交辞职报告，申请辞去董事局主席助理和集团财务总监两项职务。获批之后，我按照制度要求逐项办理交接，把手里分管的融资、财务、董事局事务、对外合作协议等所有工作平稳移交出去。2007年1月，我留在北海休养了一个月。到医院抽血体检，发现转氨酶指标很高，便一边服药一边调养身体。2月份，我自驾从北海出发，回到重庆合川过春节。春节结束以后，我离开北海，回到沈阳生活，爱人也从北生药业审计部门辞职回到沈阳，女儿大学毕业后最终被辽宁电视台聘为《辽宁新闻》播音主持人，我们一家又回到了沈阳家里。

回望在北海总部工作的这一段时光，既有集团蓬勃向上时期干事创业的豪情，也见证了高速扩张背后逐步显现的隐忧。那些年北上南下奔走融资，在政府部门、金融机构之间协调斡旋，在集团内部理顺产销回款，制定销售政策，推进来料加工项目，组织董事局日常运转，点点滴滴都倾注了心血。无论企业后来经历怎样的起伏，这段全身心投入奋斗过的岁月，已经深深留在我的记忆之中。