<p class="ql-block">美 篇 号 17419061</p><p class="ql-block">美篇昵称 雪</p><p class="ql-block">图 片 自 拍 </p> <p class="ql-block">光阴似箭，日月如梭，再回首，人已近古稀。回想起三十二年前，为了养育幼儿，只能放弃深圳工作，回杭州人才市场投简历应聘。初春的杭州寒风凛冽，人才市场里热火朝天，当我走到一条长桌子前，看见三个年纪很轻的小伙子热情的向人介绍，说装饰公司刚成立，想招有志青年一起奋斗。在深圳这两年城市发展像雨后春笋，一座座高楼大厦耸立云间。我突然心动上前递上简历，他们一起翻看，感觉很有兴趣，旁边一位阿姨递一杯热水给我，和我聊起了过往。</p> <p class="ql-block">姓史的小伙子，指着简历说:“你担任过厂办主任，在深圳做秘书，电大学的是经济法，管理部经理应该很合适。”我说:“试一试吧。”就这样我成了公司第五位员工。第二天，我早早来到人才市场，以管理部经理身份站在招聘台前，一起参与招聘业务部、技术部、工程部、设计部等部门人员，一周后，重要骨干基本招齐。接下来我开始起草公司的规章制度和各个部门的考核标准。因为业务部是以装饰工程合同为考核依据，平时只发基本工资，半年试用期，达不到标准不予录用。业务部总经理直接领导，没有再设部门经理。</p> <p class="ql-block">这五个月的时间，我和总经理一直忙于成立分公司。总经理早在十年前就跟师傅一起做装修，装修是蚌埠乡的主业，大大小小包工头十几个。如今杭州飞速发展，竞争激烈，大家想抱团取暖。总经理成立公司，亲戚朋友都来加盟。一分公司吴总，二分公司张耀飞，三分公司汤文新，四分公司叶奇。当时公司开工的项目都是分公司的，总公司收取管理费。从春到秋，碧绿的嫩芽已经渐渐泛黄，忙忙碌碌五个月瞬间而过。丰收的季节，公司业务部却没有一单合同。</p> <p class="ql-block">我到业务部了解情况，八个人都没有好脸色给我，认为我坐在办公室，不了解装饰市场的千变万化。我答到:“当时谈六个月试用期时，你们一致同意。全公司各个部门以及四个分公司都签了合同，大家都不执行，公司规章制度不成了摆设。”业务员小宋说:“还有一个月要签合同是天方夜谭，招标都没有开始。”</p><p class="ql-block">“怎样才能完成公司指标？”</p><p class="ql-block">“最快明年春天”。</p><p class="ql-block">“再六个月一定能完成？”一时业务部一片寂静。我坦然说到“我是不懂业务，希望大家能谈谈，是什么原因导致你们判断失误？怎么样才能挽救？”</p> <p class="ql-block">许工是一个资深的业务员，他说:“春天时甲方就完成设计招标，正常情况下六月前完成内装设招标，七月进场施工。甲方一把手换人，方案推翻，所以延误。”潘工往上推了一推眼镜，慢里斯条地说:“我那里是因为土建总包和安装公司起矛盾，重新招标安装公司，导致延误。”“我是甲方国有企业今年开始必须公开招标，以前议标作废。”“土建延误三个月，甲方不愿意过年施工，成本高，工人难找。”“甲方提高装修档次，今年资金不够，明年开工可以用明年额度。”“设计方案没通过，现在正在公开招标设计方案，所以延误。”……</p> <p class="ql-block">大家一致表示，关系都还在，我们公司还是候选人之一。我拖着沉重的步伐走进自己办公室，陷入沉思。这些业务员都是我亲手参与招聘的。七个本科学历一个是大专，都有业务工作经验，胸怀大志，从国企和大集体辞职下海，想干大事，招聘时手里都带有工程项目意向书。去？还是留？怎么留？我脑子里有两种声音在争斗，左:认为没有规矩不成方圆；右:业务部特例特办；左:其他部门效仿怎么办？右:放走八个人就是八个项目；左:留新公司朝令夕改，人心不稳；右:去就是给竞争对手送人才送项目。我望着满天繁星，纠结啊。</p> <p class="ql-block">第二天一早，我去业务部提出和大家一起走访甲方，他们马上喜笑颜开。安路线一个一个走访，回到公司已经晚上八点。我向公司提出自己的看法，业务员全部留用，理由是:已经跟了半年的项目不能半途而废，业务人才不能流入别的装修企业。公司没有反对管理部的意见，并让我兼业务部经理。我对业务一窍不通，怎么担得起如此重任，如果短期拿不出成绩，任何向公司交代？其他部门又会怎样看待管理部？规章制度还能顺利执行吗？愁得我一夜睡不着，翻来覆去。吵醒了先生，他听后安慰我先睡，他相信我。</p> <p class="ql-block">9月2号我业务经理上任。业务员带我跑各种材料市场、跑设计院。9个年轻人心里都憋着一口气，希望早日拿出成绩来。当太阳东升西落，时间一天天飞逝，我心急如焚，多想时间能停下来等一等我。平时很要脸面的我，被逼急了给朋友、同学、老同事打电话，告诉大家我的处境，希望大家能提供帮助。一周后，功夫不负有心人，我曾经的老部下胡培德说慈溪有一个工程，答应介绍我一起去。当他拿出土建工程图时，是一座主体18层的大酒店，4层裙楼是大型商场。整个业务部沸腾了，大家磨拳搓掌。</p> <p class="ql-block">尽管有很铁的关系，但我们毕竟是新公司，怎么样去接这个工程，拿什么做突破口，当晚业务部通宵讨论。老胡详细介绍了甲方的要求，工程是慈溪大厦，裙楼商场希望像杭州的百货大楼。甲方很想知道百货大楼装修的内部情况（包括费用、装修材料、施工时间）作为参考。当时我们一分公司全程参与百货大楼施工，口碑很好，天助我也。第二天一早分公司项目经理黄工，给百货大楼施工的资料全部拿来。因为考虑到有外立面装修，我们请了浙江美院陈涛设计师。材料部的同事送来了最新的装修材料样本、价格表。</p> <p class="ql-block">第三天早上五点半开车，8点到达慈溪。甲方应董事长、施总、翁总参加会议。当甲方看了我们杭州百大施工资料后提出能否去百货大楼考察，黄工当场打电话联系工程部经理，同意明天去考察，甲方很满意。设计师陈涛看了设计方案后，指出外立面装修方案用石材不合适。他用彩笔画了外墙效果图草稿，钢化玻璃幕墙，每一层商场不用砖墙，用落地钢化玻璃，灯光下通透，远远就能看到商场。甲方拍手叫好，当场定了外墙装修给我们做。看现场时潘工提出安装公司管道，应该再上提30公分，这样会减少商场压抑感。甲方采纳后，为赶在春节期间开张，同意我们分做两层商场。</p> <p class="ql-block">两周后，外墙装修和商场装修，共计两千万的合同签订并拿到预付款。材料部备料，工程部准备进场前期工作。9月底半年度工作会议上，我向公司汇报业务部工作，业务部全体完成额定指标一千一百万，业务员全部通过考核。回到业务部办公室，许工说我:“你傻啊，你完成了几年的指标，都给我们。”我笑着回答:“明年不是还有你们吗？”那段最难熬的日子终于过去了。没有违反规章制度，留住了8个业务员，也留住了8个项目。他们都是公司发展的栋梁。</p><p class="ql-block">2026年9月10日</p>