瓷砖逐路，黔地流年

张明华

写在前面

我大半辈子，一直从事瓷砖销售行业。年轻时远赴新疆石河子，专营白塔瓷砖销售，在西北各地跑市场、做业务，踏踏实实打拼多年。

二〇〇九年，我来到贵州遵义，入职陶瓷企业，继续深耕建材销售工作。从北疆闯荡到黔北扎根，几十年职场奔波，没有轰轰烈烈的经历，只有日复一日的踏实做事、诚恳待人。

我平时喜欢随手写点文字，只记录自己的真实经历。这篇文章，我如实写下在陶瓷厂的工作日常、跑市场的点滴，还有从业路上遇到的人和事、自己的取舍与感悟。

全部都是亲身亲历的真实往事，简简单单记录平凡岁月，留存一段普通打工人的谋生流年。

年轻时候，我在新疆石河子自主经商，常年漂泊闯荡。年过半百，心境渐渐安稳，不再贪恋四处奔波的日子。2009年，我辗转落脚贵州遵义，放下从前的老板身份，进厂成为一名普通销售。南北奔波大半生，最踏实、最入心、最值得落笔留存的岁月，便是在遵义行远陶瓷厂务工的这数年光阴。

我平日里喜好文字，多年坚持写作，常年向《扬子江文萃》等主流文学平台投稿。我深知这家刊物审稿极严，每日海量来稿，千挑万选，最看重第一人称纪实原创，只收录真实经历、真实感悟、真实烟火的文稿，拒绝空洞编造、此前，我陆续向外投过二十多篇文稿，写风景、写杂感、写浅淡见闻，浮于表面，缺少亲身深耕的生活底蕴，始终一篇都没能刊发。屡屡落选之后，我慢慢醒悟，不是文字不够工整，而是素材不够真诚。脱离自身真实经历的文字，终究立不住、留不下、过不了终审。

于是我暗下决心，不再凭空抒情、不再泛泛落笔。我半生南北行路，闯荡新疆、扎根黔北，职场阅历厚重，烟火经历真实。我决定深挖自己的人生素材，从最质朴、最真切的务工岁月写起，踏踏实实写第一人称纪实散文，专门适配《扬子江文萃》的刊发标准。这一篇瓷砖销售的流年纪事，便是我沉下心、回归本真、扎根亲历的第一篇郑重之作。往后我还会继续梳理半生阅历，持续写真实纪事，日积月累，总有一篇能稳稳上刊、打动人心。

当年的行远陶瓷厂正值鼎盛，厂区坐落于遵义龙坑镇苏池村，毗邻校园，远离闹市，规整而热闹。厂区由威远白塔集团翁航琛先生掌舵，大批四川威远的老同事、技术骨干背井离乡，远赴黔北工作。千余名工人朝夕劳作，三条生产线，粉料、成型、印花各车间有序作业，各部门分工明晰、各司其职。机器轰鸣不休，日日烟火蒸腾，一派欣欣向荣的劳作景象。厂里主打600乘600规格水晶釉面地砖，细分多个系列品牌，产品严格划分品级，优等品品相光洁、规整统一，是市场主流货源。生产线批量量产，难免产出少量带细纹、浆点、微翘的瑕疵砖，统一归类为次品，单独包装处置。

我刚进厂时，厂里第三条生产线刚刚投产。初期我承包了这条线的次品砖销售工作，不属于正式销售编制，没有硬性业绩压力，日常只负责清空库存。初入行业，我手里没有半点客户资源。为了打开销路，我往返遵义、贵阳各大建材市场，走访、真诚沟通，一点点摸索市场门路。也是在这段奔波的日子里，我结识了贵阳做建材生意的老袁。

老袁是部队转业的师级干部，褪去戎装后转行经商，为人沉稳豁达、厚道大气。他的门店设在贵阳建材市场内，摆满各式瓷砖样品。初次见面，我递上名片，如实介绍次品砖的真实品相。我们素昧平生，毫无交情，他看过资料，没有反复询价压价，当即预付二十万货款，和我定下长期供货的合作。这份萍水相逢的信任，让我分外感念。此后我每日统计库存，凑够整车货量就连夜安排装车发往贵阳，次日便能全部分销。运输途中偶尔出现的磕碰破损，老袁从不计较扯皮，始终安稳合作。我也始终记着这份善意，厂里产出的次品货源，一直优先为他预留。

建厂调试阶段，我遇上过一次棘手的库存难题。生产线运转不稳，一大批瑕疵砖堆积在厂区露天坝，日日日晒雨淋。恰逢市场行情冷淡，货物长期滞销积压，厂里无空余库房收纳，我只能在外租赁仓库，将整批货物妥善转运存放。没过多久，园村火车站启动升级改造，周边大小基建工程集中开工，建材需求骤然回暖。各地客商陆续上门询价拿货，我不分订单大小、薄利走量，短短七天，就将积压许久的库存全部清空，随后便退掉了租赁的仓库。身边人笑我太过老实，不懂借机抬价牟利，我始终觉得，经商做事，顺其自然、心安就好。

安稳做了一年次品砖周转生意，我将手头业务交由爱人打理，自己正式转入厂里销售部，专职负责优等品瓷砖的区域销售。也是这次转岗，让我真正深耕市场、历练心性，读懂了谋生的艰辛与处世的信义。厂里销售体系成熟规范，业务人员按地域划分片区，分别负责遵义、贵阳、铜仁、安顺等各地市场，人人肩上都扛着销售指标。销售岗位没有底薪，所有收入全靠业绩提成，多劳多得、不养闲人。有人客源稳固、渠道成熟，月月业绩稳增；也有人常年奔波拓客，差旅费、食宿费(超标)全部自理，辛苦跑单却入不敷出、倒贴本钱。同岗不同命，谋生的百态艰辛，在厂区里看得最真切。

刚转入销售部，我最先负责贵阳片区。作为黔北核心建材集散地，这里商户云集、货源充沛、客流不断。入驻商户既有资金雄厚、囤货量大的老牌大户，也有稳守零售、小本经营的个体散户。贵阳批发商拿货格局大、效率高，动辄几十吨整车下单，只认品相完美的优等正品，对货源品质、供货时效、售后口碑要求极高。深耕这片市场，我不靠话术噱头，只凭踏实守信。客户询价，我如实告知规格、花色、批次，不夸大、不隐瞒；客户下单，我及时对账制票、调度物流、排单发货，从不拖延误事。日积月累，凭着真诚靠谱的做事方式，我积累了一批长久信任、稳定合作的核心经销商。

不久后，负责遵义全域市场的老业务员离职返乡，厂里将整片遵义区域全权交由我接手。前任留给我的一部旧手机，存着上千位县域商户、乡镇散户、工程承包商的联系方式，成了我接手新市场最珍贵的底气。那段时间，这部手机从早响到晚，咨询花色、问询价格、核对库存、催促发货的电话络绎不绝。看似繁杂吵闹，却是最鲜活的人间烟火、谋生生机。深耕之后，我彻底摸清了贵阳与遵义两大市场的差异。贵阳是大宗批发、走量周转，交易干脆利落；遵义市场则以乡镇零散零售为主，细碎繁锁。

遵义下辖各县乡镇建材小店众多，客户多是自建房业主、小型装修队、个体商户，单次拿货量不大，两三百件是常态，却频次高、需求杂。客户采购地砖的同时，往往要顺带配齐墙砖、踢脚线、各类辅料，一站式备齐货品。单子虽小、流程不减，对账、开单、装车、核对地址，每一个环节都容不得马虎。但乡镇客源最是重口碑、念人情，只要用心维护、品质靠谱，复购率极高、忠诚度极强。我接手后稳扎稳打、耐心经营，不贪快、不冒进，月月稳步增量，稳稳完成既定业绩任务。建材行业竞争素来激烈，南北品牌扎堆入局，市场选择繁多，客户随时可以更换货源。想要稳住市场，唯有长久用心。我在各个县域择优扶持一两家长期合作的主力商户，合理管控价格，避免内部内卷竞争，为客商留存合理利润空间，也为自己稳住长期市场。清镇毗邻贵阳，基建需求旺盛，当地不少大户常年整车拿货，是我重点维护的优质客源，多年合作安稳顺遂。从业数载，我始终恪守一句朴素的道理：做生意，先做人；求利润，先守本心。利益面前，最能看清人品与格局。

多年来最让我难忘的，是一次取舍抉择。遵义候场镇一位老客户，经营建材老店多年，一直真诚支持我的生意。他新店重装开业，提前许久邀约我到场捧场，我早已郑重应允。偏偏开业前夕，黔西一处百万安居工程的建材采购订单主动找上门。这是正规民生工程，货品需求量大、提成丰厚，是从业多年难得一遇的优质大单。一边是一诺在先、人情至上的普通邀约，一边是唾手可得、收益可观的商业大单。那段时间，我反复斟酌，心里着实纠结。深耕销售行业，谁都想抓住大单、增加收入。可经商立身，利润再诱人，也抵不过许下的承诺。思虑再三，我遵从本心，如期赴约客户的开业庆典，守住了自己的信义，将难得的工程大单，让给了同事跟进。外人看来，我白白错失良机、舍弃收益。于我而言，不过是守住了做人最基本的底线。人生在世，一时的利益得失皆是小事，立身的本心与信义，才是一辈子的根本。

常年外出拓客，我见识过行业百态、众生百相。有人急功近利、唯利是图，有人脚踏实地、长远布局。我曾远赴湖南怀化开拓市场，结识一位年轻创业者，他规划清晰、管理规整，稳步深耕行业、步步踏实前行。虽因产品定位不符未能合作，但其踏实做事的心态，让我颇为感慨。在贵阳深耕渠道期间，我与一位深耕工程配套的文总交好。他行事严谨、靠谱守信，常年承接各类工装项目。当年龙洞堡大型酒店翻新，甲方指定高端花色墙砖，文总携样板找我对接。我第一时间联动厂里技术人员，反复调试釉面、比对花色、打样微调，最终样板顺利通过甲方验收，敲定大额供货合同。期间虽有同行试图撬单，终究未能如愿，我们也在一次次真诚合作中，结下深厚的行业情。

半生南北逐路，从新疆自主闯荡，到遵义踏实务工，沉淀安然。我渐渐懂得，人生不必求轰轰烈烈，踏实做事、诚恳待人、取舍有度、心安无愧，便是最好的生活。而这些真实平凡、冷暖自知的务工流年，正是我最珍贵的写作素材。不用虚构、不用修饰，只需如实记录，便是对生活最好的回望，亦是我执着投稿、追逐文字热爱的底气。往后我依旧初心不改，持续书写自身亲历的烟火故事，静待笔墨开花、终得刊发。那些年跑过的市场、对接过的客商、坚守过的信义、沉淀过的心境，都悄悄融进漫长岁月，成为我人生里最朴素、最温润的流年底色。

厂区的日子，忙碌奔波，亦有烟火温情。大批威远老乡背井离乡齐聚黔北，朝夕相伴、互帮互助、彼此照应。闲暇之时，三五好友小聚一餐，闲谈工作日常、聊聊生活琐事，朴素平淡，却安稳暖心。偶尔结伴短途出行，卸下奔波疲惫，调剂枯燥忙碌的务工生活。岁月匆匆，十余载光阴转瞬即逝。从最初经营次品砖周转，到后来深耕优等品全域销售，数年黔北务工生涯，我从未创造过惊天业绩，也无轰轰烈烈的传奇经历。一路走来，只是日复一日奔波在路上，一遍遍对接客户、打理订单、坚守本心。

后记附语

本文根据本人真实务工经历，按故事情节拆分段落、图文穿插记录。文中配图仅依据文字意象搭配制作，只作观赏娱乐之用，未能百分百还原当年真实场景，仅为丰富阅读观感。

半生职场奔波，所有人事、经历、取舍与感悟，皆为亲身走过、用心亲历。我以平实文字如实记录寻常务工岁月，只为留存生活、回望过往、真诚分享。

感谢各位品读，祝愿诸君顺遂安然、身心康健、万事称心。

2026年09月09日，写于四川威远