<p class="ql-block">从中国创投三十年看商业变迁~</p><p class="ql-block">两三年前，在公司内部做过一次分享，主题是 FA财务顾问这个行业的发展。</p><p class="ql-block">要讲清楚FA，绕不开它服务的两边，钱和企业。于是那次分享，从FA一路讲到了中国创投三十年的演变。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">没想到，那次分享内容后来一直在用。</p><p class="ql-block">和行业内外的朋友聊天，常有人问我投资领域里一些模糊的问题:这家公司为什么能融到钱?这个赛道为什么突然火了?每次，我都用这套逻辑来回答。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">讲得多了越发觉得，它能回答的不只是具体问题。创投站在钱和企业中间，本身就是看懂商业变迁的一种方式:钱往哪里流，企业往哪里长，产业和时代的方向就藏在里面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">现在把它整理成文，分享出来。想入行的候选人，可以用它了解这个行业。创始人和投资人，可以对照自己的位置。完全不懂这行的人，也能借它得到一个更高、更宽的视角。</p><p class="ql-block">仅个人观点与思考，欢迎探讨。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">所以，FA是干什么的?</p><p class="ql-block">以前,说FA像中介,并非全无道理,那时连接就是核心价值。但今天，企业和钱之间隔着的，是两种语言、两套规则、两群人，技术的语言和资本的语言，旧的规则正在失效而新的还没写完,投资人从产业里来，创始人从实验室里来，两边都是专家,说的却不是同一种话。"介绍认识"解决不了这样的问题。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天的FA,要懂产业链,懂技术,懂资本市场,要懂企业在做什么，也要懂机构在找什么。翻译、研究、辨别,一样都少不了。这行的门槛,早就从单一的语言体系和商业体系，变成了"真的懂得先进技术"的产业研究以及真的解决中国企业发展的战略思考能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我所在的投行,成立于2016年初,恰好站在切换期的开端,是国内最早一批专注于硬科技的 FA。没有互联网时代的存量经验,起初看是短板，后来成了长处，没有旧打法可以继承，反而对技术怀有更深的感情。没有现成路径可以依赖,方法都是自己长出来的,不受旧经验的束缚。切换期的混乱经历过,硬科技时代这张桌子,此刻身处其中。所以这篇文章，不只是行业史，也是我这十年的亲身经历，这个行业被时代一再重塑，要求越提越高,解决的事情越来越复杂。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">时代变了，钱变了，企业变了，规则变了，人也变了。但有一件事没变:无论创业者、投资人还是 FA，每天在做的，都是在不确定性里，找到那一点点确定性。</p>