《道德经》第三十五章：管理者的吸引力法则

怒放的生命

执大象，天下往。往而不害，安平泰。 乐与饵，过客止。道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。 　　很多管理者有一个误区：人才要拼命争抢，客户要极力游说，资本要百般讨好。于是高薪挖角、画大饼、用丰厚的物质诱饵去笼络人，用尽手段把人拉到自己身边。 可《道德经》第三十五章，道出领导力的底层逻辑：好的人才、优质客户、认同的资本，从来不是争来抢来的，是被吸引而来的。 “执大象，天下往”，大象，就是大道的宏大征象。领导者内心执守大道，锚定清晰的使命、愿景与价值观，行正道、守本心，天下人自然会向你奔赴而来。 众人归附于此，不会受到伤害，人人获得安宁、平和、康泰，这就是“往而不害，安平泰”。 老子同时做了一组对比：“乐与饵，过客止”。音乐、美食，声色厚利，可以短暂留住路过的人。物质诱惑可以短暂吸引人驻足，但是诱惑消散，人也会随之离去。反观大道，它平淡寡味，说出来平淡无奇，眼睛看不见，耳朵听不见，可它的功用无穷无尽，永远取用不完。 　　落到企业管理当中，一个团队能走多远，天花板就是团队主流文化。团队文化大致分为五个层级： 第一层，环境全盘糟糕，内部到处充斥抱怨，互相否定，人人都不行； 第二层，消极躺平，满心都是“我的生活烂透了”，得过且过，敷衍度日； 第三层，傲慢内耗，奉行“只有我很牛，其他人都不行”，恃才傲物，互相倾轧； 第四层，小团体本位，觉得“我们都很牛，都是你们不行”，内部有战斗力，但对外封闭，容易滋生傲慢； 第五层，格局开阔，笃定“人生真美好”，所有人共同锚定伟大事业，向内求索，包容万物，正如弘一法师所言：一切都是好的。 真正的领导者，不靠高薪诱饵、不靠权术算计去拉拢人，而是坚守大道，打磨自身的组织文化，用使命与格局形成强大吸引力。它看上去没有轰轰烈烈的噱头，平淡朴素，却力量不竭，源源不断吸引人才、客户、资本主动奔赴。 　　华为，执守大道，人才自归 华为早期，并非行业里薪资待遇最拔尖的企业，却源源不断吸纳国内大量优秀科技人才。根源并不完全在于高薪，而在于它执守“为客户创造价值”这条大道。 企业确立清晰使命，坚持以技术为本，奋斗者为本的组织文化，构建能够成就人的平台。平台成就员工，员工成就事业，事业回馈客户。无数科研人才看到这里可以实现技术理想，能够获得事业成长，主动向华为汇聚。 丰厚待遇如同“乐与饵”，可以留住过客；而使命、平台、价值大道，才是让人才长久扎根的根基。人才不是抢来挖来的，是被企业的大道所吸引。大家来到这里，各得其所，实现个人价值，这正是“执大象，天下往，往而不害，安平泰”。 　　胖东来，平淡的经营之道，吸引客户与从业者 零售行业竞争激烈，很多商家依靠花样营销、高额优惠活动抢夺顾客。优惠如同“乐与饵”，活动一结束，客流就快速流失。 胖东来没有眼花缭乱的营销套路，坚守朴素的经营大道：善待员工，善待顾客。给员工充足的福利、尊重与休假；对待客户真诚实在，不玩套路，售后宽厚。这套经营理念，没有炫酷概念，平淡无味，看不见惊天动地的手段，却“用之不足既”。 优秀的从业者愿意主动求职，周边消费者自发奔赴门店，甚至外地游客专程到访。不靠花哨手段争抢流量，依靠内心执守的正道，完成人才与客户的双向吸引。充分印证：大道看似平淡，力量生生不息。 　　部分昙花一现的创业公司，沉溺“乐与饵”，繁华转瞬消散 不少创业企业，习惯用短期利益作为诱饵吸引人才与资本。许诺高额期权、画宏大的财富蓝图，用短期高薪挖来团队核心人员。这就是老子所说的“乐与饵，过客止”。 物质诱惑确实可以短暂吸引一批人，但是企业缺少真正的使命愿景，没有稳固的组织大道，团队文化停留在第三、第四层级。内部互相攀比，争功诿过，要么人人觉得自己厉害，要么小团体抱团排外。 依靠诱饵聚拢过来的人，只追逐短期利益。一旦行业风口消退，期权兑现无望，优厚条件不复存在，人才快速四散，资本迅速撤离。靠诱饵招揽来的，终究只是“过客”。没有大道作为内核，再热闹的局面，也难以长久。 　　现实启示：领导者如何修炼“执大象”的吸引力 第一，分清“诱饵”和“大道”。高薪、福利、营销手段属于“乐与饵”，可以作为辅助，不能当作根本竞争力。诱饵可以留住过客，却留不住同道之人。真正的大道，是企业的使命、价值观、组织文化。 第二，持续打磨团队文化，向着第五层级进阶。警惕抱怨内耗、傲慢自大的组织氛围。领导者以身作则，把格局导向共同的伟大事业，包容差异，看见他人价值，走向“一切都是好的”开阔格局。 第三，明白吸引力的本质不是向外争抢，而是向内扎根。管理者要向内问道求真，不断打磨自己的内心，坚守正道。大道看不见摸不着，平淡无奇，但是它的力量无穷无尽。不必四处追逐人才资本，把自身的“大象”守好，天下自会归往。 《道德经》第三十五章给管理者最好的启示：最高级的领导力，不是费尽心机向外抓取，而是守住内在大道。你若执大象，天下自往之。