<p class="ql-block">生意经（一）进货</p><p class="ql-block">经商做买卖，进货是头等大事。一批货选得好不好，直接敲定这单生意是赚是亏，货品能不能顺利脱手，全看进货这一关。</p><p class="ql-block">早些年芜湖长街的生意人，跑遍大江南北采办货源，上海、义乌、杭州、福州、广州，都是常去的进货地。那时候转账还不普及，交易大多用现金。小到几千，大到数万、十几万，全部揣在身上。钱少尚且好办，一旦数额巨大，路上便是重重风险。有人把现款塞进手提包，有人装进蛇皮编织袋，更有生意人想出法子：把钞票一万块捆成一捆，如同子弹夹一般，贴身绑在背心内侧，藏在衣服底下，生怕露半点财。</p><p class="ql-block">那个年代一车百货，价值少则两三万，多则十几万，货品贵贱，决定着用车规模。</p><p class="ql-block">我和合伙的搭档便是这般，白日里守店忙活生意，待到下午收摊，便搭乘火车奔赴福州进货。夜里列车途经鹰潭，这地界当年盗贼横行。夜色沉沉，一伙人忽然登上车厢……（未完）</p><p class="ql-block">山</p><p class="ql-block">26.9.6‑</p> <p class="ql-block">生意经（一）惊了一身冷汗</p><p class="ql-block">上来五六个汉子，在车厢里东张西望，专挑那些困倦打瞌睡的生意人，伺机下手。</p><p class="ql-block">我和合伙人白天守店操劳，满身疲惫，夜里在火车上困得沉沉睡去。同伴身上穿着一件呢大衣，被歹人用刀片划开好几道口子。等我们惊醒过来，顿时惊出一身冷汗！</p><p class="ql-block">万幸现款全部藏在我身上，我穿的是普通衣裳，没有引起他们的注意，这才躲过一劫。倘若钱财被洗劫一空，后果不堪设想。那时候我们手里就只有这一份本钱，钱要是丢了，只能从头去打工卖力气，再从小本生意一点点熬起。</p><p class="ql-block">做生意，其实和读书求学一个道理，分小学、中学、大学三个阶段。</p><p class="ql-block">1. 小学阶段：拿货做零售，也就是大家说的练摊。资金规模几百元到几万元，摸行情、练眼力，积累最初的经验。</p><p class="ql-block">2. 中学阶段：整车进货，做批发买卖。资金几万到几十万，货品流转量大，担子也重了许多。</p><p class="ql-block">3. 大学阶段：做大批发生意，每月可以出几车、几十车货，资金几十万直至几百万，才算闯到经商的“大学”。</p><p class="ql-block">山</p><p class="ql-block">26.9.6</p><p class="ql-block">如果你打算把这篇整理成可以直接发布的怀旧短文，工作任务模式可以帮你打磨标题、分段排版，还能构思配图思路，要不要用它继续完善？</p> <p class="ql-block">今日大事：</p><p class="ql-block">AI剧集《后西游记》正式上星开播</p><p class="ql-block">今天国内发生一件极具标志性的大事，全AI制作的长篇电视剧《后西游记》登陆卫视黄金档播出。整部剧集全部依靠AIGC技术生成栩栩如生的人物画面，没有真人演员出演。</p><p class="ql-block">这是国内第一部登上主流电视大屏的AI长剧，意味着AI影视正式走进大众电视荧屏。</p><p class="ql-block">很多人开始担忧，这会不会预示着未来大批电视演员面临失业。</p><p class="ql-block">客观来讲，AI最大优势是成本低、制作快，可以批量产出画面，大量替代群演、套路化配角这类标准化表演岗位。但真正饱含细腻情绪、灵魂感染力的真人表演，AI暂时还很难完全复刻。</p><p class="ql-block">AI是变革行业的工具，会重塑影视行业岗位，并不是直接让所有演员彻底消失，底层、套路化演员会受到巨大冲击，实力派演员的价值反而会更加凸显。</p><p class="ql-block"> 山</p><p class="ql-block"> 26.8.31</p> <p class="ql-block">芜湖长街小商品市场的前世今生</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1985年长街正式定名芜湖市长街小商品市场，到90年代达到顶峰，是皖东南最大的小商品批发零售集散地，年成交额超十亿元，辐射皖南各县、巢湖、苏南部分地区。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1、市场环境</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">老长街分上、中、下长街，道路狭窄，青石板路面，两侧大多两层老徽派楼房，前店后住、下店上宅，楼下做铺面，楼上一家人居住；沿街门面、巷道里摆满摊位，巷道四通八达，到处堆满纸箱货物，人挤人，早晚人声喧闹，俗称“市声若潮”。</p><p class="ql-block">早期还是老式木板排门，早上卸门板营业，晚上上木板关门；</p><p class="ql-block">90年代中后期开始旧城改造，一部分老房子拆掉，新建长街商都，推行“摊进店，家上楼”，把露天摊搬进室内商铺。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2、商户构成</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 本地个体户：大量芜湖本地人，下岗职工（我就是一员，九十年初期在长街租了半张凉床摊位150元/月做起）、待业青年，借钱租一间门面就开业，很多是夫妻店，夫妻俩守铺子，小孩就在店铺边上玩耍写作业。</p><p class="ql-block">- 外地客商：温州、台州、浙江义乌一带商人大量过来，很多货源就是从义乌进货；也有徽州、安庆过来做生意的，外地人租门面扎根长街。</p><p class="ql-block">- 有做大户批发，也有小散户摆摊，大小商户混杂。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3、主营货品</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">以小商品批发为主，兼顾零售，品类非常齐全：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 日用百货：塑料盆桶、锅碗、梳子镜子、针线纽扣、拖鞋鞋袜；</p><p class="ql-block">- 文具玩具：本子、笔、学生文具、各式玩具；</p><p class="ql-block">- 针织布匹：布料、内衣、围巾帽子；</p><p class="ql-block">- 小五金、婚庆喜庆用品、箱包；</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">乡下乡镇供销社、小商店，都会坐车来长街批量拿货，回去到乡镇售卖。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4、进货、跑货模式</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 外地进货：大户定期坐绿皮火车，大客车去义乌、杭州、上海进货，扛大包，带回满满几大包货；早期没有物流，靠人扛、火车托运，后期才有货运站。</p><p class="ql-block">2. 本地调货：小商户不去外地，直接在长街内部大户手里调货，不用跑远。</p><p class="ql-block">3. 青弋江码头就近卸货，很多货物从水路运过来，码头离长街很近，搬运工人拉板车把货拉进店铺 。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">5、做生意日常</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 营业时间：开门很早，天刚亮就开张，上午是批发高峰，各地来拿货的客商挤满街道；下午零售，忙到天黑才收摊。</p><p class="ql-block">2. 交易方式：现金交易为主，到处是零钱、纸钞，几乎没有转账；批发要讨价还价，拿货多可以压价；零售散户买零碎物件也可以还价。</p><p class="ql-block">3. 辛苦程度：非常辛苦，没有休息日，过年只休几天；要理货、打包、扛箱子；夏天闷热，冬天阴冷，条件简陋，但赚钱机会多，不少家庭靠长街改变生活。</p><p class="ql-block">4. 衍生配套：街上遍布打包的麻绳、纸箱；周边有旅社，外地拿货客商留宿；茶水炉，商户打水，几分钱一水瓶水；小饭馆给商户、拿货人提供简餐。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">6、时代转折：1993年旧城改造</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1993年政府启动长街大规模旧城改造，大量明清老建筑拆除，建设新式商住楼宇（长街商都），一部分商户搬迁进新市场，一部分分流到吉和商城。老石板街格局消失，传统露天小商品街市慢慢转型，老长街原始市井风貌就此落幕。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">7、时代地位</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">90年代长街是安徽个体经济的代表，和吉和商城并列芜湖两大亿元市场；周边县城乡镇，“上街买东西”，指的就是来芜湖长街，是一代芜湖人以及皖南人的集体记忆。（未完待续）</p><p class="ql-block"> 山</p><p class="ql-block"> 26.8.30</p> <p class="ql-block">改造后的长街</p> <p class="ql-block">九十年代：长街小商品市场 VS 吉和商城（吉和大市场）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">90年代芜湖两大亿元批发市场，一个靠老街历史底子，一个是新建大棚式大市场，互为补充，各有侧重。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1、硬件与场地</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">老长街</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 原生明清老街，青石板街巷，老徽派楼房，前店后宅、下店上住，木板排门铺面，巷道曲折狭窄，露天摊位和门面混杂，烟火气重。</p><p class="ql-block">- 93年启动旧城改造，拆掉老民居，新建长街商都，把摊点搬进楼房，老街巷风貌被改造消失。</p><p class="ql-block">- 临近青弋江码头，水路卸货方便。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">吉和商城（新市口八号码头一带）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 1992年新建，属于“退二进三”政策改建的大型大棚式市场，统一钢架大棚、室内摊位，规划整齐，场地开阔，摊位编号管理，没有民居混居，纯粹做生意，不住家。</p><p class="ql-block">- 紧靠长江码头，江北过来的船只直接靠岸卸货。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2、主营货品差别</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">长街：日用小商品为主</p><p class="ql-block">塑料日用品、针线纽扣、鞋袜拖鞋、文具玩具、婚庆用品、小五金、箱包。主打杂、小、全，零碎百货。</p><p class="ql-block">乡下供销社、村级小店过来拿货，什么零碎都能配齐全。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">吉和商城：服装布匹鞋帽强势，兼顾农副产品</p><p class="ql-block">核心是服装、布匹、皮鞋、箱包，90年代皖南最大服装批发地；早期还有有名的“打包衣服”（外贸二手旧衣），年轻人爱来淘货。</p><p class="ql-block">另外一大块是农副产品区：江北农民渡江过来卖蔬菜、水产，半夜就开市，是芜湖最大“菜篮子”，蔬菜过江轮渡还专门免过路费。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">简单记：买针头线脑小百货去长街；买衣服布料、鞋子、大宗菜货去吉和。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3、商户与货源</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">长街</p><p class="ql-block">本地个体户占比很高，大量待业青年、下岗夫妻店；也有温州、台州商人入驻。</p><p class="ql-block">货源：义乌、杭州、上海；小商户可以市场内部调货。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">吉和商城</p><p class="ql-block">外地客商比重更大，浙江做服装老板居多，大户多，单户生意体量更大，92年成交额突破20亿，比长街还高。</p><p class="ql-block">服装货源主要是杭州四季青、石狮、广州，辐射皖南、皖中，最远有皖北客商过来打货。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4、客户群体、营业时间</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">长街</p><p class="ql-block">客户：皖南各县乡镇小店，零售散户也多。</p><p class="ql-block">营业时间：天亮开门，上午批发高峰，下午零售，天黑收摊。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">吉和商城</p><p class="ql-block">批发规模更大，辐射18个县市；农副产品区半夜凌晨就开市，江北农户夜里渡江过来，天没亮已经人声鼎沸，天亮之后蔬菜批发高峰就过去了；服装区白天营业 。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">5、命运结局</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 长街：93年旧城改造，老石板街拆毁，商户迁入长街商都，由老街集市变成商住楼房市场，市井原味消失，后期慢慢衰落。</p><p class="ql-block">- 吉和商城：红火到2003年，一场大火把大棚市场整体烧毁，商户大批量分流到宝文广场、长江市场园，新市口老吉和就此消亡，原址后来开发滨江高楼，旧市场彻底消失。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">简短对比小结</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">项目 老长街 吉和商城 </p><p class="ql-block">场地 明清老街，商住混居 新建大棚专业批发市场 </p><p class="ql-block">主打 日用小百货、文具杂件 服装布匹鞋帽+农副产品 </p><p class="ql-block">特色 巷子深，零碎货样样齐全 服装批发规模大，半夜农贸开市 </p><p class="ql-block">衰落 93年旧城改造 2003年大火整体焚毁 </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">老芜湖人回忆：买个纽扣、针线、塑料盆跑长街；买衣服、扯布料，批发蔬菜，直奔吉和街。两个市场互补，共同撑起90年代芜湖皖南商贸中心的地位。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">九十年代芜湖：花园街 & 福禄商城</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">长街、吉和商城是对外辐射皖南的批发大市场；而花园街、福禄商城，更多面向芜湖本地年轻人、学生，以零售为主，批发为辅，是市民逛街淘货的地方，和前两个大市场定位完全不一样。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">花园街（和平花园街，靠近中山路）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">花园街紧挨着中山路步行街，90年代中期火爆，属于市区核心地段的民间服装街市。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 场地形态</p><p class="ql-block">不是大楼市场，是街巷两边的门面+占道摊位，巷道不宽，门面不大，租金比中山路便宜很多。</p><p class="ql-block">2. 主营货品</p><p class="ql-block">主打新潮女装、休闲服饰、牛仔、饰品、皮带、包包，紧跟广州、杭州流行款式。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">长街做乡镇小店批发；吉和做大批量服装批发；花园街做城市年轻人零售。很多小姑娘周末来花园街淘时髦衣服，价格比中山路国营百货便宜一大截。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 商户与客源</p><p class="ql-block">商户很多从吉和商城拿货，不用跑外地；客源以芜湖本市青年学生、工厂女工为主，外地拿货客商很少，批发占比低。</p><p class="ql-block">4. 特色</p><p class="ql-block">流行更新快，款式花哨，砍价风气盛行；街上夹杂凉粉、小吃摊，逛衣服顺带吃小吃。</p><p class="ql-block">5. 衰落</p><p class="ql-block">后期中山路步行街改造扩建，拆迁、租金暴涨，花园街街市逐步瓦解；一部分商户分流到福禄商城，一部分转入步行街周边门面。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">福禄商城（赭山脚下，靠近安师大老校区）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">90年代中后期兴起，学生流量为王，是老芜湖人记忆很深的地方，分商城内摊位和外面福禄巷小吃街两块。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 场地形态</p><p class="ql-block">室内楼层式小商品商城，外加室外福禄巷露天占道摊点。楼层不高，摊位密密麻麻，通道狭窄。旁边就是福禄巷小吃一条街，吃和买连在一起。</p><p class="ql-block">2. 主营货品</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 商城内部：学生服饰、牛仔裤、T恤、鞋帽、发卡头饰、文具、小挂件、背包，价格亲民，面向安师大、一中、附中大批学生。</p><p class="ql-block">- 福禄巷外面：小吃摊云集，梅花糕、赤豆酒酿、炒凉粉、葱油饼，放学下班时段人挤不动，是芜湖著名民间美食聚集地，后来归入“三巷一门”之一。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 经营特点</p><p class="ql-block">几乎以零售为主，少量小批量调货；商户很多是年轻个体户，摊位面积小，周转快。</p><p class="ql-block">营业时间白天到傍晚，周末是最高峰，学生成群结队来逛。</p><p class="ql-block">4. 结局</p><p class="ql-block">商城主体一直保留；而热闹的福禄巷露天小吃摊，2015年整治拆迁，很多老字号小吃搬迁到星隆国际负一层美食街。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">四大市场简明对比表</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">市场 核心定位 客户群体 主营 命运转折 </p><p class="ql-block">老长街 皖东南小商品批发 乡镇供销社、小店老板 针头线脑日用百货 93年老街拆迁改造 </p><p class="ql-block">吉和商城 服装+农副产品大批发 皖南各县批发商、江北农户 服装布匹、蔬菜水产 2003年大火焚毁，商户外迁 </p><p class="ql-block">花园街 市区潮流服饰零售 本市年轻市民 新潮女装牛仔饰品 步行街扩建拆迁衰落 </p><p class="ql-block">福禄商城 学生平价零售+小吃 大中学生、普通市民 学生服饰、头饰文具、小吃 商城留存，露天小吃巷拆除搬迁 </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">通俗记忆：</p><p class="ql-block">要给乡下店铺配货 → 长街；</p><p class="ql-block">大批量拿衣服、批发蔬菜 → 吉和；</p><p class="ql-block">城里年轻人买时髦衣裳 → 花园街；</p><p class="ql-block">学生淘便宜衣服、吃小吃 → 福禄商城。</p> <p class="ql-block">福禄巷</p> <p class="ql-block">今日的芜湖</p>