论于东来的信仰和开心永远比赚钱重要 他的"公平、自由、快乐"人人可学吗？

企业战略文化发展顾问刘吉宇

引子

一个蹲在街头削甘蔗的七十亿老板

2026年3月，于东来宣布退休的第十天。

许昌街头，一个中年男人支起了甘蔗摊，动作娴熟地削皮、切段，嘴里还不时啃上一口。

溜达到许都公园，看到市民跳舞，他也跳上几圈。

夜市大排档，他说最大梦想就是开一家小饭馆。

这个蹲在街头削甘蔗的男人，身家七十亿。

2026年3月8日，于东来把公司37.93%的股权分配出去——12名店长每人2000万元，8633名普通员工人均20万元，总计40亿元。

他的原话是：

"挣一个亿，分五千万；挣十个亿，分五个亿。

剩下的5个亿你能花完吗？也花不完呀。

把钱当作'美好的朋友'，分出去让钱成就更多的人。"

一个蹲在街头削甘蔗的七十亿老板，一个把95%利润分给员工的零售人，一个年利润过亿的店说关就关的倔人——

于东来凭什么？

凭什么把"公平、自由、快乐"当信仰，而不是当工具？

凭什么信仰和开心永远比赚钱重要？

这个信仰——人人可学吗？

一、于东来的信仰是什么？

1.1 顶层信仰 自由·爱

胖东来企业文化最核心的两个字，不是"利润"，不是"规模"，不是"效率"——

是"自由·爱"。

这两个字写入了胖东来的《幸福生命手册》，是企业的最高纲领。

于东来最信奉的一句话：

"明世理，活自己，思想高贵，心灵自由，活得阳光。"

这不是口号——这是他真的在活。

1.2 商业底层逻辑

善良是本质，爱人是核心，利润是副产品

胖东来的商业底层逻辑，三句话：

商业的本质是善良。

经营的核心是爱人。

利润只是善意的副产品。

这三句话，把整个商业世界的逻辑颠倒了——

主流商业逻辑 于东来逻辑

利润是目的 利润是副产品

善良是手段 善良是本质

爱人是营销 爱人是核心

规模是正义 公平是正义

上市是终点 永不上市

整个商业世界都在"用善良换利润"，于东来在"用善良换善良"——利润只是附赠品。



1.3 核心价值观

公平、自由、快乐、尊重、平等、诚信、利他、幸福

八个词，每一个都是反主流的——

公平

年利润过亿说关就关，因为"丢掉公平就是心结"

自由，

七小时工作制、"不开心假"、"委屈奖"，

快乐

信仰和开心永远比赚钱重要，

尊重

人人生而平等，先善待员工再善待顾客，

平等

老板蹲街头削甘蔗，员工年人均20万，

诚信

用真品换真心，绝不以次充好，

利他

挣10亿分5亿，"剩下的5亿你花得完吗？"，

幸福

把企业当"学校"，培养健全人格。

整个商业世界都在"用善良换利润"，于东来在"用善良换善良"——利润只是附赠品。

1.4 信仰的起源——从大火到觉醒

1998年，胖东来经历一场大火，死里逃生。

1999年，重启经营，一年挣了1700万——于东来直接拿出1000万分给全体员工。当时许昌平均工资200块一个月，胖东来员工拿到了几千块的分红。

大火之后，于东来做了两个决定：第一，善待员工；第二，不再为钱活着。

从那以后，于东来每年将企业利润的50%分给全员——从1999年到2026年，从未间断。

大火烧掉了他的店铺，也烧掉了他的贪念——从此，信仰比赚钱重要。

二、信仰和开心为什么比赚钱重要？——于东来用三次"放弃"证明

2.1 第一次放弃

新乡大胖店——800万涨到2400万，直接关店

2015年前后，新乡房东将年租金从800万暴涨至2400万。

于东来没有谈判，没有还价——直接关店。

在他的逻辑里

不和破坏公平、唯利是图的人长期合作，金钱换不来心安。

年利润六七千万的店，说关就关——因为"公平"比"赚钱"重要。

2.2 第二次放弃

许昌生活广场店——24年老店年利润过亿，说关就关

2026年8月7日，于东来在直播中宣布

许昌生活广场店2026年12月正式关闭。

年销售额20亿、年利润超1亿——24年老店，因为"公平"二字说关就关。

于东来的原话：

"这几户商户占比并不大，但无论钱多钱少，丢掉公平，就是我多年的心结。"

年利润过亿的店，说关就关——因为"公平"比"赚钱"重要。

2.3 第三次放弃

40亿股权分配——95%利润分给员工

2026年3月8日，于东来将37.93%的股权分配出去——40亿。

12名店长每人2000万，8633名普通员工人均20万。

于东来不是"分钱"——是"散财"。

"挣10亿分5亿"——不是慷慨，是信仰。

他真的相信：

钱不是目的，人才是目的。

40亿说分就分——因为"信仰"比"赚钱"重要。

三次放弃的共性

放弃 金额 原因 信仰

新乡大胖店 年利润六七千万 房东涨租3倍，违背公平 公平。

许昌生活广场 年利润过亿 个别租户租金畸高，违背公平 公平。

40亿股权分配 40亿元 钱是"美好的朋友"，分出去成就更多人 利他。

三次放弃，三次选择——于东来每次都选了"信仰"而不是"赚钱"。

这不是任性——这是信仰。

任性是一时冲动，信仰是一贯坚持。

于东来不是一次两次选择信仰——是从1999年到2026年，27年一贯选择信仰。

三、"公平、自由、快乐"人人可学吗？

3.1 先说结论

学不了，但可以学

学不了的是"信仰"本身，可以学的是"方向"。

3.2 为什么学不了？——五个"不可复制"

（一）信仰不可复制

制度可以抄，信仰抄不了。

于东来把"公平、自由、快乐"当信仰——不是挂在墙上的标语，而是刻在骨子里的信条。

1999年大火后，他拿出1000万分给员工——那时候胖东来刚死里逃生，1700万利润分出1000万，自己只剩700万——这不是慷慨，这是信仰。

信仰是什么？

信仰是你还没赚到钱的时候就敢分钱，是你还不富裕的时候就敢散财，是你还没强大的时候就敢坚守公平。

学不了信仰——因为信仰不是学来的，是活出来的。

（二）人格不可复制

于东来的人生经历——辍学、下岗、生意失败、坐牢、大火、重建——塑造了他独特的价值观。

没有经历过大火的人，不可能理解"信仰比赚钱重要"——因为大火烧掉了对"拥有"的执念，留下了对"存在"的觉知。

于东来蹲在街头削甘蔗——不是因为"接地气"，而是因为他真的不在乎"七十亿老板"的标签——他活的是"自己"，不是"身份"。

学不了人格——因为人格是苦难锻造的，不是培训学来的。

（三）闭环不可复制

胖东来的正向闭环——高薪→高留存→高服务标准→高复购率→高坪效→高薪资反哺——这个闭环用了20年磨合成型。

永辉"胖改"学费11亿，一年亏损21亿——为什么？

因为永辉只学了"高薪"和"高服务"，没有学到"高薪→高留存→高服务→高复购→高坪效→高薪资"的完整闭环。

学不了闭环——因为闭环是20年磨出来的，不是3个月抄出来的。

（四）土壤不可移植

胖东来在许昌深耕20年，形成了独特的区域生态——自有物业无租金、95%利润分员工、无上市资本压力、区域深耕不求规模——这是许昌的土壤长出来的，不是全国任何地方都能种的。

学不了土壤——因为胖东来不是一家超市，是一棵树——树可以移栽，但土壤移不了。

（五）代价不可复制

于东来付出了常人不愿付的代价——

放弃年利润过亿的店——因为"公平"

分出95%利润给员工——因为"利他"

永不上市——因为"自由"

蹲街头削甘蔗——因为"开心"

这些代价，99%的企业家不愿意付。

学不了代价——因为大多数人愿意学"方法"，不愿意学"牺牲"。

3.3 但什么可以学？——五个"可以学"

（一）善待员工的信念——可以学

不一定分95%，但可以分更多。

于东来说："挣一个亿，分五千万。"——你挣一个亿，分五百万行不行？分五十万行不行？分多少不重要，分不分才重要。

学的不是"分多少"，而是"分不分"——信念可以学，比例因人而异。

（二）公平交易的底线——可以学

不一定年利润过亿说关就关，但可以坚守公平。

于东来拒绝房东涨租3倍——你遇到不公平的合同，可以谈判、可以拒绝、可以另选——学的是"不向不公平低头"的态度，不是"关店"的极端行为。

学的不是"关店"，而是"不妥协"——底线可以学，方式因人而异。

（三）真诚待人的态度——可以学

不一定学胖东来的服务细节，但可以学"用真品换真心"。

胖东来无条件退换、免费服务、平价初心——这些不是"服务创新"，而是"真诚"——真诚是人人可学的，因为真诚不需要成本，只需要勇气。

学的不是"服务"，而是"真诚"——真诚可以学，细节因人而异。

四）量力而行的智慧——可以学

于东来不做全国连锁、不上市、不追求规模——因为他知道"量力而行"比"贪大求全"更长远。

你不需要学于东来的"不上市"——但可以学他"量力而行"的智慧——做自己能做的，不做自己做不到的，这不是保守，是清醒。

学的不是"不上市"，而是"量力而行"——智慧可以学，路径因人而异。

（五）把"开心"当目标的活法——可以学

于东来说："信仰和开心永远比赚钱重要。"

他蹲在街头削甘蔗、跳广场舞、在夜市大排档说梦想是开小饭馆——这不是"接地气"的人设，而是他真的觉得开心比赚钱重要。

你不需要学他蹲街头削甘蔗——但可以学他"把开心当目标"的活法——赚钱是为了开心，不是为了赚钱而牺牲开心。

学的不是"削甘蔗"，而是"开心比赚钱重要"——活法可以学，形式因人而异。



四、于东来与"民惟邦本"——信仰的千年回响

刘吉宇在研究太康民本思想时，梳理过《五子之歌》第一歌的三层架构：

"民可近，不可下"——民的尊严

"民惟邦本，本固邦宁"——民的地位

"予临兆民，懔乎若朽索之驭六马"——民的敬畏

于东来的"公平、自由、快乐"，恰恰是"民惟邦本"在商业领域的当代实践——

维度 "民惟邦本" 于东来实践 学不学得来

民有尊严 "民可近，不可下" 善待员工——95%利润分给员工 可以学——善待员工是信念，不是比例

民是根本 "民惟邦本" 善待消费者——无条件退换、平价初心 可以学——真诚待人是态度，不是细节

执政者有敬畏 "懔乎若朽索之驭六马" 善待合作方——坚守公平、拒绝暴利 可以学——坚守底线是立场，不是方式。

民惟邦本"的精神内核——善待人的尊严、尊重人的地位、保持对人的敬畏——人人可学。

"民惟邦本"的实践方式——分多少、怎么分、分给谁——因人而异。

五、最后一个问题——"公平、自由、快乐"人人可学吗？

可以学——但学的是"方向"，不是"方法"。

可以学——但学的是"信念"，不是"版本"。

可以学——但学的是"精神"，不是"形式"。

于东来的"公平、自由、快乐"——

不是一套可以复制的商业模式——而是一种可以学习的人生态度。



不是一套可以照搬的管理制度——而是一种可以借鉴的信仰体系。



不是一家可以山寨的超市——而是一面可以照鉴的镜子。



镜子照什么？



照的是——你做生意是为了赚钱，还是为了信仰？



照的是——你善待员工是因为"该善待"，还是因为"善待了能赚钱"？



照的是——你坚守公平是因为"公平是底线"，还是因为"不公平会惹麻烦"？

照的是——你把"开心"当目标，还是把"赚钱"当目标、把"开心"当副产品？

如果你把"赚钱"当目标——你学不了于东来。

如果你把"公平、自由、快乐"当目标——你不需要学于东来，因为你自己就是于东来。

于东来不是"学"出来的——是"活"出来的。

"公平、自由、快乐"不是"学"来的——是"信"出来的。

信仰不是学来的——信仰是活出来的。

于东来用27年证明了一件事——信仰和开心永远比赚钱重要。

你不需要27年——你只需要一个决定：

把"公平、自由、快乐"当信仰，而不是当工具。



当信仰，人人可学。



当工具，人人学不会。



因为信仰是种子，工具是果实。



种子人人可种，果实人人不同。



于东来种下的是"公平、自由、快乐"的种子——



你种下的是什么？

结语

于东来的信仰——从太康到许昌

太康诞生的"民惟邦本"——"民可近，不可下"——是四千年前中国人对"人"的尊严的最早确认。

于东来践行的"公平、自由、快乐"——善待员工、善待消费者、善待合作方——是四千年后中国人对"人"的尊严的商业实践。

从太康到许昌——从"民惟邦本"到"公平、自由、快乐"——四千年，同一根血脉。

太康的五子哭着唱出了"民惟邦本"——于东来笑着活出了"公平、自由、快乐"。

一个哭，一个笑——但内核是同一个

人，才是根本。

于东来的信仰——不是他独创的——是四千年"民惟邦本"精神的当代回响。

这个回响——人人可听。

这个回响——人人可学。

这个回响——只需要你做一个决定：

把"人"放在"钱"前面。

把"公平"放在"利益"前面。

把"开心"放在"赚钱"前面。

这个决定——人人可做。

做了这个决定——你不需要学于东来，因为你自己就是于东来。