流年忆旧事：南北商贸城两年童鞋经商往事

✎﹏北方表哥

闲来回望半生烟火，最难忘的便是早年在南北商贸城摆摊经营童鞋的两年时光。那段日子缘起居家赋闲无事可做，不愿整日虚度光阴，斟酌许久后决定做点小营生补贴家用。恰逢商场内原有商户转让柜台，我顺势接手，就此一头扎进童鞋生意，几番辗转调换摊位，酸甜苦辣尽数尝遍，时至今日回想起来依旧心绪万千。

起初满心憧憬，以为守一方柜台安稳卖鞋便可，真正入行才懂得，童鞋生意远比外人看上去繁杂煎熬。孩童消费年龄段跨度极大，从两三岁蹒跚幼童、四五岁学前孩童，再到七八岁低年级孩童，直至八九岁、十岁的大龄儿童，不同年纪脚掌长短、肥瘦、脚型差异各不相同。但凡看中任意一款品牌、任意样式的童鞋，进货必须配齐全套尺码，从小码到大码整套囤货。机能鞋、运动鞋、凉鞋、秋冬棉靴款式五花八门，平价款式、口碑品牌错落繁杂，既要预留柜台陈列空间，又要占用大量流动资金。款式潮流更迭飞快，进货多了极易形成库存积压，备货偏少又频频断码流失客源，每次去往批发市场选货，都要反复盘算斟酌，处处考验眼力与魄力。

更让人无奈的是大众普遍存在的固有认知：不少顾客进店第一眼见到标价，都会心生疑惑，随口直言不解，觉得孩童鞋子尺寸小巧，理应便宜，为何售价常常和成人运动鞋相差无几。多数顾客都会随口对比：成年人鞋子用料足、个头大，定价尚且如此，小小的童鞋反倒价位居高不下。可旁人并不知晓，童鞋在面料透气性、鞋底软硬度、环保材质、做工走线、安全工艺上标准远比成人鞋严苛，整套尺码囤货拉高备货成本，断码损耗、换季压货都是隐形开销，种种成本叠加，才造就了这样的定价，任凭耐心解释，很多人依旧难以理解。

市井经营之中，人情世故带来的委屈，更是久久搁在心底，有件往事时至今日仍旧历历在目。记得有一回外出进货刚返程，我正忙着清点货品、挨个上架摆放，忙活得手脚不停，相熟的朋友恰巧逛到摊位，打算给自己孩子挑选鞋子。几番挑选过后，他相中了三双童鞋。彼时我生意才刚起步，念及彼此交情，压根没盘算赚取分毫利润，打定主意直接按实打实的进货成本结算，三双鞋总成本算下来整整五十三元。

我坦诚报出底价之后，朋友非但没有领情，反倒笃定我依旧留有利润空间，还直言做生意向来不会吐露实情，就连他自己舅舅经商，都不会跟熟人说真话，认定我还藏着价钱。随后他索性张口还价，凑个整数给到五十元。五十三元的进货本钱，五十元连进货成本都没能补齐，忙活奔波的运费、体力损耗更是一分都没有着落。

当下那一刻，心里五味杂陈，既有几分哭笑不得的无奈，又涌上浓浓的委屈。我诚心诚意想着顾及情谊保本相送，不曾想一番真心换来满心猜忌，连进货本钱都没能收齐。这种难处倘若对外倾诉，旁人多半也难以共情，甚至未必愿意相信，这份郁结，长久埋藏心底，也让我早早看透，经商不止要打理繁杂货品，更要应对错综复杂的人心猜忌。

两年经商路途里，为了谋求更好客流，改善经营现状，我前后三度更换摊位。最先接手的转让柜台踏实经营半年，奈何所处位置客流稀疏，生意平平；第二年索性换到商贸城另一处点位，满心期许改换地段能够回暖营收，可受制于整体市场行情、同行竞争、大众消费观念多重因素，经营状况并未迎来明显起色；待到第三年，我再度调换摊位咬牙坚持，日复一日重复奔波进货、整理库存、接待顾客、应对议价的琐碎日常，日复一日守着喧闹商场里一方小小柜台。

虽说整场创业并未积攒丰厚收益，可这段烟火营生馈赠了我诸多受用一生的道理。整日接待形形色色来往顾客，慢慢学会换位思考，懂得体谅顾客的消费顾虑，待人处事愈发沉稳有度；常年往返批发市场选品，摸清市场涨跌规律，学会把控流动资金、取舍货品款式，褪去从前的莽撞冲动；面对库存积压、客源冷清的低谷，又或是诚心让利反倒被压价、连本钱都凑不齐的委屈时刻，不断磨炼抗压心态，深刻领悟到经商从不能仅凭一腔热忱，既有机遇红利，也暗藏成本损耗与人情难处。做人做事既要守住赤诚本心，也要看淡旁人无端猜忌，凡事学会理性权衡，不能仅凭一腔意气行事。几番辗转换摊，常年操劳费心，综合考量自身精力、市场大环境与行业难处之后，我最终下定决心，把经营许久的童鞋摊位整体转让，正式告别南北商贸城这份营生。

岁月匆匆东流，昔日商贸城此起彼伏的市井喧嚣、货架上满满当当尺码各异的童鞋、一次次奔赴批发市场的风尘劳碌，还有那次掏心相待却遭猜忌的细碎委屈，全都沉淀在了旧日烟火里。这段两年的摆摊生涯，没能换来可观财富，却在市井浮沉里阅尽人情冷暖，磨平了年少浮躁，悟透谋生不易、处世须从容。所有奔波劳碌、失意委屈与点滴收获，都化作往后岁月里安稳通透的底气。往事如烟，回望毫无遗憾，这段交织着苦辣酸甜的谋生经历，已然珍藏于流年深处，每每回想，皆是直面生活最质朴真切的感悟。