知青回忆录一供销之路（四）

追梦

供销涅槃迎新纪、 转型焕彩启新程

供销社转型期

历经风雨破寒霜，

卸却陈枷换新装。

旧制归零辞落寞，

新机重构续农桑。

深耕乡土初心在，

服务民生岁月长。

四十躬耕终未负，

供销薪火永传扬。

半生供销沉浮，半生岁月深耕。回望我的四十载供销生涯，有黄金时代的繁花盛景，也有低谷岁月的风雨沧桑。如果说前十余年的鼎盛是时代赋予的荣光，九十年代的低迷改制是刻骨的阵痛，那么迈入新世纪的转型之路，便是我们这一代供销人破釜沉舟、绝地重生、涅槃重生的不悔征程。这是一段浸透汗水、磨洗初心，最艰辛、也最璀璨的蜕变岁月。

2000年之后，历经风雨跌宕的古田供销系统，终于走出负债累累、人心涣散的低谷寒冬，正式迈入破旧立新、改革突围的全新转型纪元。时代浪潮滚滚向前，市场经济全面铺开，连锁商超、个体门店、电商物流遍地开花，彻底击碎了老供销社“一统城乡、坐等客源”的旧格局。

彼时全县供销系统大刀阔斧推进体制改革攻坚战，架构全面重塑：仅保留县供销总社为参公事业单位，维持行政服务职能；下辖十四个基层供销社、十个县级直属公司，全部推行经营承包责任制，打破沿用数十年的大锅饭体制，实行按劳分配、绩效定薪、多劳多得。

改革，从来都是一场刀刃向内的自我革命。对于习惯了安稳体制、固定薪资、铁饭碗保障的老供销人而言，这场变革颠覆了所有人的固有认知。几十年的工作模式一朝打破，安稳舒适的日子彻底终结，一时间，系统上下人心浮动、抵触情绪高涨、改革阻力重重。

作为县供销社班子成员，我深知这场转型是供销系统活下去、走出去、活精彩的唯一出路，容不得半点退缩与迟疑。那段时日，是我职业生涯最奔波、最煎熬的岁月。我几乎走遍全县所有基层社和直属公司，踏遍各个乡镇供销网点。白天奔走在各个柜组、门店、仓库，和一线职工促膝长谈，倾听他们的顾虑、化解他们的焦虑；夜晚召集全体职工开动员大会，耐心解读改革政策、分析市场形势、展望行业出路。

日复一日的奔波劝导、不厌其烦的思想疏导，熬红了双眼、累瘦了身形，身心俱疲却从未轻言放弃。因为我心里清楚：不是时代抛弃了供销社，是固步自封的旧模式跟不上新时代。若不主动革新，等待我们的只会是彻底消亡。凭着一股不服输、不舍情的供销执念，我们一点点化解职工心结，一步步扫清改革障碍，硬生生推开了古田供销转型发展的大门。

褪去计划经济的光环，告别坐店经营的安逸，历经债务剥离、人员改制、体制重构的重重洗礼，浴火重生的古田供销社，彻底放下昔日荣光、卸下历史包袱、摒弃陈旧思维，毅然回归“服务三农、扎根乡土、造福民生”的本源初心，在市场经济的浪潮中重新找准定位、重整行装、焕发新生。

不同于黄金年代顺势而为的安逸，也不同于低谷岁月被动承压的无奈，新世纪的供销转型，是主动求变、主动破局、主动重生的蜕变。大浪淘沙，沉者为金。熬过改制寒冬、留下来的每一位供销人，都是初心不改、吃苦耐劳、敢闯敢干、心系乡土的实干者。我们彻底褪去体制优越感，放下昔日职业光环，以归零心态扎根基层、深耕田野、服务百姓，开启了新时代供销人的全新使命。

我们立足城乡、双向发力，重构供销服务新格局。农村阵地，我们聚焦农业根本，全面铺开农资供应、农技服务、庄稼诊疗、农产品购销主业，守住乡村农业发展的根基；城镇阵地，我们盘活优质资产、升级经营模式，开办现代化综合超市，补齐城乡商贸短板，让沉寂多年的供销阵地重焕生机。

随着改革纵深推进，系统彻底根除了政企不分、机制僵化、经营被动、服务单一的陈年弊病。全新的现代化管理制度落地生根，定岗定责、绩效考核、优胜劣汰，彻底打破了干多干少一个样的慵懒风气。全体职工完成了脱胎换骨的思想蜕变：从“坐等顾客上门”变为“主动服务下沉”，从“垄断经营安逸”变为“市场竞争奋进”，从“单一货品售卖”变为“全方位便民惠农”，供销队伍的精神面貌焕然一新。

立足古田县域三农实情，我们精准布局、靶向发力，舍弃城市同质化低价竞争，深耕乡村刚需、农业刚需、百姓刚需，盘活闲置老网点、老仓库、老门市，翻新改造、升级赋能，一座座崭新的惠农服务中心、农资服务站、乡村便民服务点遍布乡野，让老旧供销阵地重燃烟火气息。

我全程参与古田供销系统五大转型布局，步步为营、久久为功，彻底扭转颓势：

其一，盘活城关优质资产，打造现代商贸标杆。

我们依托古田一中门口全新落成的供销大楼，精准招商，引进福建冠超市集团，打造当时全县规模最大、业态最全的现代化综合超市。全新的经营模式、整洁的购物环境、丰富的商品品类，一经开业便盛况空前、客流爆满，当年便实现150万元利润，为改革攻坚注入强劲底气。同时，我们巧用资源置换，以老旧盐业仓库对接县政府，置换东小区食用菌专业市场，对外招租、鼓励内部职工承包经营，当年再创60万元营收。两大核心项目的成功落地，彻底缓解了全县供销系统的财务压力，为后续基层改革、网点升级、惠农服务筑牢了经济根基。

其二，深耕农资主业，守护一方农耕根本。

我们重拾供销惠农初心，紧扣四季农时，全覆盖供应优质种子、环保农药、高效化肥、新式农机具。始终坚守诚信底线，严选货品、严控品质、平价惠农，坚决杜绝假冒伪劣农资流入田间，守护全县农耕安全。不止于售卖农资，我们主动下沉田间地头，手把手为农户提供病虫害防治、科学施肥、田间管理、农机维保等农技服务，开设庄稼医院，问诊农田难题，真正成为农民种地增收的贴心靠山。

其三，革新产销模式，打通农特产品出山通道。

计划经济年代，莪洋火车站供销转运站车皮满载、货通南北，是老供销最辉煌的印记。而新时代的供销人，不再是简单收购转运的中间商，而是助力百姓致富的引路人。我们立足县域农业特色，搭建专属产销对接平台，精准对接千家万户农户，打通农产品上行通道，破解农货滞销、低价难卖的痛点，让山野特产走出古田、走向四方。

其四，赋能本土产业，助力企业惠农共赢。

依托古田食用菌核心产业优势，我们以领办、联办模式赋能民营产业，帮扶农产品加工龙头企业做强做大，带动农户抱团发展。2006年至2012年，县委组织部、县供销社委派我入驻，福建省农业产业化省级龙头企业康宏公司，担任党建指导员，六年深耕一线，我充分发挥供销系统资源、渠道、人脉优势，整合各乡镇零散农特产品，统一分拣、统一包装、统一推广、统一外销，彻底改变农户零散售卖、议价薄弱的困境。

那几年，经我们供销渠道外销的食用菌、时令水果、中药材等农副特产，年销量远超改制前全系统数年收购总量，真正做到了助农增收、兴农富民。六年驻企深耕、躬身实干，不负组织信任、不负供销初心，康宏公司连续几年荣获：宁德市为农业增效、农民增收先进单位，宁德市出口创汇先进企业等称号。我也在2009年获评中华全国供销总社“全国百佳农产品经纪人”，这份荣誉，是时代对转型供销人的认可，更是我半生坚守最好的见证。

其五，做实民生服务，筑牢乡村便民底色。

升级后的基层供销网点，不再是单一的小卖部，而是乡村一站式便民服务阵地。我们保障日用百货、粮油副食、居家物资平价供应，守住乡村基本民生。同时针对乡村老龄化、留守化现状，增设快递代收、费用代缴、政策咨询、便民帮扶等公益服务，补齐乡村公共服务短板，让冷清多年的乡村供销点，重新成为村民最信赖、最暖心的家门口阵地。

回望新世纪以来的二十余年转型路，从最初人心浮动、举步维艰的艰难摸索，到稳步革新、精准布局的蓄力成长，再到涅槃重生、稳健发展的全新格局，每一步跨越都浸透汗水，每一点蜕变都来之不易。

改制阵痛剥离的是沉重的历史债务与僵化体制，留存的是供销人扎根乡土、服务三农的赤诚初心；褪去的是计划经济的特殊光环，沉淀的是默默担当、为民奉献的职业本色。

回首四十载供销征程，我从青葱知青入职，少年逐梦供销，青年亲历鼎盛，中年扛过低谷，晚年见证重生。1974年入职供销社，2012年光荣退休，近四十载春秋寒暑，我把最滚烫的青春、最踏实的坚守，全部献给了古田供销事业。2022年7月，福建省供销社为我颁发从事供销事业三十年荣誉证书，一纸证书，承载半生耕耘，见证岁月初心。

历经千帆，方知初心可贵；遍历风雨，更懂坚守无悔。如今的供销社，不再是垄断市场的商贸巨头，却始终扎根乡土、默默耕耘、温暖民生。洗尽铅华不改初心，历经浮沉笃行致远。

半生供销路，一世赤子情。这段跨越四十载的峥嵘岁月，是我人生最珍贵的收藏，更是一个时代永不褪色的温暖记忆。供销薪火，代代相传，三农初心，岁岁常青。

追梦写于2026年8月7日