时光记忆的美篇

时光记忆

一纸旧证忆初商，一次试错悟平生

摊开手边泛黄的订货合同与两封八十年代的介绍信，模糊的红印，褪色的手写字迹，一下子把我拉回1985那段初次合伙创业的岁月。那次远赴安徽跨省办厂的尝试虽以失败告终，损耗了数万元资金，却给了我最珍贵的人生教训，久久不能忘怀。

1985年4月，我邀约三位同乡合股，一起创办了瓯海县上戍石料制品厂，依靠本地花岗石资源加工生产石碾。建厂之初还算顺利，我们拿到了萧山石英砂厂两百只石碾的订贷单，滿心以为可以稳步发展。可很快难题就来了，藤桥本地的花岗石矿藏慢慢减少，石料供给跟不上，工厂产能受限，根本没法足量完成订单，厂子想要壮大更是举步维艰。

合伙人聚在一起反复商议，决定走出家乡，去外地寻找新的石料资源。多方打听后，我们得知安徽省广德县砖桥乡花岗石储量丰富，便结伴前往实地考察。抵达当地后，我们主动对接砖桥乡政府，提出想要联合办厂开采石料。可乡政府有明确的合作要求，只愿意和国营企业、大型正规企业联营。我们只是几个老乡凑起来的乡镇合股小厂，并不符合对方的合作门槛，当时我一时犹豫，没有坦白我们的企业性质，第一次洽谈只能无果返程。

回到温州之后，我想起了在团县委时期就相识的后任职瓯海县计经委领导陈作荣，便上门把安徽考察的前因后果如实汇报。他十分看好异地联营办厂的思路，还给我指了一条出路，让我去找国营瓯海县花岗石开发公司的胡宝清总经理协商合作。我找到胡总，说明了我们诉求与困境，他十分理解并同意携手合作，还给开具了公司的官方介绍信，我拿着资质去广德谈判。

带着国营公司的手续与介绍信，我第二次奔赴广德砖桥乡。有了正规国营企业的资质背书，谈判顺利推进，双方很快敲定了合作意向书。约定由当地出石料资源，我方出生产技术与销售业务，双方各出一半，先行试产三个月：如果使用花岗石石碾硬度不达标，就可以无条件终止合同。本以为这次跨界合作能打破原料瓶颈，开启新的事业局面，谁也没料到意外接踵而来。

三个月试产结束后，使用石碾的石英砂厂、石粉厂纷纷反馈，这批花岗石硬度达不到生产标准，无法用来制作石碾。按照事前约定，我们只能无奈提出终止联营合同，这场跨省创业的尝试彻底落空。

初次创业心血来潮，凭着一腔热血仓促上马，缺少周全的实地检测与风险的预判，这次失败让合伙几个人损失几万元，在八十年代这是一笔不小的数目。失落之余，我也慢慢静下心反思，明白了实业创业从来不能靠热忱，盲目扩张只会付出沉重的代价。

数十年过去，这些留存下来的老单据成了独特的纪念。那次失败的办厂经历，没有磨平我打拼的决心，反倒教会我审慎行事，调研为先。这段略带遗憾的往事，成了我往后行商途最深刻的一堂课。